雙贏談判技巧、供應商評估與管理

開課地點：	北京
授課時間：	2009年9月19-22日于北京
授課顧問：	譚老師  湯老師
開課時間：	2009-9-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-08-06 16:20:55

　　

學習對象

采購供應鏈總監(jiān)、采購供應鏈經(jīng)理、資源開發(fā)經(jīng)理，采購主管等專業(yè)人士

課程目標

在當前供應鏈激烈競爭的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大變化,大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務漏洞難以封堵….本課程集合了國內(nèi)外著名的采購供應管理專業(yè)人士的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，針對供應鏈管理和采購管理的核心內(nèi)容和操作難點，開發(fā)了本套課程

課程內(nèi)容

雙贏談判技巧（B班） 供應商評估與管理（B班）  談判的原則及行動綱領(lǐng)  談判的基本原則  談判的兩種類型及戰(zhàn)略  談判風格與行為表現(xiàn)  談判的十大行動綱領(lǐng)  利益分歧導致談判  商務談判的五大特征  談判戰(zhàn)略分析與節(jié)奏控制  談判分析的七個核心要素  交易雙方合作關(guān)系矩陣  談判戰(zhàn)略選擇模型  掌控談判節(jié)奏的三要務  談判戰(zhàn)略謀劃四步曲  影響談判成功的六大障礙  防范談判中的九個漏洞  談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用  蠶食戰(zhàn)之步步為營  防御戰(zhàn)之釜底抽薪  游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略  外圍戰(zhàn)之搬救兵  蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)  影子戰(zhàn)之欲擒故縱  用“認知對比法”降低對方戒備  用“沉錨理論”縮小談判范圍  用“相機合同”解決相互爭端  各自議價的技巧與方法  各自議價模型  開價與還價的技巧  打探和測算對方底價  影響對方底價的三大因素  投標報價中的8種方法  大型成套項目談判技巧  價格談判的五個步驟  打破談判僵持最有效的策略  讓步的九大技巧與策略  用決策樹確定最優(yōu)競價  確定最優(yōu)競價的三大步驟  案例：新興電力公司的最優(yōu)競價  案例：競標大戰(zhàn)的高昂代價  簽約的六大要訣  情景模擬談判  如何應對小供應商和店大欺客式供應商  供應商的定位與采購定位  如何管理各種供應商？  案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商  發(fā)現(xiàn)潛在供應商  尋找3類供應商及正確詢價的方法  發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經(jīng)驗  評估供應商的目的  制定采購策略  采購市場開發(fā)的9大步驟  供應商評估（合作前）  評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗  案例：評估系統(tǒng)的建立  供應商選擇和確定  供應商管理程序  供應商的選擇5個源泉  供貨商評選的12個項目  參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具  新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟  供應商評估項目和控制要點  供應商表現(xiàn)評估(合作后)  供應商分類的方法  供應商衡量技術(shù)3大類型與方法  供應商交貨期管理  采購物料跟催方法及進度監(jiān)控  料交期延誤的原因探討及改善原則  準時化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系  供應商質(zhì)量管理  供應商物料品質(zhì)管制實施手法  供應商質(zhì)量管理4個工具  供應鏈上9個重要質(zhì)量點的控制手段  供應商關(guān)系管理  供應商的激勵機制方法  如何建立雙贏的供應商伙伴關(guān)系  供應商和供應庫的發(fā)展  供應庫優(yōu)化：供應商管理與發(fā)展的基礎(chǔ)  供應商發(fā)展的改進策略  克服供應商發(fā)展的5個障礙  世界著名公司案例  供應商選擇、評價流程及標準7要素  供應商的績效、期望及其測量值實例

師資力量

備注信息