降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010年3月13-14日
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2010-3-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-02-26 16:02:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

課程目標(biāo)

如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？ 如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？ 如何制定談判計(jì)劃？ 如何與不同性格的人談判？ 如何控制物料庫(kù)存？

課程內(nèi)容

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 1 上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？ 2 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 3 采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 4 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ 5 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 6 為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？ 7 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 8 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？ 9 如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？ 1
為什么采購(gòu)成本越來越敏感？ 11 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ 12 套期保值 13 買入套期保值 14 賣出套期保值 15 案例分析 =========================================================== 第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？ 1 影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素　 2 XX物料2

9年采購(gòu)預(yù)算表　 3 如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？　 4 如何提高搜索的效率？　 5 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？　 6 商業(yè)信息的公開與保密 =========================================================== 第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 1 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？　　 2 采購(gòu)要求的類別　 3 如何避免不必要的采購(gòu)成本？　 4 經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”　 5 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 =========================================================== 第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 1 什么是行情定價(jià)法？　 2 什么是價(jià)值定價(jià)法？　 3 供應(yīng)商定價(jià)原則　 4 庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法　 5 成本的類型　 6 成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 　 7 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡ā? 8 目標(biāo)收益定價(jià)法　 9 產(chǎn)品組合中的五種角色 　 1
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 1 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式　 2 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式　 3 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？　 4 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?　 5 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式　 6 為什么我們租而不買？　 7 為什么要外包？　 8 可租賃的領(lǐng)域　 9 各種運(yùn)輸形式的成本比較 =========================================================== 第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ 1 各種談判的比較　 2 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較　 3 雙贏與公平　 4 哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？　 5 人的四種性格　 6 你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手　 7 四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？　 8 如何克服自身的弱點(diǎn)？ =========================================================== 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ 1 即興性談判與計(jì)劃性談判　 2 制定談判方案的七大步驟　 3 第一步：雙方意向的明確　 4 第二步：雙方差異的分析　 5 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序　 6 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)　 7 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑　 8 第六步：談判方式的確定　 9 第七步：小組成員的分工　 1
小組性格的分配 =========================================================== 第七講：如何實(shí)施有效的談判？ 1 整個(gè)談判的掌控如何？　 2 我為弱勢(shì)怎么談？　 3 什么時(shí)候用“最后通牒”　 4 哪種砍價(jià)方式更好　 5 談判的兩種氣氛　 6 對(duì)方讓步不夠怎么談？　 7 對(duì)方忽悠我怎么談？　 8 供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？　 9 如何挽回失誤（失口）？　 1
小組成員如何配合？　 11 出現(xiàn)僵局怎么談？　 12 談判即將破裂怎么辦？　 13 是“說”的問題還是“聽”的問題？　　 14 如何問問題？　 15 如何反駁對(duì)方？　 16 如何打斷對(duì)方的談話？　 17 如何提升說服力？　 18 我們應(yīng)該如何讓步？　 19 溝通的禁忌　 2
如何與不同的談判對(duì)手談？ =========================================================== 第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？　 1 哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)　 2 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略　 3 采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？　 4 不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)　 5 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？　 6 寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？　 7 評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？　 8 綜合評(píng)標(biāo)法　 9 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？　 第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略　 1 招投標(biāo)方式的分類　 2 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較　 3 招標(biāo)的幾種形式　 4 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？　 5 影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？　 6 招標(biāo)實(shí)踐中的問題　 7 投標(biāo)保證金與履約保證金 =========================================================== 第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ 第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 1 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？　 2 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法　 3 單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？　 4 庫(kù)存的七大成分？　 第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管理？　 1 庫(kù)存的挑戰(zhàn)？　 2 如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？　 3 餅干加工廠的原材料分類　 4 不同材料的庫(kù)存管理策略　 5 商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略 6 什么是Pareto(帕累托)分類法 7 ABC的分類 第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？　 1 庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？　 2 庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？　 3 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？　 4 如何確定定量法的下單點(diǎn)?　 5 什么是庫(kù)存持有成本？　 6 經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算　 7 什么是定期（間斷）確定法?　 8 定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期　 9 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 第四節(jié)：如何做好VMI管理　 1 什么是JIT生產(chǎn)管理　 2 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？　 3 什么是框框法？　 4 什么是JIT法　 5 JIT與JIC的區(qū)別　 6 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別　 7 供應(yīng)鏈的精益與敏捷？ 8 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？　 9 供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 　 1
供應(yīng)商代管式　 11 供應(yīng)商寄存式

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