成功商務(wù)談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2010年11月6日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2010-11-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-11-01 15:17:36

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

【課程背景】 如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？ 談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。 本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

課程內(nèi)容

1、美國談判專家的談判闡釋 2、談判前的“3+3”問題 3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 4、談判力的誤解 5、詳細的談判計劃 6、優(yōu)勢的談判行動 7、降低期待系數(shù) 談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量 8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” A）、如何看待自己的談判對手 B）、如何看待談判自己的劣勢 C）、對方的強勢如何化解 D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義 E）、“虛擬上司”處理技巧 F）、心理價位的溝通 G）、強勢談判建立 H）、利益平衡法 I）、借勢談判 J）、降低撒切爾期待系數(shù) K）、輕緩的絕妙之道 談判實戰(zhàn)演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析 9、成功談判的步驟 A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南 B)、談判的詳細步驟 C)、最重要的過程：談判目標的設(shè)定 D)、主場談判VS客場談判 E)注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄 F)在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點 G)談判禮儀與察言觀色 H)結(jié)束談判的藝術(shù) I)肯定與期待的使用技法 J)建立“標準-現(xiàn)實”法則 1
、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化 A)、權(quán)利——談判殺手锏 B)、職位、經(jīng)驗等權(quán)利的建立 C)、時間——談判的核武器 D)、情報——無間道的威力 11、如何突破談判僵局 A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局 B)、僵局分析與突破技巧 C)、時間的改變突破僵局 D)、觀念突破改變僵局 E)、權(quán)利改變突破僵局 F)、環(huán)境改變突破將絕 12、談判天龍八部 1）、開門見山，夸大表情 2）、文件戰(zhàn)術(shù) 3）、“聽不懂” 4）、目標日期 5）、紅黑臉 6）、預(yù)算的陷阱 7）、權(quán)限不夠 8）、最后咬一口 談判實戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略 實戰(zhàn)演練：利益的公正博弈

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