大客戶營銷模式建設(shè)

　　課程背景

　　為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績? 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)?這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。顛覆傳統(tǒng)的套路和流程!大客戶營銷模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。傳統(tǒng)的推銷套路、流程：顛覆傳統(tǒng)的套路、流程四維成交法銷售模型

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　1、大客戶營銷三特點(diǎn)

　　2、影響購買的四類人

　　3、難以逾越的四個(gè)拒絕

　　4、成交的四個(gè)標(biāo)志

　　5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程

　　6、銷售中常遇的五個(gè)地雷

　　7、必須遵循的五個(gè)策略

　　8、營銷工具：六把快刀

　　9、一網(wǎng)打盡的五組問題

　　10、一劍封喉的營銷話術(shù)

　　11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握

　　12、四維成交法軟件的使用

　　師資力量

　　孟昭春

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 ，他是一位深受歡迎的教育家。32年來，他桃李滿天下，已直接培訓(xùn)近百萬學(xué)員;十集電視專題講座《成交高于一切》、《百萬大單如何做》通過包括央視在內(nèi)的118家電視臺兩輪傳播，影響億萬中國人。近十年來，他合作創(chuàng)辦的影響力商學(xué)院，匯聚專家教授近百人，每年以面授培訓(xùn)二十多萬企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的速度，成為中國最為杰出的教育培訓(xùn)企業(yè)之一，為中國教育培訓(xùn)行業(yè)探索、開辟出協(xié)調(diào)發(fā)展的創(chuàng)新之路。他是一位成績卓著的營銷專家。享有“孟百萬”和“中國大客戶銷售培訓(xùn)第一人”的美譽(yù)，為近千家企業(yè)輸出營銷智慧、提供營銷培訓(xùn)和營銷管理咨詢服務(wù)。他是一位極具使命的企業(yè)家。他擔(dān)任八家公司董事長，在企業(yè)管理咨詢、管理培訓(xùn)和金融保險(xiǎn)代理三個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域辛勤耕耘，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模邁入了億元方陣。