雙贏商務談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2011年4月22-23日
授課顧問：	張毅鳴
開課時間：	2011-4-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-01-13 15:42:32

　　

學習對象

課程目標

在生意中，有多少次絕佳的機遇，卻由于把握客戶的能力；談判和溝通的原因，而使雙方失之交臂？但是，又有多少次成功的事例，正是因為您掌握并運用純熟的把握客戶能力、商務談判和溝通技巧，從而為沖突矛盾的性質，尋求逆勢中的反轉，創(chuàng)造性地解決問題提供了良好的契機？ 所以良好的把握客戶能力和談判、溝通技巧，對您的職業(yè)生涯和企業(yè)利益具有難以替代的重要價值。通過參加本次培訓，您將會強化您談判和溝通能力彌補您工作中的不足，共享在此方面的經驗。

課程內容

第一部分 把握重點客戶 •談判高手小試 •我是職業(yè)業(yè)務員嗎？ •關注“第一級客戶”——7個甲方決策者 •兩個致命錯誤 第二部分 商務談判的焦點 •定義 •談判的六種結果：成交與關系 •衡量成敗的最終標準 •焦點：價格 •甲乙方殺價與議價的實力 •談判技巧的作用有限 第三部分 商務談判溝通中的雙贏思維 •有效的商務談判溝通概念 •溝通者的誓言 •原則和方式 •策略應對四種不同風格的人 •四個雙贏思維工具 第四部分 雙贏的原則式談判 •原則式談判內容與步驟 •什么是雙贏？ •原則式談判：分橙法 •尊從原則而不屈服壓力 •談判中容易犯的十大錯誤

師資力量

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