銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級研修班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2013-12-21
授課顧問：	鮑老師
開課時(shí)間：	2013-12-21
市場報(bào)價(jià)：	3800
購買價(jià)格：	3040
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-26 16:35:30

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員

課程目標(biāo)

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事 2、了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。 3、學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 4、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。 5、學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。

課程內(nèi)容

師資力量

鮑老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）MBA； 鮑老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其營銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評。 【授課風(fēng)格】：從講師自身在幾家不同國際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷出發(fā)，由淺入深，探討現(xiàn)狀分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失敗的總結(jié)；并結(jié)合學(xué)員在工作中的具體問題展開討論， 針對性地解答營銷及管理方面的問題。 【已開設(shè)的部分優(yōu)勢培訓(xùn)項(xiàng)目】： 《職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證》、《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵(lì)技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；

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