| 開課地點: | 杭州 | |||||||
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| 授課時間: | 2天 | |||||||
| 授課顧問: | 左鳳山 | |||||||
| 開課時間: | 2013-07-27 | |||||||
| 市場報價: | 3800 | |||||||
| 購買價格: | 3040 | |||||||
| 課程排期 |
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| 審核時間: | 我要報名2013-06-28 18:06:20 | |||||||
這是一個強勢品牌通吃的市場,引用Amazon 公司的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Jeff Bezos先生的說法:“品牌就是指你與客戶間的關(guān)系,評價越高的品牌越有壓倒性”。說來簡單,做卻是一項大工程。企業(yè)在打造強勢品牌時,常有不如預(yù)期的情況發(fā)生,大部份企業(yè)品牌建設(shè)過程中常出現(xiàn)四大問題:
1、 品牌籌碼與市場發(fā)展策略問題
2、 企業(yè)銷售團隊執(zhí)行效率的問題
3 、如何控制與渠道代理商配合問題
4 、銷售平臺代理商的銷售能力與品牌建設(shè)提升的問題
1、如何在競爭環(huán)境中打造強勢品牌
2、市場作戰(zhàn)方法到底和以前哪里不同,我們該如何改善和調(diào)整
3、明白并解決渠道四大問題,提升市場中的銷售平臺執(zhí)行力與效率
企業(yè)中高層管理人員、市場策劃、銷售部人員、老板
第一章、品牌渠道經(jīng)銷營運變化與影響因素分析
1.影響品牌門市流通零售營運構(gòu)造變化的因素
●目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析(因為市場在改變所以我們要跟著變)
●建設(shè)出我們的品牌競爭力
●國內(nèi)發(fā)人深省的渠道控制管理 小故事
2.流通零售業(yè)態(tài)店與業(yè)種店操作差異(我們工作常忽略的問題)
我們品牌渠道加盟商是業(yè)態(tài)店而非業(yè)種店(90%的渠道商都沒深入理解地大問題)
業(yè)態(tài)店與業(yè)種店操作差異(零售管理常忽略的問題)
3.品牌專賣通路與品牌的構(gòu)建價值(重點在品牌建設(shè)而不是產(chǎn)品本身)
●品牌建設(shè)決定成敗90%在于終端門店的執(zhí)行(難的理由)
●問題和解決方向在哪里(聽聽英特爾Intel公司前總裁Andrew S. Grove怎么說)
品牌強勢現(xiàn)在要去思考一些以前沒策重的東西(做夢都沒考慮到地理由)
●只有第一其他免談
4.價值鏈體系與品牌核心運作模式
●企業(yè)營銷價值鏈系統(tǒng)的建設(shè)(企業(yè)的出?)
●看看國外對未來品牌發(fā)展方向的趨勢說了些什么
●渠道分銷體系注重的該是什么(養(yǎng)與用、依賴與舍得的思維)
5.品牌區(qū)域強勢發(fā)展的出牌方法(現(xiàn)在市場操作要和以前不一樣的地方在哪里)
●品牌戰(zhàn)略層面分析
競爭策略大師 M ﹒PORTER 的看法與建議(案例分析)
●營銷策略層面分析
營銷之父菲利普柯特勒的一場演說
生命概念與價值塑造(案例分析)
●門市布點層面分析
一個小日本人通口俊夫的發(fā)現(xiàn)與便利商地架設(shè)2個故事 (案例分析)
●門市管理層面分析
哈佛學(xué)者柯特(John P. Kotter)對零售業(yè)特殊人員管理的看法(案例分析)
第二章、品牌區(qū)域經(jīng)銷運營中的問題與改善
1.品牌與管道情報價值鏈的建設(shè)
●合作伙伴與交易的觀念(和渠道商應(yīng)如何配合方向)
ECR在流通零售中的觀念改善分析
●是在作市場還是在作品牌管道建設(shè)工程(做業(yè)績與做品牌建設(shè)有區(qū)別地)
長與短地工程策重與問題為何會發(fā)生(你不對后面渠道當(dāng)然就不對了)
2.品牌區(qū)域運營中我們總公司銷售管理常有的工作誤區(qū)
●工作執(zhí)行力分析(應(yīng)該要有些什么)
