營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理(B2C)—批發(fā)零售式銷售
| 開課地點(diǎn): |
杭州 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問(wèn): |
武學(xué)東 |
| 開課時(shí)間: |
2013-07-13 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
2800
|
| 購(gòu)買價(jià)格: |
2240 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-05-20 17:01:19 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理、準(zhǔn)財(cái)務(wù)經(jīng)理人及財(cái)務(wù)分析人員
課程目標(biāo)
1. 深入理解營(yíng)銷戰(zhàn)略分解過(guò)程,和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應(yīng)用營(yíng)銷預(yù)算的能力。
3. 掌握財(cái)務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析,以及如何輔助營(yíng)銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。
5. 提升建立適應(yīng)營(yíng)銷體系的財(cái)務(wù)組織的能力。
6. 通過(guò)管理銷售合同來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)!
課程內(nèi)容
一、深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作規(guī)律
1. 營(yíng)銷鏈關(guān)系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場(chǎng)
(1)產(chǎn)品
(2)價(jià)格
(3)促銷
(4)渠道
3. 營(yíng)銷策略與模式
4. 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制過(guò)程
5. 營(yíng)銷模式的種類和特點(diǎn)
二、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制體系
1. 財(cái)務(wù)和營(yíng)銷的關(guān)系
2. 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的配合
3. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)梳理
(1)業(yè)務(wù)模式分析
(2)管理體制確認(rèn)
(3)業(yè)務(wù)流程的完善
4. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的配合
5. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
6. 財(cái)務(wù)控制手段的實(shí)施
(1)責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與建立
(2)成本管理方法的選用
(3)全面預(yù)算的實(shí)施條件與過(guò)程
(4)績(jī)效管理的實(shí)施
7. 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度
(1)資源匹配
(2)財(cái)務(wù)支撐力
三、營(yíng)銷費(fèi)用的分析與控制
1,營(yíng)銷費(fèi)用控制的原則與思路
(1)營(yíng)銷費(fèi)用的深入剖析舉例
(2)銷售費(fèi)用的性質(zhì)分析與細(xì)分
(3)銷售費(fèi)用的分類分析與控制
(4)銷售費(fèi)用控制的手段舉例
(5)銷售費(fèi)用改善的途徑
(6)銷售費(fèi)用控制中的常見問(wèn)題剖析
2. 營(yíng)銷費(fèi)用分析的維度和方法
(1)營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析
(2)確定營(yíng)銷費(fèi)用的總體水平
(3)市場(chǎng)推廣費(fèi)用決策分析
(4)銷售費(fèi)用與價(jià)值鏈分析
(5)多角度分析營(yíng)銷費(fèi)用
(6)合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例
3. 營(yíng)銷費(fèi)用管理的經(jīng)驗(yàn)與技巧
(1)設(shè)立責(zé)任考核中心
(2)授權(quán)和審批管理
(3)借款和報(bào)帳流程
(4)個(gè)性化營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)告
(5)營(yíng)銷費(fèi)用控制職責(zé)分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營(yíng)銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂
四、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與報(bào)告
1. 深入理解營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析
2. 財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準(zhǔn)備
3. 營(yíng)銷中常用的財(cái)務(wù)分析方法應(yīng)用舉例
4. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)及技巧
5. 財(cái)務(wù)輔助決策分析
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告技巧
7. 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管控的關(guān)系
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)警
9. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告體系
五、營(yíng)銷預(yù)算與績(jī)效考核
1. 營(yíng)銷預(yù)算的思路. 框架與分解
2. 營(yíng)銷預(yù)算的過(guò)程和步驟
3. 銷售收入預(yù)算與管理
4. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定
5. 營(yíng)銷預(yù)算的循環(huán)與改進(jìn)
6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用
7. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的考核模式分析
8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
9. 典型的營(yíng)銷薪酬體系
六、應(yīng)收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
(1)信用政策的核心
(2)信用政策的主要內(nèi)容
(3)分析客戶信用狀況
(4)信用額度與賬期的確定
2. 應(yīng)收賬款管理
(1)應(yīng)收賬款分析
(2)大額應(yīng)收賬款回收技巧
(3)應(yīng)收賬款管理的責(zé)任
(4)想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長(zhǎng)
七、營(yíng)銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務(wù)
2. 理解PSI管理技術(shù)
3. 如何確定合理的庫(kù)存?/客戶的銷售與庫(kù)存預(yù)測(cè)
4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5. 付款方式(信用、賬期、付款方式)
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系建設(shè)
1. 營(yíng)銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些?
