《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2013-04-26
授課顧問：	劉冰
開課時(shí)間：	2013-04-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買價(jià)格：	2560
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-28 16:28:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等

課程目標(biāo)

1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷 2、突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋 3、判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里 4、4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤 5、接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人 6、快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛 7、判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度 8、3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流 9、提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路 10、成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議

課程內(nèi)容

師資力量

劉冰 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 15年血雨腥風(fēng)市場(chǎng)搏擊經(jīng)歷； 8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)！ AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者； 工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)； 中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師 中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)； 中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師 創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一 劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷劉冰老師授課風(fēng)格 劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華?德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為： 思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法； 反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過(guò)程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題； 獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境； 學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)； 睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華?德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng) 格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無(wú)聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。 雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。 劉冰老師主講課程 《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn) 《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn) 《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn) 《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)

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