破解大客戶銷售困局-三循環(huán)理論與兩圖分析法

開課地點：	深圳
授課時間：	2013-03-16
授課顧問：	何青
開課時間：	2013-03-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-14 17:38:53

　　

學習對象

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干

課程目標

1. 解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。 2. 將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應的困局。 3. 通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售管理等綜合方法,解決大客戶銷售中的高層客戶公關難題,提高銷售成功率。

課程內容

師資力量

何青： 中國培訓網(wǎng)高級講師,資深營銷培訓師、咨詢師 講師背景 曾就職于世界500強Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、華為技術片區(qū)銷售經(jīng)理等。 在歷時二十多年的職業(yè)商務生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。 有豐富的營銷管理、培訓和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團隊、訓練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設置、訓練等方面，具有獨特的工作心得、風格魅力和管理業(yè)績。 個人的銷售故事和團隊管理經(jīng)驗，被編寫成服務過的華為公司營銷培訓案例。畢業(yè)于國內名牌大學，獲工學士、法學士雙學位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類心理學、主持過大學生的心理咨詢和輔導活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關系，打下較好的基礎。 在營銷領域的教學、企業(yè)培訓和咨詢工作中，將大學營銷學系的前沿營銷理論理念，和在國內外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗經(jīng)歷反復研究實踐，運用于營銷培訓咨詢工作中，總結歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓實踐中收效明顯。在清華大學營銷實戰(zhàn)總裁班的教學和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓中獲得較好的反饋效果。 主講課程 《如何破解高層客戶公關困局》 《破解大客戶銷售困局》 《技術型營銷人員的銷售基本功訓練》 《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》 《市場策劃與銷售預測》 《大客戶銷售項目運作策略與管理》 講師專長 營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定； 銷售團隊組建、招聘訓練、轉正評估、隨崗培訓管理； 銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點管理； 銷售人員、項目個案輔導； 公關對象性格分析和公關輔導； 重大銷售項目狀態(tài)評估、項目進展分析、項目效果監(jiān)督； 銷售項目管理流程制定和業(yè)務輔導； 高層公關策劃、組織實施等。

備注信息