成功商務(wù)談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2008年8月2 -3日
授課顧問：
開課時間：	2008-8-2
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-07-11 15:34:18

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿？ 如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？ 談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。 本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 1、美國談判專家的談判闡釋 2、談判前的“3+3”問題 3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 4、談判力的誤解 5、詳細(xì)的談判計劃 6、優(yōu)勢的談判行動 7、降低期待系數(shù) 8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” A）、如何看待自己的談判對手 B）、如何看待談判自己的劣勢 C）、對方的強(qiáng)勢如何化解 D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義 E）、“虛擬上司”處理技巧 F）、心理價位的溝通 G）、強(qiáng)勢談判建立 H）、利益平衡法 I）、借勢談判 J）、降低撒切爾期待系數(shù) K）、輕緩的絕妙之道 9、談判天龍八部 1）、開門見山，夸大表情 2）、文件戰(zhàn)術(shù) 3）、“聽不懂” 4）、目標(biāo)日期 5）、紅黑臉 6）、預(yù)算的陷阱 7）、權(quán)限不夠 8）、最后咬一口

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