●區(qū)域銷售服務(wù)人員工作誤區(qū)與觀念改善(細(xì)節(jié)決定成敗)
3.督導(dǎo)區(qū)域代理工作的重點
●管道商常會忽略什么(你要注意些什么)
●管道的精耕細(xì)作管理應(yīng)觀察些什么(千萬不要忘記)
第三章、區(qū)域市場通路精耕細(xì)作的實施
1.責(zé)任轄區(qū)的規(guī)劃和經(jīng)營
2.業(yè)務(wù)員責(zé)任轄區(qū)規(guī)劃常忽略之處
3.區(qū)域主管如何經(jīng)營責(zé)任轄區(qū)(效率運作)
4.品牌服飾對下游渠道的相關(guān)的支持(整合與建設(shè)模式方向)
●渠道經(jīng)營協(xié)助資料庫
●銷售競賽的方向模式(不是只有業(yè)績這么簡單)
●加盟商問知識經(jīng)驗傳遞模式
●品牌活力的進行方向分析
POP問題
歌曲與團操
國內(nèi)值得學(xué)習(xí)的案例分析:白領(lǐng)服飾的文化傳遞故事
廈門優(yōu)必德的激勵故事
清大清華園的晨讀影響
DELL的優(yōu)秀的團隊精神
5.企業(yè)要調(diào)整的市場面問題分析
●市場部建立與分組(組織工作說明)
●組織結(jié)構(gòu)檢查調(diào)整(營銷組織結(jié)構(gòu)和以前決對要不同之處)
6.經(jīng)銷渠道面問題操作分析
●評估績效方式與定量返利的問題
●經(jīng)銷代理的協(xié)助方式(借鏡國外案例改善以往錯誤所在)我們很多地方錯啦
●建立良好的通路調(diào)研制度(現(xiàn)成渠道調(diào)研表提供)
經(jīng)銷商現(xiàn)況與反應(yīng)意見
價格政策
促銷策略
渠道成員素質(zhì)
經(jīng)銷商協(xié)助現(xiàn)況
商品研發(fā)推出狀況
現(xiàn)有品牌反應(yīng)
競爭對手信息
公司營銷管理意見
●經(jīng)銷代理的評篩養(yǎng)獨殺分析
7.專賣體系面問題操作分析參考
▲直營門市制度與連鎖加盟
▲專賣門市SIS建立
▲專賣門市終端直營店樣板
▲加盟門市輔導(dǎo)方式與策略
▲直屬旗艦門市人員訓(xùn)練
▲門市營運策略與銷售模式
▲專賣門市手冊規(guī)劃
● 員工管理手冊
● 營業(yè)管理手冊(對內(nèi)部)
● 商品管理手冊
● 員工技巧培訓(xùn)手冊
● 服務(wù)流程手冊(對顧客)
● 連鎖店SI手冊
第四章、銷售團隊建設(shè)能力分析
1.你的銷售部屬常發(fā)生的毛病
2.當(dāng)一個稱職的銷售主管你所要避免的操作
3.防范營業(yè)活動惰性化的行動重點表(工作檢查表運用)
4.主管日行工作檢視表(工作檢查表運用)
5.營業(yè)問題挖掘檢視表(工作檢查表運用)
左鳳山
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工業(yè)設(shè)計DID博士,臺灣零售行業(yè)著名營銷管理咨詢專家,清華縱橫管理培訓(xùn)學(xué)院核心講師,在百貨業(yè)、連鎖經(jīng)營門店、家電零售等具有特殊的研究。現(xiàn)任(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長,臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長,上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導(dǎo)顧問,中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會評審委員,加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授,上海交通大學(xué)流通零售EMBA教授,職業(yè)經(jīng)理研究中心首席執(zhí)行官(人事部、清大)全國指定講師,中國百貨協(xié)會(總會)特聘資深講師、中國連鎖商業(yè)協(xié)會(總會)特聘資深講師、中國連鎖門市職業(yè)店長職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證資格特聘資深講師(勞動保障部)。
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