中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點(diǎn)：	北京大學(xué)
授課時間：	A班2008-5月23-25  B班2008-6-27-29
授課顧問：
開課時間：	2008-5-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-05-20 16:07:12

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標(biāo)

由中國營銷培訓(xùn)第一品牌中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇在這冬意融融的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

A班 營銷實(shí)戰(zhàn)精選課程 ★切割營銷運(yùn)作案例課堂模塊一 營銷基點(diǎn)－撬動厚重市場的基本點(diǎn) 營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng) 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 集中運(yùn)作－最偉大的管理之花 ★企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控 產(chǎn)品的三個階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 ★銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理 第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略 第六講：市場管理 第七講：收款管理 ★大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關(guān)系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價值的分析 如何提升對大客戶的價值貢獻(xiàn) 企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對象 什么是購買影響力 銷售漏斗 ★商務(wù)談判模塊五 商務(wù)談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對談判拒絕 營銷商務(wù)談判開局與報價 如何應(yīng)對對方報價 營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析 ★赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六 B班 營銷管理精選課程 ★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一 第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì) 第二部分：執(zhí)行之術(shù) 第三部分：執(zhí)行之力 第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理 第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力 第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程 ★深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二 營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始 認(rèn)知比事實(shí)更重要 營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃 全新品牌的策劃思路 ★銷售渠道管理模塊三 銷售渠道的基本理念 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系 渠道的開發(fā)與管理 如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系 ★銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 案例分析：銷售特性與管理風(fēng)格 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn) 案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競爭 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預(yù)算與控制 ★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五 消費(fèi)者洞察、市場競爭分析者 理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位 品牌定位與品牌戰(zhàn)略 打造營銷力的十大法則

師資力量

備注信息