顧問式銷售技巧課程

開課地點：	上海
授課時間：	2013-05-07
授課顧問：	張老師
開課時間：	2013-05-07
市場報價：	3980
購買價格：	3184
審核時間：	我要報名2013-03-16 16:55:36

　　

學(xué)習(xí)對象

適合的銷售人員、經(jīng)理和市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理：期望加速銷售進展，強化客戶關(guān)系和提高自己的銷售工作效果；

課程目標

1、差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案的價值，而非“以自己的功能特點為中心”；　　 2、不折價、少折價也能贏得訂單；　　 3、在拜訪客戶高層和專家中，建立相互信任的關(guān)系；　　 4、如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和需求；

課程內(nèi)容

 

師資力量

張老師：　 　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 　培訓(xùn)課程主要為：　　 　《以客戶為中心的SPIN銷售》、《顧問式　銷售》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏的銷售談判》、《在項目銷售中取勝》、《經(jīng)銷商管理高級課程》、《重要客戶管理與策略銷售》、《卓越的銷售管理——提高銷售團隊的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿意的客戶服務(wù)——流程和技巧》�！　� 　　工作背景：　　 　他曾在施樂等世界500強跨國公司工作十多年，擔(dān)任銷售、營運等高級管理職位；最近十多年來，更一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過1600天。因此他熟悉企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求與流程，了解不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標。他是寶馬（BMW）中國培訓(xùn)學(xué)院指定的銷售培訓(xùn)師，并擔(dān)任全國銷售顧問認證工作；也兼任富士施樂（FUJIXEROX)中國的銷售培訓(xùn)工作�！　� 　學(xué)　歷背景：　　 　2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位�！�

備注信息