市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	張建斌
開(kāi)課時(shí)間：	2013-08-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1600
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1280
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東廣州 2013-08-10 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-26 16:53:00

　　

　　一、課程背景

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新經(jīng)濟(jì)迅速崛起,新經(jīng)濟(jì)具有與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的特點(diǎn)。在這樣的背景下,企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何把握機(jī)會(huì)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),成了企業(yè)面臨的新問(wèn)題。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須從傳統(tǒng)思維中解脫出來(lái),針對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)所處環(huán)境、消費(fèi)者特征和需求的新變化,采取新的思維加以應(yīng)對(duì),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。本文從新經(jīng)濟(jì)背景的特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響入手,分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　二、課程目的

　　1、讓總體戰(zhàn)略決策者和營(yíng)銷(xiāo)決策者充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)制定和實(shí)施，

　　2、讓各類營(yíng)銷(xiāo)人員清楚具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，

　　3、提高各類相關(guān)人員制定、理解、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的素質(zhì)。

　　三、課程受益

　　戰(zhàn)略上，學(xué)習(xí)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與聚焦，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)條件找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建、發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，規(guī)劃未來(lái)的研發(fā)路標(biāo);戰(zhàn)術(shù)上，學(xué)習(xí)如何真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，準(zhǔn)確立項(xiàng)，創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念，為研發(fā)提供精準(zhǔn)的輸入，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

　　掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法，從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　掌握如何基于市場(chǎng)分析/管理的結(jié)果，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，正確制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo)，包括內(nèi)容、步驟、方法、工具。

　　四、課程特色

　　1、課程成熟、簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效，可提供學(xué)員在工作中的管理思路、實(shí)用方法和工具。

　　2、課程內(nèi)容系統(tǒng)、案例經(jīng)典、工具實(shí)用、培訓(xùn)之后的實(shí)操性強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，每個(gè)章

　　節(jié)都有先進(jìn)的工具和案例講解。

　　3、培訓(xùn)師專業(yè)引導(dǎo)和啟發(fā)，以及跟學(xué)員之間的交流、分析、思考和歸納，使學(xué)員對(duì)課程的內(nèi)容獲得正

　　確的認(rèn)識(shí)和理解;

　　五、課程對(duì)象

　　本課程主要針對(duì)企業(yè)中、高層管理人員

　　六、講師介紹：

　　張建斌

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、暨南大學(xué)管理學(xué)院副教授、博士、工商管理碩士(MBA)導(dǎo)師。

　　張博士先后在澳大利亞的格雷弗斯(GRIFFITH)大學(xué)、美國(guó)斯坦福(STANFORD)大學(xué)、賓州布龍斯伯格(BROMSBURGUR)大學(xué)、加拿大不列顛哥倫比亞大學(xué)(UBC)等學(xué)校進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和工作訪問(wèn)。

　　張老師20年來(lái)長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的理論研究和教學(xué)工作。其學(xué)術(shù)研究造詣?shì)^深，先后出版教材、譯著、專著4部：《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《技術(shù)定價(jià)原理與策略》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題研究》、《工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理》;編寫(xiě)供本科生和研究生教學(xué)用講義4本：《市場(chǎng)學(xué)概論》、《管理專業(yè)英語(yǔ)》、《有效的管理心理》、《工業(yè)企業(yè)管理原理》;發(fā)表了《層次分析法在篩選經(jīng)銷(xiāo)商決策中的應(yīng)用》、《CIS戰(zhàn)略及其發(fā)展》、《如何確定企業(yè)形象》、《發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)模式選擇芻議》等論文多篇;并參與《中國(guó)企業(yè)管理百科全書(shū)》(增補(bǔ)卷)的撰寫(xiě)工作及“中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題研究”(國(guó)家哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)資助項(xiàng)目)、“廣東省質(zhì)量、效益狀況及對(duì)策研究”、“廣州恒寶工業(yè)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)與策劃”、“南海富士床上用品實(shí)業(yè)有限公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)與策劃”、“廣州波斯塑膠有限公司企業(yè)文化建設(shè)研究”等多項(xiàng)科研項(xiàng)目的研究工作。

　　七、課程大綱：

　　一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念

　　1、需要 欲求 需求

　　2、顧客要什么?

　　3、價(jià)值,成本,滿意

　　4、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的參與者

　　二、企業(yè)市場(chǎng)化的過(guò)程

　　1、推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念比較

　　2、傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)

　　3、顧客導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的變遷

　　三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的變化

　　1、交易營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的比較

　　2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的水平

　　3、市場(chǎng)的增長(zhǎng)與資源配置

　　4、波士頓增長(zhǎng)/份額(BCG)矩陣

　　5、市場(chǎng)增長(zhǎng)的方式

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(3-C)分析

　　7、營(yíng)銷(xiāo)組合(4P"s)策略

　　四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、消費(fèi)品市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要影響因素

　　3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要影響因素

　　五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、

　　市場(chǎng)定位的步驟(STP)