高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年8月15-16日
授課顧問(wèn)：	詹從淼
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-15 16:42:12

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售主管、銷售團(tuán)隊(duì)后備管理精英

課程目標(biāo)

兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！ 兩天時(shí)間，換來(lái)自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷的無(wú)限魅力與影響力！ 兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。 與其說(shuō)是相信我們，不如說(shuō)是相信您自己的眼光和決斷！

課程內(nèi)容

第一單元認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征與發(fā)展 團(tuán)隊(duì)的組建與管理問(wèn)題思考 組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 學(xué)員管理問(wèn)題收集 團(tuán)隊(duì)的幾種現(xiàn)象 團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題思考 戰(zhàn)略無(wú)法理解，戰(zhàn)術(shù)無(wú)法執(zhí)行，制度無(wú)法遵守 出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利 獎(jiǎng)利少了，起不到激勵(lì)效果，獎(jiǎng)利多了，變成唯利是圖 動(dòng)力變壓力，能力變資歷，資歷變阻力 一放就亂，一管就死 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征： 什么是團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)的定義 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征 共同目標(biāo) 相互依賴和認(rèn)同 強(qiáng)烈歸屬感 承擔(dān)責(zé)任和義務(wù) 互動(dòng)：我心目中理想的團(tuán)隊(duì) 高效團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段： 高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)曲線 高效團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段 組建契約期——團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景、目標(biāo)、角色、規(guī)則、資源分配 沖突磨合期——人際風(fēng)格、角色、價(jià)值、利益驅(qū)動(dòng) 融合規(guī)范期——團(tuán)隊(duì)精神（理解與包容）、團(tuán)隊(duì)規(guī)則（職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)）建立 高效成熟期——團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新 第二單元團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知 管理與領(lǐng)導(dǎo)影響力 管理情境思考：什么是管理？ 管理“兩條腿” 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能與角色認(rèn)知 領(lǐng)導(dǎo)的定義 職位權(quán)利與個(gè)人影響力 管理實(shí)踐應(yīng)用與誤區(qū) 從管理邁向領(lǐng)導(dǎo) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 定結(jié)果——風(fēng)險(xiǎn)因素 理意愿——變量因素 管過(guò)程——非變量因素 案例討論：黃嘯VS陳紹東管理失敗原因 團(tuán)隊(duì)管理的核心定位 市場(chǎng)需求診斷與把握 團(tuán)隊(duì)需求診斷與把握 股東回報(bào)診斷與把握 第三單元人才識(shí)別與團(tuán)隊(duì)角色配置 管理面臨的挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈 資源愈顯短缺 人才招不到、育不出、用不了、留不住。。。 優(yōu)秀人才識(shí)別：先天VS后天 思考：影響工作效能的因素有哪些？ 勝任工作五大要素 團(tuán)隊(duì)的潛能管理和開(kāi)發(fā) 人性需求冰山模型解析 潛能優(yōu)勢(shì)與行為風(fēng)格 潛能優(yōu)勢(shì)與崗位配置 團(tuán)隊(duì)人才配置原理 能力勝任模型示例說(shuō)明 戰(zhàn)場(chǎng)決定軍隊(duì) 軍隊(duì)決定戰(zhàn)果 課堂測(cè)試：我的性格與行為風(fēng)格 第四單元高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)輔導(dǎo)與管理 衡量下屬工作績(jī)效的兩把尺 工作能力：知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn) 工作意愿：自信、承諾、動(dòng)機(jī) 高績(jī)效下屬的工作準(zhǔn)備度診斷 確定銷售任務(wù)與目標(biāo) 評(píng)估下屬業(yè)務(wù)能力 衡量下屬業(yè)務(wù)意愿 課堂練習(xí)：四種員工準(zhǔn)備度診斷 高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的不同階段 熱情高漲的初學(xué)者 憧憬幻滅的學(xué)習(xí)者 謹(jǐn)慎付出的執(zhí)行者 獨(dú)立成長(zhǎng)的績(jī)效者 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：專制與民主 課堂測(cè)試：我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 成功與有效領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 選擇合適領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指示與告知/教導(dǎo)與激勵(lì)/激發(fā)與支持/授權(quán)與考核 案例分享：海爾的質(zhì)量

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