如何降低采購成本及談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2009年7月11日
授課顧問：	張老師
開課時間：	2009-7-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-03-23 10:30:06

　　

學習對象

生產副總經理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標

開課日期: 2

9年4月11-12日 開課地點: 北 京 開課日期: 2

9年4月18-19日 開課地點: 佛 山 開課日期: 2

9年5月3
-31日 開課地點: 杭 州 開課日期: 2

9年6月6-7日 開課地點: 上 海 開課日期: 2

9年6月2
-21日 開課地點: 深 圳 開課日期: 2

9年7月11-12 日 開課地點: 北 京

課程內容

第一講：如何設定采購管理的績效目標？ ᠋
; 消費采購與商務采購的比較 ᠋
; 采購績效管理的瓶頸在哪里？ ᠋
; 采購績效管理的三大方面 ᠋
; 采購管理的六大績效目標 ᠋
; 采購管理的四大類別 ᠋
; 各種采購管理的目標差異 ᠋
; 七大部門的采購管理協(xié)調 ᠋
; 采購節(jié)約對利潤的貢獻 ᠋
; 對采購人員的六大能力要求 ᠋
; 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 ᠋
; 采購成本控制的范圍有多大 ᠋
; 采購成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購成本？ ᠋
; 什么是采購管理的VA/VE法？ ᠋
; 為什么要對采購進行VA/VE管理？ ᠋
; 價格與主要合同條款的關系 ᠋
; 質量與價格的關系 ᠋
; 采購要求的類別 ᠋
; 采購要求的分類 ᠋
; 酒店業(yè)”產品”的衡量指標 ᠋
; 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價？ ᠋
; 價格現(xiàn)已上漲怎么辦？ ᠋
; 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 ᠋
; 期貨交易的類別 ᠋
; 股票交易與期貨交易的比較 ᠋
; 期貨價格的形成 ᠋
; 套期保值 ᠋
; 買入套期保值 ᠋
; 賣出套期保值 ᠋
; 賣出套期保值案例 ᠋
; 中國三大期貨交易所 ᠋
; 美國部分期貨市場 ᠋
; 非期貨性商品的價格應對 第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ᠋
; 采購談判與銷售談判的區(qū)別？ ᠋
; 您不認可下列哪些觀點？ ᠋
; 何為雙贏? ᠋
; 何為”公平” ᠋
; 采購談判的四大核心 ᠋
; 采購談判的基本流程 ᠋
; 談判不佳的原因有哪些？ ᠋
; 談判能力的測試 第五講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 第一節(jié)：我們是如何定位供應商的？ ᠋
; 如何對采購物品進行分類？ ᠋
; －采購供應的定位模型－ ᠋
; 某外資餅干公司的原材料分類 ᠋
; 本企業(yè)的案例 ᠋
; 采購物品的管理戰(zhàn)略 ᠋
; 什么是“集中”與“分散”采購 ᠋
; 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 ᠋
; 不同物品由一家供應還是各供應各？ ᠋
; 歐倍德的集中與分散采購 ᠋
; 集中與分散的比較 ᠋
; 哪類物品應由集團集中采購？ ᠋
; 對于“常用物品”的管理 ᠋
; 買賣關系按照交易方式的分類 ᠋
; 如何面對交易型供應商? ᠋
; 如何面對合作型供應商? ᠋
; 買賣關系的確定 ᠋
; 如何降低采購成本 ᠋
; 采購物品管理策略的失誤會在哪里？ 第二節(jié)：供應商是如何定位我們的？ ᠋
; 買賣雙方的利益之差 ᠋
; 什么是供應商的關系營銷? ᠋
; 供應商的客戶分類 ᠋
; 供應商為何會報不同的價？ ᠋
; 什么是買賣之間的門當戶對? 第六講：如何制定談判的計劃？ ᠋
; 即興性談判與計劃性談判 ᠋
; 制定談判方案的六大步驟 ᠋
; 第一步：雙方意向的明確 ᠋
