網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班

開課地點：	哈爾濱
授課時間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2013-08-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-25 17:21:27

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)老板：了解在網(wǎng)上業(yè)務(wù)模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長如虎添翼； 企業(yè)管理者：對網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)站成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機(jī)； 營銷總監(jiān)：以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度； 網(wǎng)絡(luò)推廣人員：成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為職業(yè)生涯的閃光點； 網(wǎng)絡(luò)管理人員：成為既懂技術(shù)，又懂得營銷的復(fù)合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經(jīng)營的棟梁。

課程目標(biāo)

有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，大開眼界：應(yīng)該說東明兄是國內(nèi)系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的第一人，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷！ （新浪樂居海南主編 聞旭耀） 理論與實踐結(jié)合、操作與指導(dǎo)并存、深入淺出形象生動。劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，實現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的有機(jī)結(jié)合。是網(wǎng)絡(luò)整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。 （清華大學(xué)總裁班學(xué)員 某金融集團(tuán)市場總監(jiān)高衛(wèi)） 未見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時間稍短，意猶未盡，希望有機(jī)會再聞高論！ （長虹董事長秘書 郝貴生） 劉老師網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程是我在國內(nèi)外聽到相關(guān)課程最系統(tǒng)化、最符合中國市場狀況的。他實戰(zhàn)操作經(jīng)驗和理論梳理能力讓使我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個流程化、系統(tǒng)化的深一步認(rèn)識和提高。同時，劉老師的敬業(yè)精神和豐富的咨詢經(jīng)驗也讓我們受益匪淺。 （日本拓殖大學(xué)研究員、鄭州大學(xué)教授李遠(yuǎn)） 新東方已經(jīng)開展了全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網(wǎng)絡(luò)硬廣等，我們都嘗試進(jìn)行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡(luò)營銷再上一個臺階，對于整個教育行業(yè)實戰(zhàn)營銷也有著極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。 （新東方網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān) 丁盛） 培訓(xùn)頒發(fā)證書: 中國電子商務(wù)協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人初級認(rèn)證

課程內(nèi)容

一、市場調(diào)研與分析

1、企業(yè)需要怎樣的營銷

2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)

1、目標(biāo)客戶群定位

2、核心產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品賣點定位

三、網(wǎng)站建設(shè)

1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題

2、怎樣做一個營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁？

1）定位 2）弄明白是給誰看的？

3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來衡量

3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！

vision視覺設(shè)計

4、四大體驗讓人爽！

usability易用性

A. 速度體驗； B. 操作體驗；

C. 結(jié)果體驗； D. 信任體驗

5、網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員！

community溝通功能

6、掌控網(wǎng)站投資與回報

monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析

7、讓網(wǎng)站天下聞名！

promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)

8、營銷型網(wǎng)站的18個基本要求

四、搜索引擎優(yōu)化-SEO（免費優(yōu)化）

1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？

1）SEO啟蒙知識；

2）SEO的4大步驟；

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4）選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；

5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6）外部優(yōu)化的5大攻略。

2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？

包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；

五、搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練-SEM（付費廣告）

1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告？

2、為什么要做搜索引擎廣告？

3、搜索引擎廣告投放流程；

4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算？

5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？

6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位？

7、如何設(shè)計好關(guān)鍵字廣告？

8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣？

9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控；

10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪

2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜

1）中小企業(yè)免費的午餐--博客營銷

a)       AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)

b)       Thinkpad周年慶名博營銷

c)       華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游

2）聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷

a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧

b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦

c、群營銷：京東購物群的場效應(yīng)

3）引爆核裂變力量--論壇營銷

a)       保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法

b)       周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館

c)       螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)

