零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理精品班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	黃成明
開課時(shí)間：	2013-08-02
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3500
購(gòu)買價(jià)格：	2800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-08-02 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-19 18:03:20

　　

　　課程背景

　　你是否還每天聽到天氣不好、沒有客流、沒有促銷、網(wǎng)店賣得便宜……這些老掉牙的銷售借口?你是否知道自己每天看的銷售報(bào)告中有很多數(shù)據(jù) 是被“加工精選”過(guò)的?你是否頭痛下屬只會(huì)給你一堆沒有結(jié)論的報(bào)表?面對(duì)太多的KPI指標(biāo)不知道如何有重點(diǎn)的分析?同店同比的銷售額連續(xù)下降，找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?會(huì)員卡(VIP)淪為打折或店員獲利的工具?

　　世界已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的時(shí)代!同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻繁肆虐，風(fēng)雨中的零售業(yè) 如何自保、如何基業(yè)長(zhǎng)青，如何精細(xì)化管理?所以管理企業(yè)，不能再拍腦袋，不能只聽下屬的一面之詞，必須數(shù)據(jù)化管理 !

　　課程目標(biāo)

　　一、建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力

　　二、透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告，提高辨數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒎罃?shù)據(jù)忽悠的能力

　　三、找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”，洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密

　　四、科學(xué)的對(duì)月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)制定對(duì)應(yīng)的銷售策略

　　五、了解年度銷售目標(biāo)的制定及分解策略，將年度目標(biāo)合理化

　　六、學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化

　　七、學(xué)會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行診斷，并找到影響銷售六大關(guān)鍵指標(biāo)的核心因素，從而提升銷售

　　八、分析VIP顧客的購(gòu)買數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)管理會(huì)員顧客的生命周期，提高會(huì)員的消費(fèi)額

　　九、建立零售業(yè)分析的思維邏輯，并能靈活運(yùn)用各種分析指標(biāo)

　　十、用數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)決策，用數(shù)據(jù)提升銷售

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　零售業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師等

　　課程內(nèi)容

　　如何提高團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)

　　一、什么是數(shù)據(jù)化管理，數(shù)據(jù)化管理的意義

　　二、如何識(shí)別有問題的數(shù)據(jù)，如何判斷數(shù)據(jù)的真假

　　三、如何防止數(shù)據(jù)忽悠的方法及數(shù)據(jù)忽悠案例

　　四、如何提高團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用圖表說(shuō)話的能力

　　五、如何解讀數(shù)據(jù)分析報(bào)告

　　1、提高學(xué)員對(duì)數(shù)據(jù)思維的興趣

　　2、建立團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話的意識(shí)并能在實(shí)際的工作中識(shí)別有問題的數(shù)據(jù)

　　3、提高學(xué)員數(shù)據(jù)解讀能力

　　發(fā)現(xiàn)零售業(yè)銷售規(guī)律

　　一、周銷售權(quán)重指數(shù)及概念

　　二、周銷售權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用

　　三、如何預(yù)測(cè)月度、年度銷售

　　四、神奇的黃氏曲線，發(fā)現(xiàn)零售的秘密

　　1、提高學(xué)員利用數(shù)據(jù)進(jìn)行目標(biāo)管理和銷售預(yù)測(cè)的能力

　　2、提高學(xué)員利用權(quán)重指數(shù)的概念發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種問題

　　3、發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)字中的“漏洞”，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化

　　銷售中的數(shù)據(jù)化管理

　　一、建立零售業(yè)的思維邏輯

　　二、零售業(yè)常用的分析指標(biāo)

　　三、如何追蹤銷售業(yè)績(jī)

　　四、如何做零售店鋪的銷售診斷

　　1、實(shí)現(xiàn)學(xué)員利用數(shù)據(jù)遠(yuǎn)距離追蹤及監(jiān)控店鋪業(yè)績(jī)的目的

　　2、熟練使用零售行業(yè)各種分析指標(biāo)

　　3、用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)銷售最大化

　　必知必會(huì)的數(shù)據(jù)分析方法

　　一、會(huì)員(VIP)的數(shù)據(jù)分析

　　二、如何制定及分解年度銷售目標(biāo)

　　三、常用的數(shù)據(jù)分析方法

　　1、用數(shù)據(jù)決策

　　2、洞悉會(huì)員消費(fèi)密碼，提升銷售

　　3、懂?dāng)?shù)據(jù)分析

　　師資力量

　　黃成明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 ，知名零售數(shù)據(jù)化管理專家

　　中國(guó)服飾、超市周刊、天下網(wǎng)商等專欄作家。擁有近20年零售業(yè)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)管理、數(shù)據(jù)化管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　黃老師曾就職于美國(guó)強(qiáng)生、德國(guó)妮維雅、美國(guó)雅芳、諾基亞等公司。依靠深厚的業(yè)務(wù)背景及營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)建立了數(shù)十套零售業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理、銷售預(yù)測(cè)、客流分析、促銷評(píng)估、銷售預(yù)警、會(huì)員管理、商品分析等方面提供全面數(shù)據(jù)分析支持。其中“黃氏曲線”是黃老師潛心研究多年而發(fā)明的零售業(yè)管理武器。

　　同時(shí)，黃老師為歐時(shí)力、柒牌、KAPPA、華潤(rùn)萬(wàn)象城、李寧、特步、唯品會(huì)、招商銀行、新東方等近百家知名零售品牌提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)擁有廣泛美譽(yù)度。而且，黃老師還擁有人氣極高的新浪微博 數(shù)據(jù)化管理，樂于分享、堅(jiān)持原創(chuàng)的作風(fēng)，也為中國(guó)零售業(yè)的深入發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)!