卓越銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	黃老師
開課時(shí)間：	2013-07-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購(gòu)買價(jià)格：	2240
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-24 17:02:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)主管、以及想在銷售方面提升的所有人員

課程目標(biāo)

1、從銷售精英到銷售管理者的晉升，表面是職務(wù)的變化，實(shí)則是職業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何在職業(yè)信念、知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)積累、人際交往等方面適應(yīng)職業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過程； 2、何為最優(yōu)的管理方法？沒有！管理的復(fù)雜性在于兩點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，掌握需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程；情境的多樣性，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方法可以依據(jù)； 3、做為銷售管理的第一線；要求銷售主管，既要能帶兵打仗，又要能沖鋒陷陣；既要懂得帶好團(tuán)隊(duì)，做好下屬的教練，下屬解決不了問題時(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻還得挺上； 然而，不容易不等于不能做，不等于做不好！因?yàn)楣芾砑寄苁强煽氐�、可發(fā)展的，通過知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的練習(xí)，管理的能力一定能夠提升！ 有效的銷售管理可以用兩把標(biāo)尺來(lái)衡量，一是卓越的銷售業(yè)績(jī)；二是銷售團(tuán)隊(duì)成員的心理滿意度。 如何做一名有效的銷售管理者？這堂課，不容錯(cuò)過！

課程內(nèi)容

 

師資力量

黃老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,北大心理學(xué)碩士；歷任大型上市公司區(qū)域銷售經(jīng)理、集團(tuán)公司人事總監(jiān)等職位。從基層銷售人員做起，擁有廣泛的市場(chǎng)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同市場(chǎng)，例如，直銷、分銷、零售等市場(chǎng)均有深入的認(rèn)知與豐富的實(shí)踐；在銷售管理過程中逐步過渡到企業(yè)綜合管理、人力資源管理、公司決策層等高層管理工作十余年，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部組織行為管理、流程優(yōu)化、人力資源開發(fā)等領(lǐng)域，對(duì)創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期不同發(fā)展階段的企業(yè)組織架構(gòu)和工作流程設(shè)計(jì)、人員組建、制度建設(shè)、企業(yè)文化重塑、組織變革等均有實(shí)踐，建樹頗豐。曾聘為專業(yè)醫(yī)藥OTC終端雜志《深圳藥店》的人力資源管理特約撰稿人，結(jié)合扎實(shí)的理論功底，厚積薄發(fā)。 研究領(lǐng)域： 營(yíng)銷管理、消費(fèi)行為與決策分析、企業(yè)文化、戰(zhàn)略人力資源管理 主要研究行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)、零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè) 主要課程： 《銷售主管管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 《電話銷售業(yè)績(jī)提升術(shù)》 《店長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 《零售業(yè)銷售人員銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 《提升個(gè)人影響力》 《職業(yè)生涯規(guī)劃》 課程風(fēng)格：深入淺出，生動(dòng)形象。

備注信息