銷售人才選拔與有效訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時間：	2天
授課顧問：	陳震
開課時間：	2013-05-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-02 18:02:03

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士

課程目標(biāo)

21 世紀(jì)的競爭，歸根究底是人才的競爭，在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業(yè)都有同樣的疑問： 如何在選拔中挑選優(yōu)秀人才？ 如何培養(yǎng)新生的銷售人員？ 怎樣的訓(xùn)練對銷售人員才是有效？ 8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問題，適應(yīng)新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠度，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊整體提高，讓企業(yè)業(yè)績不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力��！

課程內(nèi)容

一 、 銷售人才招聘技術(shù)

1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)

2、如何吸引與識別銷售人才

二、  銷售訓(xùn)練系統(tǒng)

1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計

2、 如何吸引與識別銷售人才

3、 產(chǎn)品知識掌握訓(xùn)練

4、 銷售技能訓(xùn)練

三、教練型上司

1、什么是教練型上司

2、教練型上司扮演的3個角色

1)鏡子：反映下屬心態(tài)和行為

2)催化劑¬：加速團(tuán)隊的成長

3)鑰匙：打開下屬改變之門

3、教練型上司的4種能力

1)聆聽能力

2)發(fā)問能力

3)區(qū)分能力

4)反饋能力

四、教練型上司的工作步驟

1、教練的策略

2、教練部屬的步驟1－4

3、常見的輔導(dǎo)技巧

4、培育＋授權(quán)

5、授權(quán)的意義

6、授權(quán)中存在的問題

7、授權(quán)的流程

8、授權(quán)的程度

五、案例練習(xí)

 

師資力量

陳震 原思科集團(tuán)銷售總監(jiān)【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；擅長團(tuán)隊管理，干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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