成功談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2010年10月15-16日
授課顧問：	薛勝剛
開課時間：	2010-10-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-18 11:40:01

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員、采購人員、銷售經(jīng)理、高級經(jīng)理

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益 談判是一種應(yīng)用技巧，本課程將以大量模擬實戰(zhàn)練習(xí)和老師的現(xiàn)場點評，提升學(xué)員對技巧的應(yīng)用熟練度. 結(jié)合實際工作中遇到的案例作現(xiàn)場診斷，幫助學(xué)員運用所學(xué)知識與技能解決實際工作問題

課程內(nèi)容

第一章 了解和認(rèn)識談判 1、談判與銷售 2、何為雙贏 3、雙贏達(dá)成的過程 4、關(guān)鍵人物分析 5、常見問題討論 第二章 談判中的力量分析 1、影響談判結(jié)果的主要力量 2、采購方常用的力量有哪些 3、銷售方常用的力量有哪些 4、如何削弱對方的力量 5、如何展示自己的力量 第三章 強(qiáng)化您的溝通和說服能力 1、溝通的基本技術(shù) 2、傾聽-表達(dá)-提問 3、非語言技術(shù) 4、說服的技巧 第四章 強(qiáng)化論證 1、常見的論證方式有哪些 2、有效的運用7大論證方式 第五章 把握談判的過程 1、高拋 2、捍衛(wèi) 3、回報的讓步 4、遞減讓步 5、鎖定客戶 第六章 戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套 1、常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù) 2、對僵局的認(rèn)識 3、有效的處理僵局 4、識別對手常用的圈套 第七章 了解您的談判風(fēng)格 1、影響談判風(fēng)格的因素 2、了解您的談判風(fēng)格 3、不同風(fēng)格的談判特點 4、均衡發(fā)展 第八章 綜合演練 1、演練角色分配 2、小組準(zhǔn)備 3、談判實戰(zhàn)演練 4、學(xué)員分析和顧問點評

師資力量

備注信息