TOP總裁談判智慧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年9月27-29日
授課顧問：	蘭彥嶺
開課時(shí)間：	2011-9-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-22 16:49:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、總經(jīng)理、政府等

課程目標(biāo)

人的一生都在談判，我們要在生活中談判，在談判中提高生活質(zhì)量！我們每天都在以各種方式與他人談判，包括上司、同事、客戶、配偶、孩子等 讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典 面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，你該如何招架？ 面對(duì)遲疑不決的買主，如何促使他迅速做出決定？ 面對(duì)死砍價(jià)的對(duì)手，如何巧妙應(yīng)對(duì)？ 面對(duì)“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？ 第一、談判狂想曲 第一次世界大戰(zhàn)，第二次世界大戰(zhàn)，第三次世界大戰(zhàn)…… 戰(zhàn)爭(zhēng)還沒有結(jié)束，戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)，戰(zhàn)爭(zhēng)還會(huì)加劇…… 戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，是為了各自的利益。 第一次談判，第二次談判，第三次談判…… 談判還沒有結(jié)束，談判還在繼續(xù)，談判還會(huì)加劇…… 談判的目的，是為了各自的利益。 戰(zhàn)爭(zhēng)。談判。利益。 戰(zhàn)爭(zhēng)需要談判，談判即戰(zhàn)爭(zhēng)。 談判可化干戈為玉帛， 談判可以四兩撥千斤， 談判讓一切皆有可能。 少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)， 談判智則國智，談判富則國富，談判強(qiáng)則國強(qiáng)。 談判無處不在，談判就在你身邊。 幸福需要談判， 商業(yè)互動(dòng)需要談判， 與人合作需要談判， 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判， 國與國之間需要談判， 夫妻關(guān)系需要談判， 親子教育需要談判…… 世界上只有兩種人： 會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人； 世界上也只有兩種人： 說服別人的人和被別人說服的人。 假如沒有談判，世界將會(huì)怎樣？ 假如不會(huì)談判，你將會(huì)是怎樣？ 談判靠膽識(shí)，靠智慧，靠規(guī)則…… 談判是共生，是共融，是共贏…… 贏在談判，贏在中國，贏在世界。 課程理論淵源： 對(duì)于談判者來說，有兩座很難逾越的高山，一是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布?科恩，另外一個(gè)就是羅杰?道森，前者以和恐怖分子談判而聞名，而后者我們?cè)谛侣勚锌吹降暮芏鄧�際間的紛爭(zhēng)與合談背后都有他的影子。 杰出的談判大師赫布?科恩 憑借他3
多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及與近1

萬人進(jìn)行過的交流和溝通體會(huì)，用輕松、幽默的語言，以獨(dú)特、靈活的談判視角，為你的日常工作、生活、學(xué)習(xí)提供了簡(jiǎn)單易學(xué)的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧。赫布?科恩是美國最著名的談判專家，在其三十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，經(jīng)歷了眾多世界著名的歷史事件，其中包括伊朗人質(zhì)事件、海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、日本駐秘魯大使館被占事件、中東和談等等。他是前美國總統(tǒng)的反恐談判顧問，長(zhǎng)期為聯(lián)邦調(diào)查局、中情局和美國司法部門擔(dān)任參謀，并多次受白宮嘉獎(jiǎng)。此外，他的客戶還包括政經(jīng)名人、高級(jí)管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多的世界知名企業(yè)等。由于其廣闊的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的表達(dá)方式，科恩被世界譽(yù)為 “能夠把復(fù)雜的事件系統(tǒng)地解剖，使普通人既能明白，又能得到娛樂”的語言奇才。《紐約時(shí)報(bào)》、《人物周刊》、《經(jīng)濟(jì)人報(bào)》、《新聞周刊》以及《紐約客》等世界一流的媒體都爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)他的分析透視，并且稱他為“世界上最杰出的談判專家、美國首席集會(huì)演說家”。他的才干通常被描繪為“用幽默的手法和戲劇天才使嚴(yán)肅的話題變成純粹的娛樂”。目前，科恩與家人居住在紐約。 羅杰?道森 在美國人眼里，羅杰?道森是英雄的化身，是超級(jí)明星，是現(xiàn)代美國夢(mèng)的完美注腳；在中國人眼里，他是為數(shù)不多可以自由出入白宮的內(nèi)閣高參，是當(dāng)今世上最會(huì)談判的人 羅杰?道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER 談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。 政治高參 “他直視著我的眼睛，說，‘羅杰，如果你支持我，我會(huì)堅(jiān)持�！�我說，‘有我在呢，總統(tǒng)先生�！�”多年以后，羅杰?道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場(chǎng)電視辯論，依然歷歷在目。面對(duì)來勢(shì)洶洶的共和黨人羅伯特?多爾，克林頓猶豫了，是羅杰?道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。 眾所周知，羅杰?道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長(zhǎng)達(dá)8 年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨(dú)裁者薩達(dá)姆手中救回美國人質(zhì)而蜚聲國際政壇。如果你問是誰訓(xùn)練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫無疑問只有一個(gè)，那就是羅杰?道森！這位被《福布斯》評(píng)選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫?肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進(jìn)行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)。 鬼谷子 天下培養(yǎng)奇才最多的“培訓(xùn)”大師，他的學(xué)生出將入相如探囊取物，建功立業(yè)，縱橫天下！NAC,教練技術(shù)，談判說服，溝通演講，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及現(xiàn)在國際知名的一些大師的核心思想理論，他在23

年前就有闡述。據(jù)史籍：孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂、尉寮子，商鞅，徐福、茅蒙。。。都出自其門下，有一句話形容他：鬼谷三卷隱匡天下，兵家七國才出一門。牛！

課程內(nèi)容

一、談判應(yīng)用范圍及意義 二、確定談判方式　 三、 談判策略與談判原則：　 四、 影響談判成敗的關(guān)鍵要素 五、 談判的1
把殺手锏　　 六、善解談判中出現(xiàn)的問題　　 七、 如何把握你的談判風(fēng)格 八、揭秘談判高手的談判秘訣　　 九、 如何增強(qiáng)個(gè)人談判控制力

師資力量

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