性格密碼解析與攻心銷售

開課地點：	深圳
授課時間：	2013-09-21、22
授課顧問：	王建偉
開課時間：	2013-09-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-15 14:11:52

　　

學習對象

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

課程目標

1. 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。 2. 明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。 3. 清晰不同性格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。 4. 掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。 5. 打造不同型號完整組合的銷售團隊。 6. 洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，

課程內(nèi)容

第一部分、銷售的定義

1、現(xiàn)代銷售的背景；

2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　

3、銷售的核心―需求；　 　 

4、銷售的關(guān)鍵―謀劃；

5、銷售的基本―判別個人需求。

第二部分、九型人格與銷售

1、九型人格概述

2、九型人格類型

第三部分、九型人格的實戰(zhàn)應用

1、如何利用九型人格提升自己

（1）如何利用自己的長處 

（2）如何避免自己的短處

2、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求

（1）判別型號 

（2）確認需求

第四部分、針對不同型號性格的客戶應對的措施

第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王

――如何破解完美型客戶的密碼

――完美型銷售人員的激勵

己所不欲，勿施與人。

第二招 破柔式：充分贊美、付出為王

――2號型客戶的破解之道

――付出型銷售人員的激勵

吃的是草，吐出來的是牛奶

第三招 破箭式：彎弓射雕，目標為王

――針對3號客戶的銷售之道

――如何對3號型銷售人員激勵

為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！

第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王

――針對4號型客戶的獨特之道

――4號型銷售人員的激勵

春花秋月何時了，往事知多少

第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王

――5號型客戶的知識與思考之道

――5號型銷售人員的激勵

淡泊以明志，寧靜以致遠

第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王

――針6號型客戶的安全之道

――6號型銷售人員的激勵

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰

第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王

――7號型客戶的快樂之源

――7號型銷售人員的激勵

今朝有酒今朝醉，得開心時就開心

第八招 領袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王

――8號型客戶的朝氣之道

――針對8號型銷售人員的激勵

會當凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直

第九招 中庸式：因勢利導、和諧為王

――針對9型客戶的破解之道

――針對9型銷售人員的激勵

師資力量

王建偉 中國培訓網(wǎng)高級講師；狼性營銷創(chuàng)始人；九維領導力創(chuàng)立者；狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者。 王老師是13家企業(yè)常年特聘運營總顧問；原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓導師；原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓導師兩棲人；培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。創(chuàng)立2家公司，一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者；《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者。王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣大學員高度好評！ 【精品課程】： 《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《狼性營銷—智奪大客戶》 《性格密碼解析與攻心銷售》 《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》 《狼性營銷團隊建設與管理》 《九維領導力創(chuàng)新實戰(zhàn)》 【服務客戶】（部分）： 安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中興通訊、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀、華凱電梯、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、等企業(yè)，涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………

備注信息