成功商務(wù)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳市南山區(qū)金融培訓(xùn)中心
授課時(shí)間：	2008年7月19-20日
授課顧問(wèn)：	柳榮
開(kāi)課時(shí)間：	2008-7-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-05-09 16:47:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、企業(yè)招商人員,其他終端一對(duì)一談判人員、公司管理人員。

課程目標(biāo)

本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。

課程內(nèi)容

【課程背景】 面對(duì)艱難的談判對(duì)手，用綿綿掌還是霹靂腿？ 如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？ 談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開(kāi)發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國(guó)捭闔之術(shù)更具體。 【課程大綱】 1、美國(guó)談判專(zhuān)家的談判闡釋 2、談判前的“3+3”問(wèn)題 3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利 4、談判力的誤解 5、詳細(xì)的談判計(jì)劃 6、優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng) 7、降低期待系數(shù) 8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” A）、如何看待自己的談判對(duì)手 B）、如何看待談判自己的劣勢(shì) C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解 D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義 E）、“虛擬上司”處理技巧 F）、心理價(jià)位的溝通 G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立 H）、利益平衡法 I）、借勢(shì)談判 J）、降低撒切爾期待系數(shù) K）、輕緩的絕妙之道 9、談判天龍八部 1）、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，夸大表情 2）、文件戰(zhàn)術(shù) 3）、“聽(tīng)不懂” 4）、目標(biāo)日期 5）、紅黑臉 6）、預(yù)算的陷阱 7）、權(quán)限不夠 8）、最后咬一口

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