供應商關系管理與談判

開課地點：	廣州
授課時間：	2007-5-11
授課顧問：	顧聞知
開課時間：	2007-5-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-03-20 11:18:57

　　

學習對象

采購與物控、銷售、倉儲及供應鏈相關職系

課程目標

【課程收益】 1．采購革新規(guī)劃觀念創(chuàng)新啟發(fā) 2．供應商關系關鍵建置與重點提示 3．供應商優(yōu)化選擇與評估 4．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復制 5. 精心準備以增加談判成功機會, 使用戰(zhàn)術及不同的談判技巧 6. 決定何時,采用何種采購方法,了解如何評估報價,有效地使用不同方法, 確定所邀請報價的供應商數(shù)量

課程內容

開課日期：2

7年5月11-12日 地點：深圳 開課日期：2

7年6月15-16日 地點：上海 本課程致力于提高和完善供應商關系革新管理的先發(fā)觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。 結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關經(jīng)驗與2
多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的指導。戰(zhàn)術教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法。學習講師從實踐中提煉出的談判與議價技巧, 臨場應變能力分享提升！ 【課程收益】 1．采購革新規(guī)劃觀念創(chuàng)新啟發(fā) 2．供應商關系關鍵建置與重點提示 3．供應商優(yōu)化選擇與評估 4．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復制 5. 精心準備以增加談判成功機會, 使用戰(zhàn)術及不同的談判技巧 6. 決定何時,采用何種采購方法,了解如何評估報價,有效地使用不同方法, 確定所邀請報價的供應商數(shù)量 【課程內容】 一、采購戰(zhàn)略管理革新做法  供應商關系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義 ᠋
; 持續(xù)合作推行VMI的真義 ᠋
; 同步JIT與VMI并行的區(qū)別 ᠋
; 推行VMI陷阱的防范  采購鏈責任交接真義 ᠋
; 采購主管最重要該關心的2件要事 ᠋
; 采購物控與生產物控的區(qū)別 ᠋
; 采購6大信息ERP終極目標 二、供應商選擇與管理  供應商評價框架  供應商評價標準  積極性評價模型  供應商的識別, 篩選與調查  設定權重與評定等級  供應商財務狀況評價  對候選供應商進行SWOT分析  供應商分類  記錄供應商的信息 三、如何優(yōu)化管理供應商  先漲后跌原則  達交率與份額  直通率與庫存準備  訂單量與降價比  EPI / EVI標準化  VMI真義與VMI信息實操  ERP連線關鍵  供應商交期管理分析案例 四、如何進行供應商績效評估  進行供應商的SWOT分析  供應商評價結果反饋  xxx企業(yè)供應商績效評估案例 五、采購管理效能評估  良好的評價系統(tǒng)由什么構成?  績效評價過程及模式框架  績效考核方法及目標  實施績效評價  采購管理的績效評價---案例指標 六、采購談判技巧  談判的步驟 ᠋
; 談判準備 ᠋
; 談判會議 ᠋
; 后續(xù)工作  了解采購的背景  分析價格和成本  了解供應商  了解所涉及的人員  決定實力的均衡  SWOT分析  談判目標和策略 ᠋
; 設定現(xiàn)實可行的目標 ᠋
; 確定談判的不同變量或問題 ᠋
; 分析不同的選擇 ᠋
; 確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序 ᠋
; 制定談判策略 ᠋
; 決定所采用的說服技巧和方法 ᠋
; 組織和策劃談判  正式談判 ᠋
; 開始階段 ᠋
; 驗證階段 ᠋
; 建議階段 ᠋
; 議價階段 ᠋
; 協(xié)議階段 七、如何獲取與選擇報價  獲取與選擇報價框架 ᠋
; 獲取與選擇報價三個維度 ᠋
; 獲取與選擇報價流程 ᠋
; 供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法  獲取報價的方法 ᠋
; 招標步驟 ᠋
; 阿里巴巴的貿易通Google的EC… ᠋
; 電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析  評估報價的標準 ᠋
; 影響供應成本的因素有哪些? ᠋
; 談判核心要素 ᠋
; 價格主要元素案例 ᠋
; 價格列表分析供應商的定價 ᠋
; 報價破局經(jīng)典法則 ᠋
; 如何量化成本 ᠋
; 供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度  供應商家數(shù)的決策分析 ᠋
; 供貨商家數(shù)終極目標 ᠋
; 邀請1家報價對采購成本的風險解析 ᠋
; 邀請1~3家報價對采購成本的風險解析 ᠋
; 邀請3~多家報價對采購成本的風險解析  議價價流程

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