向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	康亞斌
開課時間：	2013-08-23
市場報價：	5800
購買價格：	4640
審核時間：	我要報名2013-05-07 17:27:22

　　

學(xué)習(xí)對象

本課程適合有意提升對經(jīng)銷商管理技能的職業(yè)人士，比如渠道經(jīng)理/主管、營銷/銷售經(jīng)理、資深銷售代表以及對經(jīng)銷商管理感興趣的相關(guān)人士

課程目標

1、陳述經(jīng)銷商管理的核心思想 2、建立開發(fā)經(jīng)銷商的標準 3、運用解決經(jīng)銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法 4、描述提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力技

課程內(nèi)容

 

師資力量

康亞斌 實戰(zhàn)經(jīng)驗 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 從一線走來的他，從業(yè)務(wù)代表一直做到高級經(jīng)理，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他具有20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，其中在寶潔有12年的營銷管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任寶潔銷售總監(jiān)職務(wù)，具備豐富的團隊管理、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、銷售技巧的實際操作經(jīng)歷。 他具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，曾任寶潔內(nèi)部培訓(xùn)講師，參與《經(jīng)銷商管理》、《KA管理》、《銷售技巧》、《談判技巧》、《團隊管理》、《戰(zhàn)略管理》、《店面運營管理》等課程的研發(fā)和實施工作，把多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入培訓(xùn)，效果顯著。 專業(yè)背景： 具有淵博的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，研究課題覆蓋市場營銷，企業(yè)管理等各個領(lǐng)域；對信用卡發(fā)行，領(lǐng)導(dǎo)力提升等有獨到的見解；擅長處理團隊營銷過程中的復(fù)雜問題。 授課風(fēng)格：他采用時下國際最流行的“R-P”教法，提倡現(xiàn)場實戰(zhàn)指導(dǎo)，而輔以案例教學(xué)。秉承“案例只能佐證過去，而指導(dǎo)卻可以開創(chuàng)未來”的思路，以實戰(zhàn)的思維思考培訓(xùn)的手法，使學(xué)員如同置身在真實戰(zhàn)場上進行學(xué)習(xí)。 主要課程：經(jīng)銷商管理、自我管理-壓力管理、銷售技巧1—異議處理、店面銷售力提升、銷售技巧2—談判藝術(shù)……

備注信息