定向引爆式大客戶銷售

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	李成林
開課時間：	2013-08-08
市場報價：	2800
購買價格：	2240
審核時間：	我要報名2013-05-08 16:05:34

　　

學習對象

銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員

課程目標

1、了解大客戶銷售的特點與銷售技能 2、將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如 3、對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法 4、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈

課程內(nèi)容

 

師資力量

李成林 中國培訓網(wǎng)高級講師 中國實力派營銷與管理專家、資深培訓師， 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 北京大學、清華大學、西安交大客座教授 【工作經(jīng)歷】 從事營銷管理工作18年，可口可樂、西安開米股份公司、力邦企業(yè)集團(醫(yī)藥)、西安高科實業(yè)股份公司（生物醫(yī)藥）、鼎天科技實業(yè)集團公司、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額6億元。 500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。 【專業(yè)特長】 ：品牌戰(zhàn)略、營銷策略設(shè)計、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、銷售技巧提升、商務談判、渠道管理、營銷團隊的建設(shè)與管理等。 【主講課題】 營銷策略：《營銷新視角——創(chuàng)新營銷》、《品牌塑造與戰(zhàn)略營銷》、《營銷計劃的執(zhí)行與執(zhí)行》 營銷管理：《鋼鐵團隊—營銷團隊組織與管理》、《網(wǎng)羅天下—經(jīng)銷渠道的管控》、《商務談判與議價技巧》 銷售技巧：《大客戶銷售真經(jīng)》、《基于信任的銷售技巧—用腦銷售》 、《服務制勝》 【培訓特點】 緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。 心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。 咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生

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