行業(yè)大客戶服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升--營(yíng)銷人員個(gè)人品牌與影響力塑造

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	彭老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3600
購(gòu)買價(jià)格：	2880
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-21 18:54:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

按學(xué)員崗位劃分：銷售人員、售前支持人員、市場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理、管理人員 按工作環(huán)境劃分：營(yíng)銷高科技產(chǎn)品；目標(biāo)客戶是行業(yè)客戶（如電信、政府、教育、交通、能源、物流…），客 戶內(nèi)部決策鏈復(fù)雜，項(xiàng)目周期長(zhǎng)；直銷或者依靠渠道銷售；我方強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作

課程目標(biāo)

1,告訴學(xué)員做什么：協(xié)助學(xué)員在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)目標(biāo)行業(yè)大客戶，集中寶貴的精力和有限的工作資源，建立一個(gè)有效的營(yíng)銷工作架構(gòu)（參照）體系，為提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷影響力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 2,教會(huì)學(xué)員怎么做：培養(yǎng)一線營(yíng)銷人員、項(xiàng)目人員、管理人員的先進(jìn)工作意識(shí)和有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷工作技能，以適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略

課程內(nèi)容

 

師資力量

彭老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1973年生，1999年4月畢業(yè)于大連理工大學(xué)，工學(xué)碩士。在IT和通訊行業(yè)具有十年的營(yíng)銷、管理和服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)任職于華為、UT 斯達(dá)康、SUN公司。先后擔(dān)任過(guò)售后技術(shù)服務(wù)工程師、售前工程師、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品行銷經(jīng)理、印度區(qū)移動(dòng)通信產(chǎn)品行銷部門經(jīng)理，亞太區(qū)銷售拓展部門經(jīng)理等職務(wù)。主要工作區(qū)域在中國(guó)、印度和美國(guó)。營(yíng)銷目標(biāo)客戶群主要包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、BSNL、MTNL、Reliance等國(guó)內(nèi)外通訊運(yùn)營(yíng)商，以及愛(ài)立信、諾基亞－西門子、阿爾卡特－朗訊、摩托羅拉、思科、北電網(wǎng)絡(luò)等通訊設(shè)備制造商。

備注信息