標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式與實(shí)戰(zhàn)案例策略解析

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	黃老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-08-03
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   浙江杭州 2013-08-03 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-18 16:35:09

　　

　　課程目標(biāo)

　　1 、從實(shí)戰(zhàn)到理論，從理論再到實(shí)戰(zhàn)。操盤(pán)心得之上，理論解析之上的生動(dòng)幽默分享

　　2、從企業(yè)到項(xiàng)目，從項(xiàng)目再到企業(yè)。前所未有的地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)邏輯，深入淺出剖析

　　3、從策略到創(chuàng)意，從創(chuàng)意再到策略。地產(chǎn)廣告長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)與品牌營(yíng)銷研究實(shí)踐的結(jié)合

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　對(duì)此課程感興趣的學(xué)員

　　課程內(nèi)容

　　第1天：房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與企業(yè)營(yíng)銷模式研究的意義

　　1、什么是營(yíng)銷

　　2、營(yíng)銷理論與新趨勢(shì)

　　1)取勢(shì)：新媒體、九零后與美麗中國(guó)

　　01.“好孩子“降價(jià)，粉碎性五折(價(jià)格)

　　02.恒大海上威尼斯，3D海游館，市中心看海(現(xiàn)場(chǎng))

　　03.綠城啟動(dòng)“全民銷售”(渠道，管理)

　　04.剛需盤(pán)創(chuàng)意無(wú)限，大戰(zhàn)地鐵(渠道，創(chuàng)意)

　　05.微房產(chǎn)，微博營(yíng)銷漸入佳境(媒體，互動(dòng))

　　06.地產(chǎn)品牌營(yíng)銷，試水微電影(媒體，創(chuàng)意)

　　07.萬(wàn)科品牌系列： 馬布里代言、第五食堂、萬(wàn)物倉(cāng)(品牌)

　　08.滬上某濱江頂級(jí)豪宅，“神秘封口費(fèi)”(渠道)

　　09.甲方乙方丙方齊上陣，全員營(yíng)銷做代言(創(chuàng)意，管理)

　　10.地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)力手機(jī)客戶端(渠道，創(chuàng)意)

　　u 名城名企名盤(pán)，最新案例解析

　　2)明道：品牌、營(yíng)銷與房地產(chǎn)行業(yè)

　　u 房地產(chǎn)業(yè)六度空間、關(guān)系N+1

　　01. 不同級(jí)別的政府/城市的不同做法

　　02. 甲方乙方，一對(duì)永恒的商場(chǎng)主角

　　03. 所謂“行話”的話語(yǔ)體系問(wèn)題

　　04. 成為每一個(gè)樓盤(pán)/品牌營(yíng)銷的必需品

　　05. 消費(fèi)者第一性

　　06. 只有一種語(yǔ)言：營(yíng)銷語(yǔ)言

　　3)優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型

　　01房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：

　　² 三部曲：定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷

　　² 九宮格：展示、服務(wù)、銷售、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造、定位、營(yíng)銷渠道、品牌、活動(dòng)、廣告

　　02房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：?jiǎn)栴}診斷與對(duì)策

　　² 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題

　　03房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：地產(chǎn)營(yíng)銷觀

　　² 客戶置業(yè)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖

　　² 客戶置業(yè)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖(影響力)

　　² 城市發(fā)展周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖

　　² 企業(yè)發(fā)展周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖

　　² 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖

　　04房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷【七步詩(shī)】

　　a. 品牌營(yíng)銷

　　b. 亮相占位

　　c. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造

　　d. 蓄水開(kāi)盤(pán)

　　e. 持續(xù)銷售

　　f. 促銷清盤(pán)

　　g. 客戶服務(wù)

　　第2天：標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式解析及案例分析

　　1. 標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式：萬(wàn)科集團(tuán)

　　1)圖解：深圳萬(wàn)科世紀(jì)花園

　　2)點(diǎn)解：要上市，更要跟黨走

　　3)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)去化財(cái)務(wù)平衡、運(yùn)營(yíng)識(shí)大局為俊杰、管理、應(yīng)對(duì)中年危機(jī)

　　1)點(diǎn)解：多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略 降低逆勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)

　　2)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)：低成本高周轉(zhuǎn)、運(yùn)營(yíng)：龍湖PMO體系、管理：非傭金非代理

