年度營銷策略規(guī)劃

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	李鈺晟
開課時間：	2013-09-06
市場報價：	6000
購買價格：	4800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-09-06 2天
審核時間：	我要報名2013-08-09 17:59:55

　　

　　課程背景

　　每年到年底，對今年的業(yè)務做回顧，對來年的發(fā)展做打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個市場總監(jiān)和品牌經理必修功課。

　　可是：

　　年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝著這個方向發(fā)展，一定就能實現(xiàn)銷量大幅提升?

　　年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯您的部門員工：按照這個計劃執(zhí)行，明年我們一定實現(xiàn)既定的目標?

　　年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴自己：這個計劃明年能夠執(zhí)行徹底，不會被一些意外情況中途打斷，最終變化趕不上計劃嗎?

　　邁迪品牌咨詢的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓課程通過分模塊，分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您：

　　找準來年年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點，

　　提高年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率，

　　提高年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風險能力

　　最終實現(xiàn)您的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵，而是能切實落地地幫助目標達成和銷量提升

　　課程目標

　　2天1夜企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略地圖帶回家

　　學習對象

　　企業(yè)高管，市場總監(jiān)，產品經理，品牌經理，營銷經理

　　課程內容

　　第一單元：OGSM營銷戰(zhàn)略(第一天上午)

　　◇ 品牌營銷的基本理念

　　◇ 寶潔公司OGSM營銷戰(zhàn)略模型簡介

　　 目的(Objective)

　　 目標(Goal)

　　 策略(Strategy)

　　 評估(Measurement)

　　◇ 邁迪營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲

　　 營銷診斷

　　 全面營銷診斷

　　 重點營銷診斷

　　 專題營銷診斷

　　 戰(zhàn)略地圖

　　 數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖

　　 圖形化的戰(zhàn)略地圖

　　 文字化的戰(zhàn)略地圖

　　 營銷規(guī)劃

　　 分項目規(guī)劃

　　 分波段規(guī)劃

　　 分費用規(guī)劃

　　◇ 【寶潔OGSM營銷戰(zhàn)略案例分享】

　　第二單元：營銷診斷模型(第一天下午)

　　◇ 全面營銷診斷

　　 Business:對銷售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷

　　 WHO： 對消費者的挖掘與回顧

　　 WHAT： 對品牌資產的診斷與分析

　　 HOW： 對營銷效果評測與診斷

　　◇ 重點營銷診斷

　　 終端診斷(Stop、Hold、Close )

　　 產品診斷(廣度，寬度，深度)

　　◇ 專題營銷診斷

　　 品類診斷

　　 品類生命周期

　　 品類的聚焦、延伸與跨越

　　 市場診斷

　　 渠道的邊界與延伸

　　 電子商務渠道的適用與發(fā)展

　　 競爭診斷

　　 競爭對手的分類

　　 競爭對手的聚焦

　　【分組實例演練】

　　第三單元：戰(zhàn)略地圖工具箱 (第二天上午)

　　◇ 年度營銷目標的設定

　　◇ 年度營銷目標的分解

　　 品類與產品分解

　　 渠道與地域分解

　　◇ 年度營銷戰(zhàn)略的組成與設定

　　 總戰(zhàn)略

　　 品牌戰(zhàn)略

　　 產品戰(zhàn)略

　　 終端戰(zhàn)略

　　 傳播戰(zhàn)略

　　◇ 年度營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導

　　 銷量預測與費用規(guī)劃

　　 三個真理性時刻

　　 七種營銷武器

　　【分組實戰(zhàn)對抗演練】

　　第四單元：營銷推廣的七種武器 (第二天下午)

　　◇ 年度營銷目標的設定

　　◇ 年度營銷目標的分解

　　 品類與產品分解

　　 渠道與地域分解

　　◇ 年度營銷戰(zhàn)略的組成與設定

　　 總戰(zhàn)略

　　 品牌戰(zhàn)略

　　 產品戰(zhàn)略

　　 終端戰(zhàn)略

　　 傳播戰(zhàn)略

　　◇ 年度營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導

　　 銷量預測與費用規(guī)劃

　　 三個真理性時刻

　　 七種營銷武器

　　【分組實戰(zhàn)對抗演練】

　　七種武器的組合運用—整合營銷

　　◇ 武器一/二：廣告與媒體推廣

　　 15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作

　　 廣告管理的三測

　　 媒體策略與規(guī)劃技巧

　　 媒體投放的管理技巧

　　◇ 武器三：公關推廣

　　 國內公關營銷的三個發(fā)展階段

　　 WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

　　◇ 武器四：包裝推廣

　　 包裝設計管理的ABCD

　　 包裝設計的效果評測

　　◇ 武器五/六：陳列與促銷推廣

　　 陳列促銷與購物者營銷

　　 一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

　　◇ 武器七：產品推廣

　　 產品推廣核心：概念賣點提煉

　　 產品推廣關鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術性虧損

　　師資力量

　　李鈺晟

　　英盛培訓網高級講師

　　畢業(yè)于中國科技大學商學院，擁有16年的專業(yè)品牌管理經驗

　　1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌

　　經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎;2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%， 幫助公司業(yè)務5年翻一番以上;2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經理。2009年受邀加入邁迪。

　　李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內就曾代

　　表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”，“中國市場品牌定位”，“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業(yè)內公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。]

　　服務過的客戶

　　曾為眾多中外知名企業(yè)及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，潔柔，中興通訊，海南航空，中信產業(yè)基金等。

　　主講課程

　　品牌力

　　BMC07《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》;BMC16《中外品牌大對決》

　　產品力

　　BMC05《新品上市管理》;BMC06《產品管理的市場研究》

　　營銷力

　　BMC08《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》;BMC10《媒介策略與規(guī)劃管理》

　　BMC12《品牌終端化》;BMC17《銷量預測管理》

　　組織力

　　BMC18《品牌組織與診斷》

　　。。。。。。

　　汪德宏

　　中國培訓網高級講師

　　微觀品牌管理理論”創(chuàng)始人

　　畢業(yè)于清華大學，擁有18年的專業(yè)品牌管理經驗。

　　汪先生畢業(yè)后即加入寶潔公司，從事品牌管理工作，先后負責洗發(fā)水、牙膏等產品的品牌管理工作，任品牌經理。離開寶潔公司之后，擔任市場總監(jiān)。并成功的建立了etang的市場部門。

　　汪先生于2000年底作為發(fā)起人創(chuàng)辦了邁迪咨詢公司，以“打造5個品牌進入世界品牌百強榜”作為企業(yè)使命，“知行合一”為品牌理念。一直為國內各類大型企業(yè)提供品牌管理咨詢服務，作為主要人員和企業(yè)高層一起制定相關的品牌戰(zhàn)略，并協(xié)助推動了這些企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實施。

　　汪先生的著作《品牌知行—微觀品牌管理與研究》于2004年5月出版，其中的內容與觀點被各財經媒體廣泛轉載。

　　服務過的客戶

　　曾為眾多中外知名企業(yè)及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，耐克，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，李寧，特步，OPPO，上海電信，攀鋼，阿里巴巴，黃金搭檔，華潤涂料等。

　　主講課程

　　品牌力

　　BMC01《生意導向的品牌管理》、BMC02《品牌定位與戰(zhàn)略》

　　產品力

　　BMC03《消費者洞察驅動的品牌力》、BMC04《產品戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理》

　　營銷力

　　BMC09《廣告策略與創(chuàng)意管理》、BMC11《促銷策略與促銷設計》

　　BMC14《品牌營銷七種武器》

　　組織力

　　BMC19《提升品牌經理能力的領導力》