采購成本分析和供應商談判

開課地點：	上海
授課時間：	2009年1月16日-17日
授課顧問：	Sherry
開課時間：	2009-1-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-08 16:52:19

　　

學習對象

采購與供應管理人員，供應鏈管理人員，供應商質(zhì)量管理人員，企業(yè)管理人員等

課程目標

【課程背景】 采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味…… 　　與此同時，供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
%到85%的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將6
%的時間用于各種采購談判，諸如供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。如何進行公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？ 【課程收益】 ●了解采購談判的6項原則 ●談判的3C模型 ●如何分析與確認采購的需求 ●采購成本分析的方法 ●學習使用重要的原則：8
/2
法則 ●學習建立并運用采購談判的策略 ●學習結(jié)合采購成本分析知識與供應商談判 ●采購成本降低的方案設計執(zhí)行跟蹤

課程內(nèi)容

一、談判的三個階段和談判步驟 二、不打無準備之仗 ●采購談判前的八項注意 ●供應商低價滲透是好事嘛 三、買賣雙方的六種關系 四、談判者的人性思考 ●談判人員的五種談判風格及剖析 ●提問與傾聽的藝術 ●解讀豐富的人類肢體語言 五、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ●如何從供應商的眼中看我們 ●銷售眼中的成功采購 ●買賣雙方的實力抗衡 ●如何看待自己手中的權力和運用影響力 ●SWOT模型 六、采購談判的6項原則 ●談判介紹 ●6項原則 ●如何準備談判 ●銷售眼中的成功采購 ●談判步驟 ●角色練習 七、CCC 模型 ●談判的3維坐標 ●可以使用的工具 ●博奕理論分析及應用 ●角色練習/案例分析 八、不容忽視的文化影響力 ●語言的影響力和使用翻譯的原則 ●案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式 九、成功談判的十大策略 ●成功的談判團隊 ●談判地點的選擇 ●使用談判計劃書 ●參考案例：美國經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例選讀 十、談判會議的五個階段和注意事項 十一、采購需求分析 ●采購材料分類 ●采購材料的規(guī)格要求 ●工具使用―――標桿法； ●如何確認產(chǎn)品合理的功能需求 ●物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定 ●角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 十二、采購成本分析 ●必需了解的供應商的四種定價方法 ●1
種采購商情的收集方法 ●全面成本的觀念改變采購人員的角色 ●成本構成 ●采購方成本構成 Vs 供應商價格構成 ●交貨周期對于成本的影響 ●價格分析方法---報價單分析31條經(jīng)驗 ●案例分析1：財務知識訓練 ●案例分析2：某跨國閥門供應商報價分析和目標價格的制定 ●價格分析步驟 ●工具使用－－8
／2
法則 ●角色練習/案例分析case study ●采購談判的17技和14戒 ●國際貿(mào)易常識 ●跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 ●合同法常識介紹 ●采購合同的構成要素 ●跨國公司常碰到的合同爭議 十三、降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 ●現(xiàn)在 (focus on Present) ●降低成本的15種方法 ●供應商要求調(diào)價的理由 ●單一供應商的1
種談判方式 ●談判及降價方案的設計和執(zhí)行 ●未來 (plan for future)

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