采購成本降低和采購談判實務

開課地點：	北京
授課時間：	4月11日-12日
授課顧問：	張老師
開課時間：	2009-4-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-12-30 10:46:18

　　

學習對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人

課程目標

采購成本降低和采購談判實務（北京，4月11日-12日）

課程內容

采購成本降低和采購談判實務（北京，4月11日-12日） 【培訓日期】2

9年4月11日-12日 【培訓地點】北京 【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人 【課程背景】 在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 【課程收益】 ●如何設定采購管理的績效目標？ ●如何避免不必要的采購成本？ ●如何分析供應商的報價？ ●如何通過招投標進行有效的“砍價”？ ●采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ●如何分析談判雙方的強弱勢地位？ ●如何制定談判的計劃？ ●如何與不同性格的人談判？ ●如何控制物料庫存？ 【課程大綱】 一、如何設定采購管理的績效目標？ ●上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ ●沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ ●采購管理的六大績效目標 ●各種采購管理的目標差異 ●為什么采購部門‘老受氣’？ ●如何與其他部門協調好 ●采購管理的基本流程是什么？ ●各種采購的關鍵難點在哪里 ●家樂福如何確定采購物品？ ●外資與民企相互學習些什么？ ●如何提升我們的采購職業(yè)能力？ ●案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 二、如何避免不必要的采購成本？ ●哪些因素與價格沒有關系？ ●質量與價格的關系 ●采購要求的類別 ●如何避免不必要的采購成本？ 三、如何分析供應商的報價？ 1）供應商是如何定價的？ ●汽車銷售價格是怎樣定出來的？ ●家電是遵循什么來定價的? ●為什么平價藥店遭冷遇？ ●海爾產品定價三步曲 ●供應商定價原則 ●邊際成本定價法(案例） ●OEM公司的成本分攤法 ●長虹公司－目標收益定價法 ●麥得龍公司目標毛利如何確定？ ●商貿型供應商的定價戰(zhàn)略 2）如何分析供應商的報價？ ●如何做好價格的分析？ ●市政工程間接費費率 ●市政工程差別利潤率 ●供應商成本分析表(損益表)基本摸式 ●案例:餐盒供應商成本報價表 ●如何分析資產性采購總成本? ●資產型采購的三種形式 ●為什么我們租而不買？ ●外包的目的 ●租賃的分類 ●如何做好租賃供應？ ●不同租賃方式的比較 ●可租賃的領域 ●億翼物流公司各種運輸形式的成本比較 四、如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 1）如何選擇招標方式？ ●什么叫“邀標”？ ●案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 ●影響選擇砍價方式的因素有哪些？ ●不同組織的采購目標差異 ●各種定價模式的砍價策略 ●邀請招標的基本流程 ●寶潔公司如何實施邀請招標的？ 2）如何評標？ ●影響評標方法選擇的因素？ ●采購軟件系統能否招投標？ ●不同招標項目的評標挑戰(zhàn) ●原材料招標與辦公用品招標的評標區(qū)別？ ●綜合評標實戰(zhàn)案例 ●伊卡露公司如何評定技術標？ ●誰來評 ●技術標內容的選擇 ●如何分析評標結果？ ●評估指標的權重分析 ●如何分析評標結果？ 3）實用招標策略 ●招投標方式的分類 ●暗標與明標的比較 ●招標的幾種形式 ●什么是串通投標罪？特征有哪些？ ●如何破解參標者的‘不軌’？ ●如何處理過低價格 ●投標方是如何確定報價的？ ●招標實踐中的問題 五、采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ●采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ ●您不認可下列哪些觀點？ ●何為雙贏? ●何為”公平” ●采購談判的四大核心 ●談判能力的測試 六、如何分析談判雙方的強弱勢地位？ ●買賣雙方的利益之差 ●什么是供應商的關系營銷? ●供應商的客戶分類 ●供應商為何會報不同的價？ ●什么是買賣之間的門當戶對? 七、如何制定談判的計劃？ ●即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么？ ●美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 ●第一步：雙方意向的明確 ●第二步：雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案 ●第三步：各項分歧的重要性排序 ●第四步：設定各項分歧的談判目標 ●第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 ●第六步：談判方式的確定 八、如何與不同性格的人談判？ ●為什么要進行性格分析？ ●職場性格的分析方法有哪些 ●性格測試 ●談判人員的四種性格 ●您最容易和最不容易相處的談判對手 ●如何面對激情型？ ●如何面對控制型？ ●如何面對分析型？ ●如何面對和諧型？ 九、采購談判的實戰(zhàn) ●實戰(zhàn)演練 ●開場開得如何？ ●整個談判的掌控如何？ ●“問”的水平如何？ ●誰“問”的能力弱一些？ ●聽力－－－撕紙 ●誰的“聽力”弱一些？ ●“答”的水平如何？ ●誰“答”的能力弱一些？ ●“僵局”處理的如何？ ●是“說”的問題還是“聽”的問題？ ●有冷場嗎？ ●對‘對手’性格把握的如何？ ●‘讓步’的水平如何？ ●說服力如何？ ●誰“說服”的能力弱一些？ ●我為弱勢怎么談？ 十、如何控制物料庫存？ 1）庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ ●索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ ●庫存管理的KPI指標有哪些？ ●庫存周轉率 ●單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？ ●庫存的七種成分 ●主要挑戰(zhàn)？ ●PMC的庫存管理 2）如何準確下單以減少庫存？ ●庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ ●庫存導向型的生產需求確定方法？ ●什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ ●如何確定定量法的下單點? ●經濟訂貨量的選擇案例 ●什么是庫存持有成本？ ●經濟生產批量的計算 ●什么是定期（間斷）確定法? ●兩種確定法的比較 ●如何確定定期間隔天數？ ●定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ ●如何確定原材料定期間隔天數？ ●如何確定間隔期－情況A ●如何確定間隔期－情況B 3）如何做好VMI管理 ●箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別是什么？ ●敏捷化的好處是什么？ ●如何做到供應鏈的敏捷性？ ●供應商管理庫存 (VMI) ●供應商代管式 ●供應商寄存式 【講師介紹】 　　張老師，資深培訓講師，碩士，是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國某公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學．獲碩士學位。張老師曾先后就職于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司。并應邀擔任上海同濟大學、美國注冊物流師CTL認證、英國ILT國際物流資格認證、英國CIPS國際注冊采購與供應經理認證、美國供應鏈管理專業(yè)協會CSCMP等機構的特邀講師。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任國家技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員，曾任廣東省食品工業(yè)協會的理事以及其它多項社會職務。 　　張老師的授課富有很強的激情，現場感染力強。風趣，幽默，現場氣氛活躍，思維敏捷，反應能力強，看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度，實用。案例多為工具性案例，有很強的實操。課程內容跨度大，盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。張老師所擅長的領域包括：供應鏈管理體系、企業(yè)倉儲與庫存管理、現代物流與配送、采購成本控制、供應商管理、采購計劃與訂貨管理、庫存與成本管理、采購談判技巧、生產計劃與庫存控制、銷售物流與庫存管理等。 　　張老師曾服務過的部分企業(yè)有：SIMON電器、百事可樂、優(yōu)普電子、美的公司、真功夫、立白集團、株洲電力機車、西子奧的斯電梯、賀利氏古莎齒科、上海福臨門食品、捷高科技、廣州統一企業(yè)、神州數碼、廣東一方電信、廣州柯萊物流、吉之島天貿百貨、廣百股份、永樂家電、廣州屈臣氏、廣州華美物流、廣東郵政物流配送、廣州超粵物流、廣東華大物流、廣東慎昌貿易、廣州時代國際貨運、廣東萬里馬實業(yè)、廣州誠益眼鏡、廣州廣彩印務、廣州本田汽車、奧特斯（中國）、廣州捷利物流、廣州昊鼎物流科技、安徽希爾密封件、廣東子光輪胎、廣州車誠汽車用品、比利時化工塑料、安中機械、達能酸乳酪、廣州香港濃情鉆飾、廣州南方電力、以星物流、亞威科電器設備、基快富食品、雪佛龍菲利普斯化工、豪雅光學、東莞華藝銅業(yè)、寶富美、華耐建材、安得物流、東莞恒譽、東莞達成機械、藍芯信息科技、東莞巨樹食品、立邦涂料、英特兒營養(yǎng)乳品、東莞偉易電子、盈柏物流、都江堰拉法基水泥、梅里埃、智傲物流、法國歐尚集團、美國耐克、番禺卡西歐電子、中國醫(yī)藥集團、番禺橋拍實、南方李錦記、中外運敦豪、青島馬士基集裝箱、佛山高寶照明電器、山東淄博新華-肯孚制藥、珠海吉泰物流、佛山南海匯美鴻發(fā)金屬、珠海益暉運輸、福龍運輸、珠海偉創(chuàng)力科技、固力保安制品、廣東奧普軟件、深圳海格力士實業(yè)、托普萊、深圳中遠國際貨運、廈門ABB開關、廣州食益補、廣東科龍電器、廣東九極用保健品、韶鋼集團、廣東巨龍信總科技等。

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