供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009-12-11/12  2天
授課顧問(wèn)：	柳榮
開(kāi)課時(shí)間：	2009-12-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-11-04 16:43:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

課程目標(biāo)

掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能 掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能 提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

課程內(nèi)容

供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 深圳：12月11 - 12日 【課程背景】 采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的6
%到8
%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。 【課程目標(biāo)】 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能 掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能 提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心 【授課對(duì)象】 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。 【課程內(nèi)容】 第一講 新時(shí)期的采購(gòu)——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系 1. 什么叫采購(gòu)？ 2. 采購(gòu)工作的最高境界 3. 采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷 4. CISCO VS DELL 5. 采購(gòu)新趨勢(shì) 6. 企業(yè)贏得未來(lái)保證 7. 現(xiàn)代采購(gòu)管理內(nèi)涵 8. 采購(gòu)時(shí)間管理看趨勢(shì) 9. 采購(gòu)的現(xiàn)代角色 1
. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型 11. 采購(gòu)管理職能的間接作用 12. 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么 13. 供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟 14. 信息失真和“牛鞭效應(yīng)” 第二講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理 1. 一些工廠的常見(jiàn)現(xiàn)象 2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性 3. 新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟 4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析 5. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 6. 評(píng)估潛在供應(yīng)商 a) 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素 b) 評(píng)估潛在供應(yīng)商1
大方式 7. 廠商評(píng)估策略與方法 8. 供應(yīng)商選擇的其他考慮 9. 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素 1
. 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素 11. 搜索潛在供應(yīng)商 12. 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證 13. 供應(yīng)商評(píng)核因素 14. 一次性采購(gòu)活動(dòng)的三個(gè)階段 a) 內(nèi)部需求評(píng)估 b) 供應(yīng)商分析 c) 談判和最終選擇 15. 重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證 16. 供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估 17. 價(jià)格評(píng)估的11種方法 18. QDA案例分析 19. 好的供應(yīng)商五特點(diǎn) 2
. 量化加以評(píng)估 21. 供應(yīng)商績(jī)效量化兩種方案 案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估 案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì) 第三講 采購(gòu)成本控制 1. 采購(gòu)價(jià)格管理與分析 2. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 3. 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析 4. 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià) 5. 案例分析 6. 如何降低采購(gòu)成本的技巧 7. 降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間 8. 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道 9. 降低采購(gòu)單價(jià)22種方式 1
. 降低采購(gòu)成本的途徑有哪些 11. 案例分析 12. 采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本 13. 談判基礎(chǔ) 14. 談判成交 15. 談判的層次 16. 談判的兩種形式 17. 關(guān)系與結(jié)果的辨析 18. 談判的結(jié)果的模式 19. 談判的結(jié)果“三模式” 2
. 談判能力構(gòu)成的三大要素 21. 權(quán)力 22. 談判的（權(quán)利）力量 23. 時(shí)間權(quán)利 24. 情報(bào)變數(shù) 25. 談判的步驟 26. 談判的致勝之道 27. 如何打破談判僵局 28. 采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則” 【講師介紹】 柳榮老師  中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師  生產(chǎn)管理類首席顧問(wèn)  中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家  清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員  香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授  香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)  中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師  香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)  《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。 曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等國(guó)參加管理研討，有豐富的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授或輔導(dǎo)過(guò)以百多家中外企業(yè)。專注于企業(yè)診斷、采購(gòu)管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。 主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場(chǎng)演練為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。 主要特長(zhǎng) 1. 邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學(xué)員的認(rèn)可。 2. 精通采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、物流管理和生產(chǎn)管理。 3. 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。 4. 熟悉通信、電子、機(jī)械行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作、組織管理與管理模式。 服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)（有代表性的）: 戴爾DELL、IBM、富士施樂(lè)（中國(guó)）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛(ài)默生（美）、萬(wàn)華股份集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、精誠(chéng)股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、絲麗雅集團(tuán)、江鈴股份、山東公路學(xué)會(huì)、長(zhǎng)春一汽、蒂森電梯（世界5

強(qiáng)）、大洋電機(jī)、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國(guó)蘇拿、EPCOS（德）、萬(wàn)興達(dá)企業(yè)集團(tuán)、橫店集團(tuán)、信利集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)……（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬(wàn)人接受過(guò)柳老師的實(shí)戰(zhàn)管理和運(yùn)作技巧課程，使廣大企業(yè)和學(xué)員獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）

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