[長沙2006-7-08]商務(wù)談判技巧

開課地點(diǎn)：	長沙
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何泳
開課時(shí)間：	2006-07-08
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-06 09:21:50

　　

學(xué)習(xí)對象

商務(wù)人員

課程目標(biāo)

課程介紹： 談判桌前，風(fēng)云莫測，商機(jī)無數(shù)，如何化沖突于合作？高超的談判技巧將幫助您在錯(cuò)綜復(fù)雜的利益沖突中，實(shí)現(xiàn)談判的最高境界：雙贏。 培訓(xùn)收益：掌握商務(wù)談判的基本思路和策略，正確建立雙贏商務(wù)談判的目標(biāo)、策略及方案，運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程，同時(shí)融會(huì)貫通地應(yīng)對突如其來的形式變化，把握談判的主動(dòng)權(quán)，使您成為商務(wù)談判的大贏家。 課程特色： 理論演繹、實(shí)際演繹、角色互換、團(tuán)隊(duì)協(xié)助、場情設(shè)置、學(xué)員互動(dòng)、分享案例……將看似簡單的事情用深厚的理論闡述，是一堂活潑精彩的實(shí)用課程。 培訓(xùn)方式：角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、錄像教學(xué)、小組討論、案例分析

課程內(nèi)容

課程提綱： 一 、談判的準(zhǔn)備 （一）前期資料的收集 1. 形成踏實(shí)的工作作風(fēng) 2.注重競爭情報(bào)分析（CI）方面的積累 （二）現(xiàn)場信息的收集 （三）目標(biāo)位的確立 （四）地點(diǎn)、服裝 （五）談判手搭配 二、職業(yè)談判手的標(biāo)志 （一）雙贏思想 （二）了解人的需求 （三）情緒控制 三、談判的階段性把握 （一）前期 中期 后期 （二）注意 興趣 欲望 達(dá)成 四、身體語言 五、職業(yè)談判技巧 （一）適當(dāng)高開價(jià)（還低價(jià)） （二）分割與讓價(jià) （三）推土機(jī)＋沉默法則 （四）升級(jí)策略 （五）好人——惡人 （六）敢于要求附加回報(bào) （七）小恩小惠 （八）敢于反復(fù)推進(jìn) （九）時(shí)間鎖 （十）新信息 （十一）“放棄”策略 （十二）前付式推進(jìn)法 （十三）分段成交 六、配套的情緒 七、談判的語言技巧 1．假設(shè)推進(jìn)法 2．積極的誘問 3．二選一 4．“是”原則 5．傾聽的技巧 6．重復(fù)的技巧 7．感覺！同樣的感覺！ 八、最后的忠告

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