門店開發(fā)與選址

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	曹志國
開課時間：	2013-09-06
市場報價：	5900
購買價格：	4720
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-09-06 2天
審核時間：	我要報名2013-07-23 17:49:53

　　

　　課程背景

　　眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為門店開發(fā)。

　　在門店開發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準(zhǔn)則是：

　　經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個商圈;

　　店鋪要成功，一定要具備三個條件：

　　第一是位置，第二是位置，第三還是位置!

　　專業(yè)的門店開發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞等世界500強企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。

　　近些年來，縱觀國內(nèi)涉及各種領(lǐng)域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢?那些曾經(jīng)夢想要做某某行業(yè)麥當(dāng)勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么?

　　當(dāng)你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么?

　　作為一個連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴張占領(lǐng)市場，創(chuàng)建你的連鎖帝國?

　　您的門店開發(fā)選址方面是否存在以下困惑?

　　選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大!

　　第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風(fēng)水問題，說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。

　　成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗。

　　第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準(zhǔn)確預(yù)測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗。

　　缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題。

　　第三種情況，由于沒有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙。

　　課程目標(biāo)

　　1、組織能力：設(shè)計開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)并建立開發(fā)團隊

　　2、計劃能力：制定實施促進企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計劃

　　3、統(tǒng)馭能力：制定實施有效率且有制約機制的門店開發(fā)流程

　　4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在

　　5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)

　　6、教練能力：提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人

　　7、政策能力：制定實施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機制運轉(zhuǎn)

　　學(xué)習(xí)對象

　　連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等

　　課程內(nèi)容

　　模塊一　門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)

　　門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù))能吸引更多的“觀眾”-(顧客)，市場利潤極大化。

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)

　　三、門店開發(fā)的基本概念：

　　1、目的性消費

　　2、隨機消費

　　3、品牌定位與顧客群

　　4、商圈

　　5、銷售驅(qū)動

　　模塊二　門店選址金科十律

　　要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!

　　一、市場勘察

　　二、商圈等級評估

　　三、確定商圈銷售驅(qū)動

　　四、分析與交通相關(guān)的因素

　　五、客流動線分析

　　六、評估能見度和可接近性

　　七、確定門店設(shè)計

　　八、選擇可比門店

　　九、新店財務(wù)預(yù)算

　　十、開業(yè)后分析評估

　　模塊三　門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團隊建立

　　建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu);組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。

　　建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么?

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立

　　三、門店開發(fā)人員的訓(xùn)練

　　四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程

　　五、門店開發(fā)的管理工具

　　模塊四　門店開發(fā)策略和計劃

　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸****，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷!

　　一、制定門店開發(fā)策略

　　二、制定門店開發(fā)計劃

　　1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)

　　2、制定計劃的SMART原則

　　3、制定計劃的程序

　　三、實例分享

　　實例1：永和的開發(fā)策略

　　實例2: 麥當(dāng)勞的開發(fā)計劃

　　實例3：家樂福、沃爾瑪?shù)氖袌鲩_發(fā)

　　模塊五　制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

　　沒有規(guī)矩不成方圓;企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護航;門店開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個開發(fā)人員都面臨利益的處理。

　　關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的!開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。

　　既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。

　　請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

　　二、實例分享

　　模塊六　綜合案例分享

　　一、奧特萊斯

　　二、服裝行業(yè)的選址現(xiàn)狀

　　三、餐飲選址趨勢

　　四、零售、百貨、服務(wù)業(yè)等選址案例

　　師資力量

　　曹志國

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、咨詢集團高級合伙人，國內(nèi)知名的連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家，連鎖行業(yè)天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論。

　　曾就任于麥當(dāng)勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經(jīng)理、營運經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。曹老師主講課程有：《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與選址》、《連鎖企業(yè)總部規(guī)劃》、《連鎖企業(yè)總部與單店營銷》等。