市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	邵會(huì)華
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	8800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	7040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-10-25 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-10 18:07:28

　　

　　課程目標(biāo)

　　1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用

　　2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧

　　3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　營(yíng)銷(xiāo)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等

　　課程內(nèi)容

　　第一天上午

　　緒論—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立

　　市場(chǎng)工程學(xué)

　　市場(chǎng)分析

　　明確挑戰(zhàn)

　　信息收集

　　數(shù)據(jù)分析

　　市場(chǎng)策略

　　設(shè)計(jì)策略

　　制定計(jì)劃

　　市場(chǎng)監(jiān)控

　　監(jiān)控行動(dòng)

　　第一天下午

　　市場(chǎng)分析

　　我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

　　數(shù)據(jù)分析方法

　　描述性分析

　　相關(guān)性分析

　　推理性分析―因果分析

　　有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具

　　經(jīng)驗(yàn)曲線

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

　　BCG矩陣

　　麥肯希矩陣

　　ADL矩陣

　　SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析

　　CSF分析

　　診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)

　　7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)

　　10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)

　　2個(gè)客戶(hù)特征參數(shù)

　　案例分析一：信號(hào)發(fā)生器

　　1. 明確挑戰(zhàn)

　　2. 分析數(shù)據(jù)

　　3. 設(shè)計(jì)解決方案

　　第二天上午

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

　　用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)

　　客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)特征

　　客戶(hù)的三維需求

　　客戶(hù)需求分析

　　客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征

　　價(jià)格

　　三種價(jià)格體系

　　不同價(jià)格體系的應(yīng)用

　　產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　潛在市場(chǎng)容量

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率

　　產(chǎn)品生命周期

　　市場(chǎng)占有率

　　市場(chǎng)集中度

　　公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析

　　案例分析二：探測(cè)器

　　1. 明確挑戰(zhàn)

　　2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)

　　3. 分析數(shù)據(jù)

　　4. 設(shè)計(jì)解決方案

　　第二天下午

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

　　當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦?(實(shí)例分析)

　　如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?

　　如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃?

　　新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素?

　　市場(chǎng)策略

　　品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)模式設(shè)計(jì)

　　組合營(yíng)銷(xiāo)策略

　　競(jìng)爭(zhēng)策略

　　師資力量

　　邵會(huì)華

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　1、西門(mén)子管理學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn);清華大學(xué)副教授;

　　清華大學(xué)——高級(jí)講師;

　　西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人。

　　2、任職經(jīng)歷1/10 2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn), Free-lancer

　　1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)，西門(mén)子(中國(guó))公司，西門(mén)子管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人

　　1988 – 1998 西門(mén)子(中國(guó))公司，醫(yī)療工程部，銷(xiāo)售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理

　　人物經(jīng)歷1、一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有十年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、一九九七年建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心"負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，

　　3、主講課題《談判技巧》

　　《市場(chǎng)工程學(xué)》[2]

　　《價(jià)值銷(xiāo)售技巧》

　　《渠道銷(xiāo)售管理》

　　《客戶(hù)價(jià)值管理》

　　《服務(wù)銷(xiāo)售技巧》

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》

　　《客戶(hù)關(guān)系管理》

　　《市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)》

　　《市場(chǎng)研究與分析》

　　《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與溝通》

　　《咨詢(xún)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

　　《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與品牌管理》

　　4、資格認(rèn)證ODIASIAPACIFIC公司授權(quán)為"FADE"體系的資格講師。

　　1970年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職，86年獲得副教授職稱(chēng)。

　　18年清華大學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系。

　　專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)工程學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)、大客戶(hù)銷(xiāo)售管理、渠道銷(xiāo)售管理

　　5、擅長(zhǎng)行業(yè)教育、電子、IT業(yè)