渠道管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	汪學(xué)明
開(kāi)課時(shí)間：	2013-08-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2400
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東廣州 2013-08-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-19 17:25:48

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　對(duì)此課程有需求的學(xué)員

　　課程內(nèi)容

　　模塊一、認(rèn)識(shí)通路

　　一、六個(gè)基本概念

　　二、渠道的五大價(jià)值

　　三、渠道的九項(xiàng)基本功能

　　四、渠道的五大流程

　　五、渠道成員

　　六、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式

　　模塊二、通路設(shè)計(jì)

　　一、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素

　　二、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟

　　三、渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

　　四、渠道的寬度設(shè)計(jì)

　　五、渠道的廣度設(shè)計(jì)

　　六、渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　七、快速消費(fèi)品行業(yè)三種典型渠道模式分析

　　八、渠道發(fā)展五大趨勢(shì)分析

　　模塊三、通路開(kāi)發(fā)與建設(shè)

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

　　1、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)四步法

　　2、九大考核指標(biāo)及評(píng)估表格

　　3、開(kāi)發(fā)與談判技巧

　　4、簽訂完善的合作協(xié)議

　　二、零售商開(kāi)發(fā)的三大溝通層面

　　1、利潤(rùn) 2、效果 3、品牌

　　三、如何實(shí)現(xiàn)渠道深度快速有效鋪貨

　　1、現(xiàn)行鋪貨的四大誤區(qū)

　　2、有效鋪貨過(guò)四“關(guān)”

　　3、從鋪市到鋪“心”

　　4、有效鋪貨流程及實(shí)戰(zhàn)操作技巧

　　模塊四、通路管理與維護(hù)

　　一、通路管理的十大常見(jiàn)誤區(qū)

　　二、通路銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)

　　三、分銷(xiāo)商日常管理的七項(xiàng)基本工作

　　四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破

　　(1)終端陳列“跳”出來(lái)

　　(2)促銷(xiāo)策略及技巧

　　(3)貨款催收技巧

　　(4)竄貨預(yù)防及處理技巧

　　(5)終端價(jià)格戰(zhàn)預(yù)防及處理

　　師資力量

　　汪學(xué)明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，華師經(jīng)紀(jì)特聘高級(jí)講師，渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理專家;現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理，香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事。曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo);英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)，蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師，國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師。2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。