華為狼性：解密華為狼性市場行銷

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	王博
開課時間：	2013-07-26
市場報價：	0
購買價格：	0
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-07-26 2天
審核時間：	我要報名2013-06-29 16:37:48

　　

課程背景：

華為，不只是世界500強!華為是中國企業(yè)的一個奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個奇跡!華為堅持以客戶為先，深刻理解客戶需求并積極匹配客戶戰(zhàn)略，主動承擔責任，不斷提升客戶體驗和滿意度，成就客戶，實現(xiàn)與客戶的長期合作與共贏。

對于華為的成功，市場上提到最多的是華為狼性行銷，但是大部分對華為行銷的解讀都是只言片語，未能解密真正的華為狼性!

1. 如何理解華為精神和狼性文化?

2. 如何解密分析華為狼性行銷的方方面面?

3. 如何把華為狼性行銷融入到團隊化作戰(zhàn)中去?

為此，我們邀請原華為全球?qū)＜�、全球高級銷售經(jīng)理——王博老師，以自己在華為的十五年親身實戰(zhàn)經(jīng)歷，為大家分享課程——《解密華為的狼性市場行銷》，為你系統(tǒng)地解讀華為，一一解密華為市場營銷的成功經(jīng)驗與基本運作方法!

課程收獲：

1. 理解華為精神與狼性文化

2. 掌握華為打開市場的方法

3. 掌握華為分析市場的方法

4. 掌握華為占領市場的強大武器

5. 掌握華為團隊化作戰(zhàn)的主要方法

6. 掌握華為快速復制成功經(jīng)驗的方法

授課形式：

以舉例、研討、案例分析、案例教學、實踐操作+練習的形式，做到給學員以啟迪，讓學員掌握華為的市場營銷方法。課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。

課程對象：

本課程適合于企業(yè)、集團公司中高層管理者，重點客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員隊伍的管理者欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員及其他對華為市場營銷感興趣的相關(guān)人士。

課程大綱：

第一講 華為精神與狼性文化

1. 解讀華為愿景、使命和核心價值觀

2. 解讀“華為的狼性文化”

a) 狼性文化的特性

b) 解讀華為的流行口號

c) 解讀天道酬勤

第二講 打開市場的方法

1. 如何開拓和維護客戶關(guān)系

a) 如何拜訪客戶

b) 如何處理不友好的客戶

c) 如何消除客戶的偏見

d) 如何爭取同盟軍

2. 了解客戶的運作方式

a) 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購方式

b) 大客戶和政府客戶的特點

c) 如何掌握客戶的關(guān)鍵人物

d) 如何影響客戶的決策

3. 如何組織答標和技術(shù)溝通會

a) 如何組織答標

b) 如何組織技術(shù)溝通會

c) 被客戶問到痛處怎么辦?

d) 被客戶死纏爛打怎么辦?

第三講 分析市場的方法

1. 宏觀分析方法

a) 國情、行業(yè)、社會對市場的影響

b) 國家宏觀經(jīng)濟政策對市場的影響

2. 競爭力分析

a) SWOT分析

b) 企業(yè)的競爭力分析

c) 產(chǎn)品的競爭力分析

第四講 占領市場的法寶

1. 如何對市場進行戰(zhàn)略布局

a) 點、線、面布控

b) 一攬子解決方案銷售

c) 如何把握機會點

d) 售前規(guī)劃與研究

2. 如何做解決方案行銷

a) 什么是解決方案銷售

b) 解決方案銷售的4項技能

c) 解決方案銷售的原則和特點

3. 如何做到以客戶為中心

a) 華為是如何服務客戶的

b) 華為各部門是如何支持市場的

4. 華為是如何樹立品牌形象的

第五講 團隊化作戰(zhàn)的主要方法

1. 獨特的組織架構(gòu)與運作模式

a) 團隊化的運作

b) 如何處理總部和地方的關(guān)系

2. 清晰，完備的制度與流程

3. 風險控制與周邊部門的配合

a) 風險識別與控制機制

b) 協(xié)調(diào)周邊部門的文化與機制

第六講 成功經(jīng)驗可以復制

1. 成功復制的組織保證

a) 規(guī)范化的流程和制度

b) 標準化產(chǎn)品和行銷方式

2. 如何提升人員素質(zhì)

a) 人員的有序流動

b) 系統(tǒng)的培訓

c) 導師制

d) 案例化的學習

師資力量：

王博

英盛培訓網(wǎng)高級講師。華為內(nèi)部特聘高級講師、清華大學深圳研究院特聘高級講師、中山大學總裁班特邀講師。二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

1、實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

1) 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷;

2) 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

3) 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

4) 華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理

2、實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

1) 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊專家

2) 華為第一批ISC專家團 專家

3) 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

4) 華為第一批海外采購變革推行組 專家

5) 華為第一批海外ERP推行組 專家

6) 華為第一批市場管理變革推行組 專家

3、豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗

主要課程:

華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理-中層管理干部技能提升

華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理

華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣

授課特點：

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗。成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設;重企業(yè)員工自身能力提升。

服務客戶：

西安海天天線科技股份有限公司;

廣東盛路通信科技股份有限公司;

武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司;

駱駝集團股份有限公司;

江蘇華燦電訊股份有限公司;西安富士達科技股份有限公司;武漢正維電子技術(shù)有限公司;武漢德維斯科技有限公司;深圳旺興電子技術(shù)有限公司;東莞同興化工涂料有限公司;

江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司;北京旭普科技有限公司;華南蓄電池有限公司