如何有效與買家溝通贏得訂單

開課地點：	深圳市
授課時間：	2010-6-19
授課顧問：	James Jing
開課時間：	2010-6-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-06-02 10:59:05

　　

學習對象

企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理，主管，資深外銷人員等

課程目標

出口營銷技能提升工作坊針對出口企業(yè)外銷團隊培訓中普遍缺乏實戰(zhàn)訓練的現(xiàn)狀，推出面向不同職能人才的系列出口培訓課程。專業(yè)、實用的互動式教學幫助學員掌握最新的國際營銷工具和實戰(zhàn)技能。 本課程著重解決：銷售人員了解公司產(chǎn)品/服務后不知如何專業(yè)表述；與買家面對面溝通時展示產(chǎn)品、目錄的技巧經(jīng)驗不足；買家參觀工廠時的有效引導銷售，如何有效處理和管理買家查詢，以及談判中的觀察和專業(yè)發(fā)問技巧等問題。

課程內(nèi)容

課程大綱： 買家溝通中的特點和利益表述技巧 企業(yè)賣點提煉--小組練習：什么是我們的獨特賣點 銷售溝通中的發(fā)問技巧 溝通中如何撲捉客戶的簽約信號和時機 如何從溝通中把握買家興趣點和關注點 小組練習：實戰(zhàn)模擬演練 運用電話追蹤買家達成訂單要點 角色扮演反饋與分享 評估買家查詢的分類和目的技巧 如何快速判斷買家需求 網(wǎng)上評估買家的真實性的技巧 回復買家查詢的要素 如何使買家回復你的郵件 如何管理和維護買家查詢 實戰(zhàn)案例分享和討論 小組練習 課程收益： 掌握利益銷售法鎖定客戶需求和興趣溝通 學習如何在買家面前展示產(chǎn)品，目錄技巧 掌握在與客戶溝通中的發(fā)問和簽約技巧 如何有效處理買家查詢獲取訂單 提供訓練銷售團隊的實戰(zhàn)工具及方法 課程對象： 出口企業(yè)外銷經(jīng)理、主管，資深外銷人員

師資力量

備注信息