經(jīng)銷商公司化管理高級研修班

開課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時(shí)間：	2013-10-17
市場報(bào)價(jià)：	3000
購買價(jià)格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-10-17 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-25 17:00:03

　　

　　課程背景

　　問：目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?

　　答：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商普遍存在21個(gè)問題，見《課程大綱》中“存在問題”。

　　問：導(dǎo)致這21大問題的根本原因是什么?

　　答：導(dǎo)致這十大問題的根本原因在于以下三個(gè)方面：

　　第一：沒有對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn);

　　第二：經(jīng)銷商忙于生意沒有時(shí)間學(xué)習(xí);

　　第三：沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的講師。

　　問：經(jīng)銷商為什么要參加培訓(xùn)?

　　答：眾所周知，經(jīng)銷商主要來自于以下幾個(gè)渠道：

　　經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大的，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷的變化;

　　經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理方面的知識，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識;

　　經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;

　　經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有的夫妻店管理方法效果越來越差;

　　經(jīng)銷商營運(yùn)資本越來越多，原有粗放式的管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　新形勢下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大的浪費(fèi);

　　未來的競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會逐漸被市場所淘汰;

　　培訓(xùn)能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力，并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊》。

　　問：本次培訓(xùn)與其他培訓(xùn)相比有什么特色?

　　答：課程與其他培訓(xùn)相比，有以下特色：“系統(tǒng)、練習(xí)、手冊”。“系統(tǒng)”是指培訓(xùn)模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習(xí)”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個(gè)人作業(yè)，以便經(jīng)銷商迅速掌握所學(xué)的知識;“手冊”是培訓(xùn)最后，學(xué)員需要根據(jù)所需的內(nèi)容，完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊》，便于回去后指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　課程目標(biāo)

　　效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;

　　效果2在課程結(jié)束時(shí)，能形成自己的《公司化管理運(yùn)作手冊》，便于回去后指導(dǎo)公司的工作;

　　學(xué)習(xí)對象

　　經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商，以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報(bào)名參加，也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)

　　課程內(nèi)容

　　培訓(xùn)模塊 存在問題 培訓(xùn)大綱

　　第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1：經(jīng)常更換經(jīng)營的品牌和品類;

　　問題2：客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;

　　問題3：沒有明確的經(jīng)營考核指標(biāo);

　　問題4：不知道企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　一、經(jīng)營定位

　　二、經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　四、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　第二篇 人力管理 問題

　　5：崗位職責(zé)不明;

　　問題6：員工流失率高;

　　問題7：員工沒有積極性;

　　問題8：業(yè)績好壞一個(gè)樣。

　　五、組織設(shè)計(jì)

　　六、員工招聘與培訓(xùn)

　　七、員工薪酬與激勵(lì)

　　八、業(yè)績評估

　　第三篇 銷售管理 問題

　　9：銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃;

　　問題10：銷售人員沒有拜訪路線;

　　問題11：對客戶沒有分類管理;

　　問題12：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。

　　九、銷售計(jì)劃

　　十、網(wǎng)絡(luò)覆蓋

　　十一、客戶管理

　　十二、銷售促進(jìn)

　　第四篇 資金管理

　　問題13：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　問題14：企業(yè)利潤率比同行低;

　　問題15：沒有產(chǎn)品銷售策略。

　　十三、營運(yùn)資本

　　十四、營運(yùn)利潤

　　十五、積極投資組合管理

　　第五篇 倉儲物流

　　問題16：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;

　　問題17：庫存周轉(zhuǎn)不快;

　　問題18：訂單完成率低。

　　十六、進(jìn)貨管理

　　十七、庫存管理

　　十八、配送管理

　　第六篇 自我管理

　　問題19：管理員工時(shí)感覺力不從心;

　　問題20：從早忙到晚但沒有效率;

　　問題21：沒有正確的經(jīng)營理念。

　　十九、領(lǐng)導(dǎo)力

　　二十、時(shí)間管理

　　二十一、經(jīng)營理念

　　師資力量

　　中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　已幫助千余家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷商十多萬人，培訓(xùn)足跡遍布23個(gè)省72個(gè)城市!

　　中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

　　全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師

　　資深營銷渠道咨詢顧問

　　國資委經(jīng)銷商管理 師認(rèn)證專家委員會委員

　　美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

　　美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

　　榮獲中國渠道管理 獎(jiǎng)

　　榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

　　榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號

　　具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

　　培訓(xùn)學(xué)員:

　　食品經(jīng)銷商：伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、得益乳業(yè)、貝因美奶粉、旺旺食品、親親食品、三元食品、 快活林食品、眾品集團(tuán)、紅太陽食品、五豐食品、惠通食業(yè)、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、綠蘭莎啤酒等。 服裝經(jīng)銷商：鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、紅蜻蜓、正大體育、紅豆集團(tuán)、艾萊依服飾、貴人鳥服飾、富貴鳥、老船長、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、嘉汶服飾、米拉熊童裝等。 家具經(jīng)銷商：全友家私、雙虎家私、圣奧家具、名揚(yáng)世家、金億家私、賽諾家居、寶萊佳家私、晚安家居、大自然床墊、伊百麗家具、浩邦家具、舒達(dá)床墊、南洋森林等。 建材經(jīng)銷商：新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、建輝陶瓷、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、雙虎涂料、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙等。 日化經(jīng)銷商：琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、上海高姿、艾麗碧絲、上�？的�、格凌蘭、廣州興燾、福建夢嬌蘭、今晨牙刷、東洋之花、恒安紙業(yè)、姍拉娜等。 家電經(jīng)銷商：格力空調(diào)、美的凈水器、九陽家電、彩虹電器、松下電器、樂邦電器、家的電器、創(chuàng)維彩電、泰怡凱電器、華 揚(yáng)太陽能、先鋒電器、樂華彩電、LS產(chǎn)電等。 其他行業(yè)經(jīng)銷商：海大集團(tuán)、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團(tuán)、酷比手機(jī)、正大集團(tuán)、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、華洋銅業(yè)、百祥車飾、鄧祿普輪胎、石頭記、中外運(yùn)物流、艾派國際等。