銷售團隊走向卓越的秘訣

開課地點：	貴陽
授課時間：	2天
授課顧問：	杜繼南
開課時間：	2013-12-14
市場報價：	2800
購買價格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   貴州貴陽 2013-12-14 2天
審核時間：	我要報名2013-09-18 18:03:02

　　

    　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)所有管理人員、營銷團隊全體人員.

　　課程目標(biāo)

　　課程學(xué)習(xí)讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負有團隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認識自身的角色與職責(zé)，掌握團隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊

　　課程內(nèi)容

　　一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

　　二、銷售經(jīng)理的人力資源管理

　　三、銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運作管理

　　四、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

　　五、銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘

　　六、銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)

　　七、銷售代表績效評估與薪酬

　　八、市場分析與銷售決策

　　九、銷售實施與銷售評估

　　十、銷售人員的激勵與表揚

　　十一、如何進行銷售協(xié)訪

　　師資力量

　　杜繼南

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、美國APTT機構(gòu)(德•波德思維訓(xùn)練教程)授權(quán)認證講師。曾歷任多家著名跨國公司(世界500強)銷售經(jīng)理及銷售培訓(xùn)經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨 國公司中國區(qū)的Top sales，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課 程的培訓(xùn)，客戶包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、等。并為某著名外資企 業(yè)(世界500強)在華企業(yè)設(shè)計系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實施。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑、親和、易于接受。