2. 財(cái)務(wù)經(jīng)理/人員委派制度
3. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)與人員配置
4. 分公司財(cái)務(wù)管理
(1)理解分支機(jī)構(gòu)的地位與作用
(2)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度化管理的要點(diǎn)
(3)分支機(jī)構(gòu)治理方式及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)配置
(4)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)理念
5. 成功營(yíng)銷所需要的財(cái)務(wù)支持
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)的規(guī)劃
7. 營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)系統(tǒng)
師資力量
武學(xué)東老師
個(gè)人簡(jiǎn)介:
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
創(chuàng)始人之一
首席財(cái)務(wù)官雜志顧問(wèn),資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)
中國(guó)本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專家
清華大學(xué)能源學(xué)院,清華大學(xué)總裁班,清華大講堂,國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師
全國(guó)十大CF0,優(yōu)秀CF0獎(jiǎng)獲得者
現(xiàn)任合伙人、高級(jí)咨詢顧問(wèn)
武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國(guó)際會(huì)計(jì)專業(yè),商學(xué)碩士。
曾任職北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理,首信股份有限公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,副總裁,主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。
經(jīng)世界頂級(jí)跨國(guó)企業(yè)多年的歷練,豐富的經(jīng)驗(yàn)、開闊的視野,具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人,擅長(zhǎng)企業(yè)商業(yè)模式,盈利模式,投融資及資本運(yùn)作,在私募融資及企業(yè)上市方面有過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績(jī)效管理、營(yíng)銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面,有著深厚的造詣,是一位卓有成就的實(shí)戰(zhàn)派管理專家。
武老師曾于2005年入選全國(guó)十大CFO,并獲得“優(yōu)秀CFO”獎(jiǎng),可以說(shuō)是中國(guó)本土最成功的高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。
講課特色:
武老師善于根據(jù)授課對(duì)象的特點(diǎn)甄選話題,達(dá)到良好的溝通效果;風(fēng)格務(wù)實(shí),內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),針對(duì)實(shí)務(wù)中需要的技能、方法、觀念,以解決問(wèn)題、達(dá)到目的為主,沒(méi)有長(zhǎng)篇大論,全部為重點(diǎn)內(nèi)容講解深入淺出,幽默詼諧,能通過(guò)案例,從不同視角描述專業(yè)深?yuàn)W的觀點(diǎn)和思想。
培訓(xùn)課程深入淺出,風(fēng)格新穎、活躍,視角獨(dú)到,內(nèi)容充實(shí)縝密,給人耳目一新的感覺,一貫受到參加者的高度贊揚(yáng)。
業(yè)務(wù)專長(zhǎng):
武老師集財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗(yàn),企業(yè)高管的工作經(jīng)歷,讓他形成了以經(jīng)營(yíng)者的視角來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)的理念,將專業(yè)的財(cái)務(wù)理念和技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐,著眼于為企業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。
參與過(guò)多家企業(yè)上市工作,尤其對(duì)企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長(zhǎng)。
注重實(shí)效,倡導(dǎo)通過(guò)知識(shí)轉(zhuǎn)移將經(jīng)驗(yàn)、技能傳遞給企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),來(lái)保持企業(yè)財(cái)務(wù)體系長(zhǎng)久健康地發(fā)展,并能與不同職位的人員進(jìn)行順暢的溝通、答疑解惑,形成執(zhí)行力。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
1、總經(jīng)理和非財(cái)務(wù)高管的財(cái)務(wù)課程 2、公司戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略課程 3、商業(yè)模式與盈利模式課程 4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管控 5、集團(tuán)資金管理 6、上市/IPO全程規(guī)劃 7、上市/IPO財(cái)務(wù)合規(guī)性改造 8、報(bào)表粉飾與盈余管理 9、建設(shè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì) 10、打造卓越財(cái)務(wù)經(jīng)理人 11、營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理 12、全面預(yù)算管理
備注信息