私募與投融資談判策略

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年5月21-22日
授課顧問(wèn)：	潘黎
開(kāi)課時(shí)間：	2011-5-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-10 16:59:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 副總 高管

課程目標(biāo)

隨著多級(jí)資本市場(chǎng)的繁榮和企業(yè)投融資渠道的日益健全，企業(yè)投融資活動(dòng)日益頻繁。國(guó)外企業(yè)的投融資談判一般都由談判專(zhuān)家負(fù)責(zé)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的投融資談判還是空白；投融資談判具有標(biāo)的額高、籌碼繁瑣、敏感性強(qiáng)、影響深遠(yuǎn)的特點(diǎn)，不同于普通商務(wù)談判。投融資談判的策略與過(guò)程控制特別關(guān)鍵，需要專(zhuān)業(yè)的談判操盤(pán)辦法和策略體系

課程內(nèi)容

《私募與投融資談判策略路線》高峰論壇 2
11年5月21-22日 上海同濟(jì)大學(xué) 主辦單位：同濟(jì)大學(xué)EDP中心 同彰財(cái)經(jīng)（上海）研究中心 潘黎：首席咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)，上海世博會(huì)首席談判培訓(xùn)師。獨(dú)創(chuàng)GDFT培訓(xùn)法和“情境路線談判”、“情境路線溝通”等實(shí)用管理工具，十余年的實(shí)戰(zhàn)談判溝通生涯使潘老師兼具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，他曾應(yīng)邀在亞洲最權(quán)威的管理論壇AFBE (Asian Forum of Business Education) 發(fā)表主題報(bào)告。其觀點(diǎn)和實(shí)踐受到了世界人力資本權(quán)威、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特.福格爾教授的高度贊揚(yáng)。他的多個(gè)談判實(shí)戰(zhàn)案例被“亞太案例研究中心”、第一財(cái)經(jīng)周刊、上海電視臺(tái)紀(jì)實(shí)頻道等多家媒體機(jī)構(gòu)收錄報(bào)道。 主 講 內(nèi) 容 一、投融資談判中的常見(jiàn)問(wèn)題分析 1、最新案例分析：為何騰訊總裁在騰訊股票預(yù)測(cè)上輸給投行 2、投融資談判目標(biāo)界定不清、投融資雙方地位不均等、退出路徑不明確等 二、謀定后動(dòng)——做好投融資談判計(jì)劃 1、相互需求強(qiáng)度SMN及投融資談判對(duì)象的選擇 2、投融資談判籌碼及投融資談判路線設(shè)計(jì) 三、深度匹配——投融資談判前期開(kāi)局階段的其價(jià)值匹配式談判 1、投資方和融資方的動(dòng)態(tài)價(jià)值匹配 2、投融資偏好和投融資強(qiáng)度的匹配 3、投融資成本和投融資要求設(shè)計(jì)——如何做好投融資談判的“報(bào)價(jià)” 四、籌碼交換——投融資談判中期磋商階段交易條件和籌碼交換路線 1、 投融資雙方的討價(jià)還價(jià)路線和融資成本談判 2、 非貨幣性籌碼的設(shè)計(jì)與實(shí)施，避免“有錢(qián)就是爺”的不良談判傾向 3 、避免單算投資回報(bào)率、爭(zhēng)奪價(jià)格參照系主動(dòng)權(quán) 4、 投融資談判中的決策參照系、退出路徑和對(duì)應(yīng)物談判 五、趨利避險(xiǎn)——投融資談判后期簽約階段的風(fēng)險(xiǎn)收益鎖定路線 1、條件性保護(hù)條款、黃金降落傘條款、毒刺條款的設(shè)計(jì) 2、條件性風(fēng)險(xiǎn)條款與對(duì)賭協(xié)議問(wèn)題 3、締約階段的條款談判戰(zhàn)術(shù)和策略路線 六、投融資談判情景模擬訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)演練

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