顧問式銷售與雙贏談判

開課地點：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	郟老師
開課時間：	2013-06-15
市場報價：	2680
購買價格：	2144
審核時間：	我要報名2013-05-24 16:45:32

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理及需要提升的各類營銷從業(yè)人員、經(jīng)理人等

課程目標

1、顧問式銷售技巧 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 2、把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾 3、解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題 4、隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略 5、把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來 6、理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求 7、懂得如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度 8、專業(yè)銷售談判 – 雙贏談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練 9、解析談判的四個環(huán)節(jié)–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段 10、對比談判五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂 11、掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案 12、有效應(yīng)對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預(yù)算有限等談判的陷阱 13、運用實力、信息和時間等關(guān)鍵要素控制談判進程，掌握談判主導(dǎo)權(quán)

課程內(nèi)容

 

 

師資力量

郟老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 *臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師 *卓越華人訓(xùn)練團隊 訓(xùn)練總監(jiān) *國內(nèi)一級培訓(xùn)師 *美國培訓(xùn)協(xié)會認證講師 *琳瑯實業(yè)有限公司 總經(jīng)理 *世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師 大俠老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的談判案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗，風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動與交流。多元化的教學(xué)方法，實際的演練，透過實戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，真正落實快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)的宗旨，讓每位學(xué)員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益，深受客戶的歡迎和好評

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