決勝渠道

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	孫瑛
開課時間：	2013-06-08
市場報價：	1280
購買價格：	1024
審核時間：	我要報名2013-05-22 17:53:14

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

課程目標(biāo)

1. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟 2. 學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具 3. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場布局的策略 4. 分析各種銷售政策的利弊 5. 學(xué)會面對經(jīng)銷商談?wù)�策、壓銷售任務(wù)的方法 6. 學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的各種手段 7. 學(xué)習(xí)到經(jīng)銷商管控的細(xì)節(jié)

課程內(nèi)容

  （一） 區(qū)域市場的布局

1. 如何確定產(chǎn)品的渠道策略

2. 如何制定銷售目標(biāo)和銷售計劃

3. 銷售部門組織結(jié)構(gòu)的搭建

（二） 區(qū)域市場的拓展策略

1. 市場推廣計劃的內(nèi)容

2. 區(qū)域市場推進(jìn)常用的策略

3. 啟動區(qū)域市場的方法

（三） 如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商

1. 制定經(jīng)銷商篩選考核指標(biāo)

2. 如何與經(jīng)銷商談判

3. 初期合作如何快速達(dá)成共贏

（四） 如何制定渠道激勵政策

1. 常見的渠道激勵方式

2. 如何選擇不同的激勵方式

3. 如何開展銷售競賽

4. 如何開年度銷售會議

（五） 如何掌控經(jīng)銷商

1. 渠道掌控的目的

2. 不同類型經(jīng)銷商掌控的方法

（六） 經(jīng)銷商管理的內(nèi)容

1. 經(jīng)銷商的考核內(nèi)容

2. 經(jīng)銷商貨款的催收

3. 經(jīng)銷商庫存的管理                    

師資力量

孫瑛 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，特聘高級培訓(xùn)師，首席顧問，實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)師，資深團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師，NLP高級執(zhí)行師 ，浙江大學(xué) MBA，哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士， 二十年組織運作和銷售管理、企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 ，多家企業(yè)管理顧問。曾任：哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場部經(jīng)理，清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理，深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理。曾系統(tǒng)研修銷售團(tuán)隊管理、市場戰(zhàn)略、企業(yè)教練技術(shù)、九型人格管理藝術(shù)、NLP等課程，具備深厚的理論素養(yǎng)與學(xué)識功底，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團(tuán)隊有獨特的訓(xùn)練方法，尤其擅長銷售團(tuán)隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛的美譽

備注信息