2013年房地產(chǎn)系統(tǒng)定位策劃與項(xiàng)目營銷推廣

開課地點(diǎn)：	西安
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	焱老師
開課時(shí)間：	2013-07-20
市場報(bào)價(jià)：	3380
購買價(jià)格：	2704
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-20 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-20 14:49:14

　　

　　課程背景

　　中國房地產(chǎn) 開發(fā)將進(jìn)入更白熱化的競爭時(shí)代，在眾多地產(chǎn)商競爭角逐中如何脫穎而出?毫無疑問，系統(tǒng)的項(xiàng)目投資定位策劃與創(chuàng)新營銷策略及是未來房地產(chǎn)企業(yè)取勝的關(guān)鍵路徑之一，做好營銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內(nèi)功才能在中國經(jīng)濟(jì)整體放緩的大環(huán)境下立于不敗之地!本次研討會(huì)特邀國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷師，通過國內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷 策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。

　　課程目標(biāo)

　　1、獨(dú)家系統(tǒng)策劃理論，解析中國式開發(fā)定位策劃邏輯思維

　　2、大量實(shí)際案例真實(shí)解析標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃推廣手法

　　3、講師具備多年?duì)I銷策劃銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下令業(yè)界驚嘆的成績，授課內(nèi)容非常接地氣

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等決策層;

　　2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理等專業(yè)人士;

　　3、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等;

　　課程內(nèi)容

　　培訓(xùn)一：如何把握房地產(chǎn)前期營銷策劃定位

　　1. 如何把握房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策報(bào)告

　　1.1 城市決策評(píng)估體系

　　1.2 觀察我們有什么

　　1.2.1 地塊條件分析重點(diǎn)

　　1.2.2 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)

　　1.2.3 怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1.3 市場發(fā)展趨勢分析

　　1.3.1 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龉��?yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么

　　1.3.2 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么

　　1.3.3 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龇績r(jià)走勢的數(shù)據(jù)模型是什么

　　案例1：2008年深圳房地產(chǎn)市場供應(yīng)和需求預(yù)測

　　案例2：2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢預(yù)測

　　1.4 怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋

　　1.4.1 怎樣選定目標(biāo)客戶群

　　1.4.2 預(yù)測使用的模型是什么

　　1.4.3 哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測所需的

　　1.5 如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位

　　1.5.1 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案

　　1.5.2 戶型面積配比的邏輯推理過程

　　1.5.3 項(xiàng)目總體市場定位的邏輯推理過程

　　2. 如何成功實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的差異化

　　2.1 如何把握戶型設(shè)計(jì)的差異化

　　2.1.1 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下贈(zèng)送面積

　　包括：半地下室、可拆卸凸窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過道花園和露臺(tái)花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳

　　2.1.2 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下使面積翻倍

　　一個(gè)戶型,經(jīng)過改造后可以將面積變?yōu)樵瓉淼膬杀?擁有很高的實(shí)用率3.21世紀(jì)最具深遠(yuǎn)營銷力的營銷模式“主題模式前期定位”

　　3.1主題模式營銷提煉過程中考量的元素

　　3.2風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營銷

　　3.3概念演繹主導(dǎo)的主題模式營銷涉及案例(23個(gè))：頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、金地未來域、萬科東海岸、快速消費(fèi)品品牌結(jié)構(gòu)、合生創(chuàng)展項(xiàng)目、梅龍鎮(zhèn)、星河灣八大經(jīng)典大盤案例(碧桂園、安亭新鎮(zhèn)等)

　　培訓(xùn)二：如何成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷推廣的滿堂紅

　　1. 項(xiàng)目營銷推廣 成功的關(guān)鍵路徑之一如何提煉目標(biāo)客戶感性訴求

　　1.1 客戶分析模型哪些

　　1.2 需要哪些客戶數(shù)據(jù)

　　1.3 客戶分析的方法

　　2. 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略的定位

　　2.1項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略

　　2.1.1目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略

　　2.1.2 項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略

　　2.1.3 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略

　　2.1.4 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競爭力和客戶的價(jià)值對(duì)接

　　2.2 項(xiàng)目推廣策略的定位

　　2.2.1 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定

　　2.2.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值提煉

　　2.2.3 如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺

　　2.3 如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握

　　2.3.1 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向

　　2.3.2 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線及手段

　　2.3.3 如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段(包括線上/下策略)的制定

　　2.3.3.1 項(xiàng)目形象建立期推廣思路重點(diǎn)

　　2.3.3.2 項(xiàng)目核心推廣期暨開盤強(qiáng)銷期推廣思路重點(diǎn)

　　2.3.3.3 項(xiàng)目持續(xù)銷售期實(shí)施思路重點(diǎn)3. 定價(jià)策略

　　3.1 怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整因子有哪些

　　3.2 價(jià)格策略：高開低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些

　　3.3 價(jià)格策略：低開高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些4. 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及節(jié)奏控制

　　4.1 入市時(shí)機(jī)分析

　　4.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制

　　涉及案例(10個(gè))：上海、北京、深圳

　　師資力量

　　焱老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，深圳著名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷專家，曾任某地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷師，在公司營銷管理體系的建設(shè)與執(zhí)行方面作出突出貢獻(xiàn)。

　　具有多年操盤經(jīng)歷，在品牌管理、項(xiàng)目前期定位策劃、項(xiàng)目營銷策劃(包括廣告策劃)、銷售管理、商業(yè)項(xiàng)目策劃及招商、客戶關(guān)系管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場敏銳度、團(tuán)隊(duì)管理方面表現(xiàn)出卓越才能。在上海市場低迷時(shí)期，調(diào)整推廣策略，創(chuàng)新營銷模式，在上海乃至全國市場掀起了“渠道為王”的全新營銷理念，使金地上海項(xiàng)目在沒有降價(jià)反到提價(jià)的情況下，2個(gè)項(xiàng)目全部銷售率達(dá)到85%，在行內(nèi)被譽(yù)為創(chuàng)造上海地產(chǎn)營銷神話。目前是清華大學(xué)房地產(chǎn)研修班、人民大學(xué)房地班研修等房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)金牌講師。