　　3)營(yíng)銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　4)營(yíng)銷：營(yíng)銷十大最龍湖

　　5)主力品牌線：北京龍湖滟瀾山(住宅地產(chǎn)必殺技)

　　6)主力品牌線：都江堰龍湖小院青城(旅游地產(chǎn))

　　7)主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸(綜合體)

　　8)寫(xiě)給未來(lái)-龍湖

　　2. 標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式：光耀集團(tuán)

　　1)光耀集團(tuán)案例分析

　　2)點(diǎn)解：創(chuàng)意核心能力：洞察+對(duì)味

　　3)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)-高負(fù)債高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)-品牌特色 管理-平行放權(quán)

　　4)營(yíng)銷：營(yíng)銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　5)營(yíng)銷十大最光耀

　　6)案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)(藝術(shù)居住區(qū))

　　7)案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖(城郊別墅)

　　8)案例3：全球候鳥(niǎo)度假地(旅游地產(chǎn))

　　9)寫(xiě)給未來(lái)-光耀

　　第三部分：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例策略解析

　　1.深圳潤(rùn)置地萬(wàn)象城+幸福里(專題研究實(shí)戰(zhàn)案例)

　　都市綜合體的營(yíng)銷價(jià)值;豪宅營(yíng)銷的“暗戰(zhàn)”模式;品牌的立方

　　2.北京 億城股份 萬(wàn)城華府+西山華府(營(yíng)銷顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)案例)

　　教育怎么賣?不只是配套;競(jìng)品怎么跟?不只是市場(chǎng);顧問(wèn)怎么用?不只是乙方

　　3.上海 金地 未未來(lái)(專題研究實(shí)戰(zhàn)案例)

　　新版塊坐標(biāo)重建;新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū);產(chǎn)品線品牌聯(lián)動(dòng)

　　4南通 致豪 萬(wàn)通城+萬(wàn)濠華府(全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例)

　　城市更新的再設(shè)計(jì)實(shí)踐;三四線城市的營(yíng)銷語(yǔ)境;新晉開(kāi)發(fā)商的核心難題

　　5蘇州 華潤(rùn)置地 平門府(品牌傳播實(shí)戰(zhàn)案例)

　　蘇州古城中式別墅;華潤(rùn)置地另類個(gè)案;廣告公司金獎(jiǎng)作品

　　師資力量

　　黃老師(特邀實(shí)戰(zhàn)講師)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 ，2010-2013新浪樂(lè)居上海最具影響力微博得主;2011 CIHAF最具影響力房地產(chǎn)微博達(dá)人獎(jiǎng);成全機(jī)構(gòu)董事副總經(jīng)理(2007-2010);相互廣告(上海)策略總監(jiān)(2007);新聚仁機(jī)構(gòu)企劃經(jīng)理，項(xiàng)目四部總助(2004-2007); 兆豐國(guó)際集團(tuán)企劃、銷售(2002-2004);曾為華潤(rùn)置地、億城股份、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)通、銀億、協(xié)信、旭輝、藍(lán)光地產(chǎn)、振業(yè)地產(chǎn)、中南集團(tuán)、中 銳、中冶、花樣年、博加廣告、新浪樂(lè)居、FTA建筑設(shè)計(jì)等知名企業(yè)服務(wù);

　　主要操作項(xiàng)目有：北京億城西山華府，億城西山公館，運(yùn)河岸上的院子;上海青年城，香梅花園，九城湖濱國(guó)際公寓，萬(wàn)科四季花城;天津倍兒幸福，津福薈餐館;深圳華潤(rùn)幸福里;蘇州華潤(rùn)平門府，億城新天地，沙發(fā)社區(qū)，左岸香頌，協(xié)信圓融阿卡迪亞，旭輝芭堤蘭灣，中 銳山水映像，STAGE時(shí)尚舞臺(tái)，壹克拉;嘉興金都國(guó)際社區(qū)(金都九月洋房,朗軒,金都佳苑)，桃源小洲;無(wú)錫萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，加州洋房;南通萬(wàn)通城，萬(wàn)濠華府，中港城，優(yōu)山美地;鎮(zhèn)江優(yōu)山美地，中冶藍(lán)城;杭州三水一生;磐安翡翠天堂;大慶銀億陽(yáng)光城;廈門國(guó)貿(mào)天琴灣;南昌香溢花城。