4）15天，一個小鏈接帶來230萬

流量--病毒營銷

恭喜你獲得天篷元帥稱號！

吃垮必勝客！

5）視頻營銷四重天，免費也能上拍

視頻--視頻營銷

a、剪輯法（免費！）

b、0成本自拍法（免費�。�

c、病毒視頻法：六大病毒設(shè)計造就毒王

阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)（娛樂病毒）

總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點病毒）

其他更多……

d、貼片法

6）免費攻占百度--搜索引擎營銷

360免費優(yōu)化策略

7) PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷

a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡

b、海爾兄弟

c、動漫營銷：小話西游

8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣

煉成的--微博營銷

a、微事件：王功權(quán)喊你私奔天臺山

b、微電商：戴爾微博案例

9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/

a)       軟文營銷

b)       中國性文化公園鳳凰谷談性說愛

c)       京城第一典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點順風(fēng)車

10）像上春晚的西單女孩一樣一炮

走紅--事件營銷

杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊

11）傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何

配合--活動營銷

元洲裝飾國慶雙線營銷

12）六脈神劍--游戲植入營銷

a)       奧巴馬競選廣告

b)       芭比娃娃游戲誘惑

c)       必勝客&無盡的任務(wù)

13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷

《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一

場虛擬世界圖書推介會

14）長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷

寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘

15）企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷

蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活

16）圈住消費者--SNS營銷

開心農(nóng)場

17）讓10萬廣告費看起來像

100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告

北大方正、杰士邦

18）無線營銷-為營銷“打補(bǔ)丁”

a)       日本無線廣告市場

b)       中國無線廣告市場

c)       垃圾短信大變身

d)       Wap網(wǎng)站

七、 網(wǎng)站營運

1、亮劍網(wǎng)贏團(tuán)隊

1）規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門架構(gòu)設(shè)計

2）招聘：網(wǎng)絡(luò)營銷人員考察十項基本原則

3）管理：網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊二十二條軍規(guī)

4）培訓(xùn)：打造能征善戰(zhàn)之師

5）考核：如何實施績效考核

6）留存：如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷精英左右追隨

2、網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的幾種模式

3、如何提高網(wǎng)站平臺的客戶體驗

八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估

1、網(wǎng)站運營效果評估

1)       宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析

2)       AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤

3)       和轉(zhuǎn)化率分析

4)       網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警

5)       宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估

第一層級

1)       廣告展示量（Impression）

2)       廣告點擊量（Click）

3)       廣告到達(dá)率（Reach Rate）

4)       廣告二跳率（2nd-Click Rate）

5)       廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

第二層級

1)       關(guān)鍵詞排名

2)       頁面收錄量

3)       外鏈數(shù)量

第三層級

1)       訂單量

2)       電話咨詢量

3)       會員注冊量

4)       報名參加量

5)       投票數(shù)量

3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素

1)       測評時間：廣告前、廣告中、廣告后

2)       廣告費用

3)       投放周期

4)       投放策略

5)       廣告類型

6)       廣告內(nèi)容

九、 財務(wù)控制

1、定預(yù)算

團(tuán)隊、網(wǎng)站、廣告

2、定目標(biāo)

可達(dá)成 可量化 可細(xì)分

3、選媒體

4、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方

5、多測試、總結(jié)，由結(jié)果對比前期預(yù)算

十、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功

1、大道至簡，萬宗歸一

2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎

3、三生萬物，整合營銷

4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則：Interesting 趣味原則、

Interests利益原則、Interaction互動原則、

Individuality 個性原則

5、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警

1）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點

2）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門

3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)

5）危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥

6）危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

 

 

 

師資力量

劉老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專家。中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。艾菲獎、金鼠標(biāo)獎、淘寶營銷盛典、網(wǎng)標(biāo)獎、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電子商務(wù)品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《微博營銷》、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。為中歐商學(xué)院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、優(yōu)米學(xué)院、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、金龍客車、美膚寶、中國高校網(wǎng)絡(luò)營銷師資研修班、IBM、通用、強(qiáng)生、浙江天臺山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等品牌培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》《中國企業(yè)家》《中國經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。

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