年度營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：	李云
開(kāi)課時(shí)間：	2013-09-06
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	6000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	4800
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-09-06
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-06 17:31:00

　　

 

　　課程前言

　　每年到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展做打算，從而制定年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和品牌經(jīng)理必修功課。

　　可是：

　　年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝著這個(gè)方向發(fā)展，一定就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅提升?

　　年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯您的部門(mén)員工：按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行，明年我們一定實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)?

　　年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴自己：這個(gè)計(jì)劃明年能夠執(zhí)行徹底，不會(huì)被一些意外情況中途打斷，最終變化趕不上計(jì)劃嗎?

　　邁迪品牌咨詢(xún)的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程通過(guò)分模塊，分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您：

　　找準(zhǔn)來(lái)年年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn)，

　　提高年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率，

　　提高年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　最終實(shí)現(xiàn)您的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵，而是能切實(shí)落地地幫助目標(biāo)達(dá)成和銷(xiāo)量提升

　　課程目標(biāo)

　　2天1夜企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖帶回家

　　學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)高管，市場(chǎng)總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，品牌經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

　　課程大綱

　　第一單元： OGSM 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(第一天上午)

　　◇ 品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本理念

　　◇ 寶潔公司 OGSM 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)介

　　n 目的 (Objective )

　　n 目標(biāo) (Goal)

　　n 策略 (Strategy)

　　n 評(píng)估 (Measurement)

　　◇ 邁迪營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲

　　n 營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　u 全面營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　u 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　u 專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　n 戰(zhàn)略地圖

　　u 數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖

　　u 圖形化的戰(zhàn)略地圖

　　u 文字化的戰(zhàn)略地圖

　　n 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

　　u 分項(xiàng)目規(guī)劃

　　u 分波段規(guī)劃

　　u 分費(fèi)用規(guī)劃

　　◇ 【寶潔 OGSM 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分享】

　　第二單元：營(yíng)銷(xiāo)診斷模型(第一天下午)

　　◇ 全面營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　n Business:對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷

　　n WHO： 對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧

　　n WHAT： 對(duì)品牌資產(chǎn)的診斷與分析

　　n HOW： 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)測(cè)與診斷

　　◇ 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　u 終端診斷( Stop、Hold、Close )

　　u 產(chǎn)品診斷( 廣度，寬度，深度)

　　◇ 專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　n 品類(lèi)診斷

　　u 品類(lèi)生命周期

　　u 品類(lèi)的聚焦、延伸與跨越

　　n 市場(chǎng)診斷

　　u 渠道的邊界與延伸

　　u 電子商務(wù)渠道的適用與發(fā)展

　　n 競(jìng)爭(zhēng)診斷

　　u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類(lèi)

　　u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦

　　【分組實(shí)例演練】

　　第三單元：戰(zhàn)略地圖工具箱 (第二天上午)

　　第四單元：營(yíng)銷(xiāo)推廣的七種武器 (第二天下午)

　　◇ 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定

　　◇ 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解

　　n 品類(lèi)與產(chǎn)品分解

　　n 渠道與地域分解

　　◇ 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成與設(shè)定

　　n 總戰(zhàn)略

　　n 品牌戰(zhàn)略

　　n 產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　n 終端戰(zhàn)略

　　n 傳播戰(zhàn)略

　　◇ 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)

　　n 銷(xiāo)量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃

　　n 三個(gè)真理性時(shí)刻

　　n 七種營(yíng)銷(xiāo)武器

　　【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】

　　七種武器的組合運(yùn)用 — 整合營(yíng)銷(xiāo)

　　◇ 武器一 / 二：廣告與媒體推廣

　　n 15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

　　n 廣告管理的三測(cè)

　　n 媒體策略與規(guī)劃技巧

　　n 媒體投放的管理技巧

　　◇ 武器三：公關(guān)推廣

　　n 國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)發(fā)展階段

　　n WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

　　◇ 武器四：包裝推廣

　　n 包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

　　n 包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

　　◇ 武器五 / 六：陳列與促銷(xiāo)推廣

　　n 陳列促銷(xiāo)與購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)

　　n 一般促銷(xiāo)公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

　　◇ 武器七：產(chǎn)品推廣

　　n 產(chǎn)品推廣核心：概念賣(mài)點(diǎn)提煉

　　n 產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

　　師資力量

　　李鈺晟

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院，擁有16年的專(zhuān)業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)

　　1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌

　　經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng);2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上;2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。

　　李鈺晟先生尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)上的品牌定位與管理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代

　　表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”,“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李鈺晟先生在建立低成本的高效營(yíng)銷(xiāo)體系，在管理中國(guó)企業(yè)的品牌部門(mén)，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見(jiàn)解。]

　　服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

　　曾為眾多中外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，如海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，潔柔，中興通訊，海南航空，中信產(chǎn)業(yè)基金等。

　　主講課程

　　品牌力

　　BMC07《多品類(lèi)多品牌組合戰(zhàn)略》;BMC16《中外品牌大對(duì)決》

　　產(chǎn)品力

　　BMC05《新品上市管理》;BMC06《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》

　　營(yíng)銷(xiāo)力

　　BMC08《年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》;BMC10《媒介策略與規(guī)劃管理》

　　BMC12《品牌終端化》;BMC17《銷(xiāo)量預(yù)測(cè)管理》

　　組織力

　　BMC18《品牌組織與診斷》

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　　汪德宏

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　微觀品牌管理理論”創(chuàng)始人

　　畢業(yè)于清華大學(xué)，擁有18年的專(zhuān)業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

　　汪先生畢業(yè)后即加入寶潔公司，從事品牌管理工作，先后負(fù)責(zé)洗發(fā)水、牙膏等產(chǎn)品的品牌管理工作，任品牌經(jīng)理。離開(kāi)寶潔公司之后，擔(dān)任etang.com市場(chǎng)總監(jiān)。并成功的建立了etang的市場(chǎng)部門(mén)。

　　汪先生于2000年底作為發(fā)起人創(chuàng)辦了邁迪咨詢(xún)公司，以“打造5個(gè)品牌進(jìn)入世界品牌百?gòu)?qiáng)榜”作為企業(yè)使命，“知行合一”為品牌理念。一直為國(guó)內(nèi)各類(lèi)大型企業(yè)提供品牌管理咨詢(xún)服務(wù)，作為主要人員和企業(yè)高層一起制定相關(guān)的品牌戰(zhàn)略，并協(xié)助推動(dòng)了這些企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施。

　　汪先生的著作《品牌知行—微觀品牌管理與研究》于2004年5月出版，其中的內(nèi)容與觀點(diǎn)被各財(cái)經(jīng)媒體廣泛轉(zhuǎn)載。

　　服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

　　曾為眾多中外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，如海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，耐克，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，李寧，特步，OPPO，上海電信，攀鋼，阿里巴巴，黃金搭檔，華潤(rùn)涂料等。

　　主講課程

　　品牌力

　　BMC01《生意導(dǎo)向的品牌管理》、BMC02《品牌定位與戰(zhàn)略》

　　產(chǎn)品力

　　BMC03《消費(fèi)者洞察驅(qū)動(dòng)的品牌力》、BMC04《產(chǎn)品戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理》

　　營(yíng)銷(xiāo)力

　　BMC09《廣告策略與創(chuàng)意管理》、BMC11《促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)設(shè)計(jì)》

　　BMC14《品牌營(yíng)銷(xiāo)七種武器》

　　組織力

　　BMC19《提升品牌經(jīng)理能力的領(lǐng)導(dǎo)力》

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