房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理、計(jì)劃達(dá)成與銷售技巧提升

開課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	李豪
開課時(shí)間：	2013-05-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-08 16:25:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員； 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售管理人員、置業(yè)顧問等

課程目標(biāo)

此研修計(jì)劃讓企業(yè)學(xué)會(huì)5件事: 1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)與計(jì)劃對(duì)于銷售工作的達(dá)成重要性； 2、學(xué)習(xí)和掌握銷售目標(biāo)制定的原則、方法和參觀指標(biāo)； 3、學(xué)習(xí)和掌握銷售計(jì)劃的實(shí)施以及如何有效分析計(jì)劃的可行性； 4、學(xué)習(xí)和掌握如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，從而完成銷售目標(biāo)； 5、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握新形勢(shì)之下的客戶心理以及如何逼定。

課程內(nèi)容

1     關(guān)于目標(biāo)和計(jì)劃管理

1.1   目標(biāo)和計(jì)劃管理作用和意義

1.2   目標(biāo)設(shè)定的原則

1.3   計(jì)劃管理的原則和方案

1.4   目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

2     影響房地產(chǎn)銷售目標(biāo)的因素

2.1   外部因素對(duì)銷售目標(biāo)的影響

2.1.1       政策因素

2.1.2       宏觀經(jīng)濟(jì)

2.1.3       投資需求

2.1.4       市場(chǎng)環(huán)境

2.1.5       競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.2   內(nèi)部因素對(duì)銷售目的影響

2.2.1       項(xiàng)目與面積等因素

2.2.2       價(jià)格因素

2.2.3       時(shí)機(jī)因素

2.2.4       銷售團(tuán)隊(duì)因素

2.2.5       其它因素

3     房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定

3.1   銷售目標(biāo)制定的原則

3.2   房地產(chǎn)銷售制定的參考指標(biāo)

3.2.1       政策參數(shù)

3.2.2       市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)

3.2.3       項(xiàng)目與面積等參數(shù)

3.2.4       價(jià)格參數(shù)

3.2.5       銷售團(tuán)隊(duì)能力參數(shù)

3.2.6       環(huán)比與同比參數(shù)

3.2.7       其它參數(shù)

3.3   銷售目標(biāo)分解

3.3.1       按銷售人員分解

3.3.2       按時(shí)間分解

3.3.3       綜合分解法

4     房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理

4.1   銷售目標(biāo)的過程管理

4.1.1       客戶開拓管理

4.1.2       客戶跟進(jìn)管理

4.1.3       客戶簽訂管理

4.2   銷售目標(biāo)的修正管理

4.2.1       發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求

4.2.2       目標(biāo)達(dá)成修正法

4.2.3       目標(biāo)調(diào)整修正法

4.3   目標(biāo)未能達(dá)成的原因

5     銷售計(jì)劃實(shí)施

5.1   銷售計(jì)劃的PDCA法則

5.2   銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)

5.2.1       SWOT分析法

5.2.2       ABC計(jì)劃方案法

5.2.3       時(shí)間成本法

5.3   銷售計(jì)劃的評(píng)估

5.4   銷售計(jì)劃的修正

5.4.1       發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題

5.4.2       問題歸因處理

5.5   銷售計(jì)劃實(shí)施中的問題解決

5.5.1       T型分析解決法

5.5.2       六頂思考帽法

6     銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

6.1   認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的力量

6.2   高績(jī)效銷售的特質(zhì)

6.3   銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

6.3.1       銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化建設(shè)

6.3.2       編制團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行計(jì)劃

6.3.3       加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊(duì)的溝通

6.3.4       有效解決執(zhí)行中的問題

6.3.5       提升團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行力的方法

6.3.6       提升個(gè)人的執(zhí)行力

6.4   時(shí)間管理

6.4.1       時(shí)間管理的作用

6.4.2       導(dǎo)致時(shí)間管理不強(qiáng)的因素

6.4.3       有效理清事務(wù)方法

6.4.3.1順序排列法

6.4.3.2重要性排列法

6.4.3.3時(shí)間節(jié)點(diǎn)法

6.4.4       有效時(shí)間管理工具

7     新形勢(shì)下的銷售技能提升

7.1新形勢(shì)下的客戶需求與心理分析

7.2新形勢(shì)下客戶動(dòng)機(jī)變化分析

7.3客戶置業(yè)的七個(gè)心理階段

7.4銷售中察言觀色與客戶心理判斷

7.5客戶逼定的技巧

7.5.1逼定的時(shí)機(jī)和階段

7.5.2逼定信號(hào)的把握

7.5.3不同性格客戶的逼定技巧

7.5.4十大快速成交技巧

師資力量

李豪 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。廣州智贏房地產(chǎn)信息咨詢有限公司特聘主講。 1、李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)銷售團(tuán)體打造，銷售技巧提升、營(yíng)銷策略制定，能結(jié)合房地產(chǎn)政策，對(duì)一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員。 3、曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)•新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)等。

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