4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程解密與標(biāo)桿項(xiàng)目解析——策劃、招商、運(yùn)營(yíng)專題研修班

開課地點(diǎn)：	重慶
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張昌祥
開課時(shí)間：	2013-08-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3680
購(gòu)買價(jià)格：	2944
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   重慶 2013-08-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-06 17:56:01

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、全面解析萬達(dá)商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

　　2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)策略，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈

　　3、歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)營(yíng)銷推廣、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)等策略難題

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員

　　2、各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士

　　課程內(nèi)容

　　一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的核心定義

　　1、商業(yè)地產(chǎn)(概念、分類、舉例)

　　2、城市綜合體(概念、分類、舉例)

　　3、購(gòu)物中心(概念、分類、舉例)

　　二、主流商業(yè)地產(chǎn)、綜合體開發(fā)的盈利模式

　　1、萬達(dá)模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)

　　萬達(dá)一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程

　　萬達(dá)如何低價(jià)拿地

　　萬達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式

　　萬達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)

　　2、華潤(rùn)模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)

　　華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃

　　華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

　　華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式

　　華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)

　　3、華僑城模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)

　　華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)

　　華僑城選址要素

　　華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式

　　華僑城物業(yè)管理模式

　　4、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?恒隆模式)

　　三、城市綜合體的定位與規(guī)劃

　　1、物態(tài)組合與城市角色定位

　　城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

　　讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

　　地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制

　　2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

　　城市商圈研究方法

　　項(xiàng)目商圈研究方法

　　讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排

　　大型外來強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

　　本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

　　中小型外來企業(yè)

　　4、規(guī)劃方案實(shí)例分析(互動(dòng)環(huán)節(jié))

　　四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商要?jiǎng)?wù)與招商策劃

　　1、招商基本8大原則

　　2、不同業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

　　3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

　　4、不同形態(tài)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商進(jìn)度排期

　　5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

　　6、主力店、此主力店的招商談判基本要領(lǐng)

　　7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

　　8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

　　9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

　　10、招商推廣工作要領(lǐng)

　　11、寫字樓與酒店招商要領(lǐng)

　　五、商業(yè)部分的開發(fā)全程必備要?jiǎng)?wù)

　　1、前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)

　　最佳介入時(shí)機(jī)

　　提升談判能力的若干方法

　　打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇

　　2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)

　　解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)

　　國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

　　打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

　　動(dòng)線規(guī)劃選擇

　　不同主力店的物業(yè)條件

　　3、中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)

　　最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排

　　后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接

　　大商業(yè)工程施工要點(diǎn)

　　大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)

　　開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)

　　4、中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)

　　合理確定租售規(guī)劃

　　銷售策略

　　定價(jià)策略

　　返祖銷售的注意點(diǎn)

　　5、中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)

　　購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則

　　購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建

　　購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　商戶二次裝修管控要點(diǎn)

　　6、后期1—開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)

　　工程收口

　　裝修收口

　　營(yíng)運(yùn)籌備

　　團(tuán)隊(duì)組建

　　7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)

　　三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

　　招商調(diào)整

　　營(yíng)銷企劃

　　多種經(jīng)營(yíng)

　　現(xiàn)場(chǎng)秩序管控

　　8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

　　六、經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀

　　1、成功案例：大悅城或萬達(dá)廣場(chǎng)

　　2、失敗案例：(見課件)

　　3、死盤復(fù)活案例：(見課件)

　　4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討(互動(dòng)環(huán)節(jié))

　　七、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

　　師資力量

　　張昌祥

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、高級(jí)顧問。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”首創(chuàng)者，現(xiàn)任萬達(dá)集團(tuán)高管，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。