標(biāo)桿地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與景觀設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	鄭州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	辜老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-06-29 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-18 17:05:29

　　

　　課程背景

　　政策頻出、市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇，商業(yè)地產(chǎn)炙手可熱，但并非所有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)均適合進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)掘金一桶。以傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)為主的各類(lèi)房企更不能因時(shí)退縮，更應(yīng)在借鑒與學(xué)習(xí)中探索更多適應(yīng)于新背景下的發(fā)展良策。深度優(yōu)化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各模塊、統(tǒng)籌各類(lèi)配套性資源，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品，重拳突圍、穩(wěn)占傳統(tǒng)市場(chǎng)一席之地。

　　課程目標(biāo)

　　1、解讀體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的建立過(guò)程，全方位學(xué)習(xí)龍湖獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)秘笈“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”

　　2、深入了解龍湖地產(chǎn)最省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式——客戶(hù)價(jià)值挖掘

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理;地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)人及骨干;

　　課程內(nèi)容

　　一、龍湖地產(chǎn)銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)管理

　　1、客戶(hù)敏感點(diǎn)分析

　　2、客戶(hù)體驗(yàn)路線(xiàn)和關(guān)鍵點(diǎn)

　　3、銷(xiāo)售示范區(qū)的定位與規(guī)劃案例

　　4、會(huì)所、售樓處的建筑設(shè)計(jì)案例

　　5、銷(xiāo)售示范區(qū)的樣板房精裝修設(shè)計(jì)與營(yíng)造

　　6、銷(xiāo)售示范區(qū)外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇與創(chuàng)新

　　7、銷(xiāo)售示范區(qū)的開(kāi)盤(pán)體驗(yàn)與反饋

　　案例分享：龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗(yàn)與展示

　　案例分享：龍湖江與城原山別墅示范區(qū)全景分享

　　二、房地產(chǎn)產(chǎn)品打造(景觀設(shè)計(jì) )與推廣

　　1、景觀價(jià)值要素與內(nèi)容

　　2、景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制

　　3、龍湖景觀的成功要素

　　案例分享：景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　案例分享：龍湖項(xiàng)目景觀效果圖片分享

　　4、人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(帶給客戶(hù)新的體驗(yàn))

　　5、生態(tài)化的小區(qū)環(huán)境與完善的配套設(shè)施

　　6、北京龍湖驚艷的展示區(qū)與體驗(yàn)區(qū)打造

　　7、范例：北京龍湖——沒(méi)有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶(hù)期望的生活環(huán)境!

　　三、房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)解析

　　1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念梳理

　　2、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法和工具

　　3、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)商效應(yīng)

　　4、體驗(yàn)式行銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施

　　5、龍湖項(xiàng)目案例：解讀體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的建立過(guò)程

　　四、從營(yíng)銷(xiāo)的角度看龍湖體驗(yàn)區(qū)的物業(yè)服務(wù)設(shè)計(jì)

　　1、物業(yè)概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”讓生活先于銷(xiāo)售。在展示節(jié)點(diǎn)上體現(xiàn)物業(yè)的細(xì)節(jié)管理，在客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)程中接受物業(yè)人員的服務(wù)，以此留下鮮活的印象。

　　2、空間組織及游線(xiàn)：注重客戶(hù)在流線(xiàn)中產(chǎn)生的疑問(wèn)，通過(guò)設(shè)置細(xì)節(jié)和場(chǎng)景讓客戶(hù)自行得到有說(shuō)服力的答案。

　　3、體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

　　4、產(chǎn)品表現(xiàn)的設(shè)計(jì)到客戶(hù)的感受

　　五、龍湖地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位

　　1、龍湖模式之龍湖的成功之道(戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù))

　　2、業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)(不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶(hù))

　　3、以終為始：不賣(mài)你能造的，要賣(mài)客戶(hù)想要的

　　4、全過(guò)程的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　5、重慶龍湖項(xiàng)目制管理模式模型

　　6、同行總結(jié)的龍湖集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　六、房地產(chǎn)客戶(hù)價(jià)值挖掘

　　1、二個(gè)觸角之一

　　2、地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一

　　3、強(qiáng)勢(shì)的末端――項(xiàng)目后評(píng)估

　　4、龍湖營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)王牌：龍湖物業(yè)

　　(1)同路龍湖

　　(2)陽(yáng)光龍湖

　　(3)N+龍湖

　　(4)微笑龍湖

　　(5)家在龍湖

　　(6)藍(lán)籌龍湖

　　5、物業(yè)盈利新的增長(zhǎng)點(diǎn)：物業(yè)平臺(tái)上的業(yè)主

　　(1)找上門(mén)來(lái)的銀行

　　(2)租售中心

　　(3)便民服務(wù)

　　6、客戶(hù)價(jià)值——值得挖掘的金礦

　　7、聽(tīng)覺(jué)Hearing

　　8、味覺(jué)Taste

　　觸覺(jué)Tactile

　　10、視覺(jué)Visual

　　七、從營(yíng)銷(xiāo)的角度看龍湖體驗(yàn)區(qū)的景觀設(shè)計(jì)

　　1、景觀概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”讓生活先于銷(xiāo)售。

　　目的：創(chuàng)造客戶(hù)理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。

　　2、空間組織及游線(xiàn)：注重空間的節(jié)奏變化和客戶(hù)的游線(xiàn)感受。

　　3、12大軍規(guī)：體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)要求

　　4、案例

　　師資力量

　　辜老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，工商管理碩士，原龍湖地產(chǎn)策劃總監(jiān)，高級(jí)課程顧問(wèn)。2000-2008年就職龍湖地產(chǎn)。曾任職龍湖地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)管理、物業(yè)片區(qū)總經(jīng)理，參與龍湖體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，主持龍湖體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的物業(yè)服務(wù)管理體系建立;具有十二年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)管理與物業(yè)管理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);長(zhǎng)于地產(chǎn)銷(xiāo)售體驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目的全程打造、物業(yè)管理體系建設(shè)，擅長(zhǎng)干部訓(xùn)練。