; 第二步：雙方差異的分析 ᠋
; 計算機購買項目合同草案 ᠋
; 第三步：各項分歧的重要性排序 ᠋
; 第四步：設定各項分歧的談判目標 ᠋
; 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 ᠋
; 第六步：談判方式的確定 ᠋
; 各種談判方式的適宜對象？ 第七講：不同性格對談判會有什么的影響？ ᠋
; 談判人員的四種性格 ᠋
; 激情型的特點 ᠋
; 控制型的特點 ᠋
; 分析型的特點 ᠋
; 和諧型的特點 ᠋
; 性格的四種組合 ᠋
; 性格的匹配性 ᠋
; 您最容易和最不容易相處的談判對手 ᠋
; 如何面對激情型？ ᠋
; 如何面對控制型？ ᠋
; 如何面對分析型？ ᠋
; 如何面對和諧型？ 第八講：如何實施有效的談判？ ᠋
; 實戰(zhàn)演練 ᠋
; 談判方案 ᠋
; 小組討論 ᠋
; 采購談判的基本過程 ᠋
; 如何開好場？ ᠋
; 如何打破僵局？ ᠋
; 如何避免冷場？ ᠋
; 如何結束談判？ ᠋
; 談判過程中的三大禁忌 ᠋
; 談判溝通的禁忌有哪些？ ᠋
; 為什么“聽”不好？ ᠋
; 為什么“答”不好？ ᠋
; 如何“問”好問題？ ᠋
; 如何能夠說服對方？ 第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ ᠋
; 采購價格的三種砍價方法 ᠋
; 招投標范圍的分類 ᠋
; 各種報價模式的策略 ᠋
; 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 ᠋
; 公開招標與邀請招標的比較 ᠋
; 兩段式 ᠋
; 邀請招標的五步驟 ᠋
; 企業(yè)招標的基本流程 ᠋
; 邀請函的主要內容 ᠋
; 招投標方式的分類 ᠋
; 暗標與明標的比較 ᠋
; 招標的兩種形式 ᠋
; 什么是串通投標罪？特征有哪些？ ᠋
; 如何處理過低價格 ᠋
; 評標的方法 ᠋
; 某建筑公司的評標案例 ᠋
; 綜合評標法 ᠋
; 技術評標的內容有什么？ ᠋
; 某工廠供應商調研評估表（附件９） ᠋
; 四類采購性質供應商的指標篩選？ ᠋
; 如何分析調研結果？ ᠋
; 評估指標的權重分析 ᠋
; 如何分析調研結果？ ᠋
; 如何做好商務標的分析？ ᠋
; 供應商成本分析表(損益表)基本摸式 ᠋
; 餐盒供應商成本報價表 ᠋
; 如何分析資產性采購總成本? 第十講：如何降低采購物品的庫存成本？ ᠋
; 庫存管理的難度在哪里？ ᠋
; 什么是庫存持有成本？ ᠋
; 庫存管理衡量指標？ ᠋
; 庫存的七種成分 ᠋
; 主要挑戰(zhàn)？ 第一節(jié)：如何準確訂貨？ ᠋
; 庫存導向型的訂貨挑戰(zhàn)？ ᠋
; 庫存導向型的訂貨方法？ ᠋
; 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? ᠋
; 定量（連續(xù)）訂貨法 ᠋
; 如何確定定量法的下單點? ᠋
; 經濟訂貨量的選擇案例 ᠋
; 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系 ᠋
; 經濟訂貨批量的計算 ᠋
; 什么是定期（間斷）訂貨法? ᠋
; 兩種確定法的比較 ᠋
; 如何確定定期間隔天數(shù)？ ᠋
; 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ ᠋
; 如何確定定期間隔天數(shù)？ ᠋
; 如何確定間隔期－情況A ᠋
; 如何確定間隔期－情況B 第二節(jié)：如何運用VMI管理？ ᠋
; 什么是敏捷與精益？ ᠋
; 敏捷化的好處是什么？ ᠋
; 如何做到供應鏈的敏捷性？ ᠋
; 供應商管理庫存（VMI） ᠋
; 奔馳（Smart）轎車的VMI供應鏈 講師介紹：張老師 張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2


年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經營管理。所以,張老師既有世界5

強企業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

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