優(yōu)勢談判總裁研習(xí)會(huì)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年11月25-27日
授課顧問：	羅杰道森
開課時(shí)間：	2011-11-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-11-16 10:15:57

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、總裁

課程目標(biāo)

【企業(yè)家為什么要學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判】 親愛的企業(yè)家朋友： 你是否經(jīng)常為企業(yè)的營業(yè)額增加了，而利潤無法提升而感到苦惱？ 你是否因?yàn)楣�司缺乏人才日夜尋�?同時(shí)又為留不住優(yōu)秀人才而寢食不安? 你是否察覺客戶和合作伙伴越來越挑剔，要求越來越高，而感到力不從心？ …… 不管你是一個(gè)小公司的老板，還是大企業(yè)的董事長，你都要必備一項(xiàng)能力，那就是談判力，你知道過去因?yàn)槟悴欢�談判，你損失了什么？你有認(rèn)真算過嗎？ 企業(yè)的競爭就是人才的競爭，可人才都在競爭對手的公司，“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”如何挖角頂尖人才，讓你的企業(yè)立于不敗之地，你有一套行之有效的談判策略嗎？如果沒有，你流失了多少人才？ 因?yàn)槟悴粫?huì)談判，當(dāng)你辛苦積累的財(cái)富在談判桌前被人蠶食鯨吞卻無能為力，你的心在滴血嗎？因?yàn)椴欢畠?yōu)勢談判，你損失多少的財(cái)富？因?yàn)槟悴粫?huì)用蠶食鯨吞，你損失了多少本來可以屬于你的一切？ 當(dāng)談判陷入僵局，因?yàn)槟悴欢�得讓步的策略，挽回對方糾結(jié)的心，而失去了多少合作的機(jī)會(huì)？因?yàn)槟悴欢�得讓對方有贏的感覺，你傷了多少人的心？ 中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際商貿(mào)越來越多,面對不同國家不同膚色的合作商和客戶，因?yàn)槟悴欢�得�?bào)價(jià)策略和還價(jià)技巧，你損失了多少的利潤？ 如果你不懂優(yōu)勢談判，雖然你達(dá)到了你的目的，但你的客戶不會(huì)有贏的感覺，他們將不再選擇你的公司；你的合作伙伴不會(huì)有贏的感覺，他們會(huì)離你而去；你的員工不會(huì)有贏的感覺，不管你給得再多，他們不會(huì)感恩你！你還要讓這樣的狀況持續(xù)多久？立刻停止吧！ 如果你會(huì)優(yōu)勢談判，你可以化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)！你可以整合一切你想要的資源，你可以成交大客戶，吸引頂尖人才，你可以花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，你不用跟同行打價(jià)格戰(zhàn)而苦惱，日夜操勞�。�！ 有人說：生活本身就是一場永無休止的談判，選擇或者放棄，超越或者限隨，作為商人，從經(jīng)商的那一刻起，一個(gè)又一個(gè)的談判就會(huì)接踵而至：籌資、銷售、擴(kuò)張需要談判，對資金、技術(shù)、信息、服務(wù)、一切商品形態(tài)的交易也都無時(shí)不刻不在進(jìn)行著談判，談判被人稱作沒有硝煙的戰(zhàn)爭，甚至，看似外表平靜的我們， 優(yōu)勢談判—幫您創(chuàng)造巨額利潤的系統(tǒng)！ 它不僅能教你如何在談判桌前取勝，而且還會(huì)告訴你如何在談判結(jié)束之后讓對手感覺到自己贏了這場談判——而且這種感覺并不是暫時(shí)的。你的對手不會(huì)在第二天早晨醒來后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戲了，哼！等著瞧吧！”不！相反，他們會(huì)覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地想要再見到你。你渴望你的談判功力也達(dá)到這樣的結(jié)果嗎？ 和下象棋一樣，優(yōu)勢談判也有一套完整的規(guī)則。但它們最大的區(qū)別在于，在談判的過程中，你的對手往往并不了解談判的規(guī)則，在你掌握優(yōu)勢談判的方法之后，他的每一步行動(dòng)都已經(jīng)在你的預(yù)料之中，我們大都可以事先判斷出對手會(huì)作出怎樣的反應(yīng)。

課程內(nèi)容

【《優(yōu)勢談判總裁研習(xí)會(huì)》能讓你學(xué)到什么】 1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗” 作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰•道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個(gè)偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰•道森的雙贏談判策略將會(huì)讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。 跟供應(yīng)商、渠道商雙贏 供應(yīng)商嚷著要漲價(jià)，要延長交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚(yáng)言要提高進(jìn)場費(fèi)，要提高促銷費(fèi)，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢……面對供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范！為了維持原來的結(jié)算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運(yùn)用羅杰•道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)！還勿須擔(dān)心合作商的忠誠！ 跟競爭對手雙贏 跟競爭對手還能雙贏？羅杰•道森談判將教會(huì)您如何跟競爭對手達(dá)成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴(kuò)大您的競爭優(yōu)勢。 2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路 羅杰•道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會(huì)相信您并被您成功說服，進(jìn)而買下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括： 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說服者、如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。 如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時(shí)間壓力”以及掌握買主的八個(gè)語言說服方法。 3、建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn) 無論是行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，理論上每一項(xiàng)都可能成為企業(yè)的利潤區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運(yùn)用在生意各個(gè)層面的科學(xué)，而羅杰•道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進(jìn)客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤點(diǎn)，形成廣闊的利潤區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤區(qū)，您會(huì)拒絕嗎？ 4、識破對手談判伎倆，為企業(yè)爭取最大利益 因?yàn)榭床淮└偁帉κ值恼勁屑總z而失去了應(yīng)得的利益，因?yàn)榈羧肓烁偁帉Ψ降恼勁邢葳宥�白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓(xùn)還會(huì)少嗎！ 在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢的談判策略，您又將陷入多么被動(dòng)的不利局面？ 四十年來，羅杰•道森對商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會(huì)您如何洞悉先機(jī)，游刃有余，為企業(yè)爭取最大的利潤！ 5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺 什么是談判？談判就是擊敗對手，爭取利益？羅杰•道森將告訴您：這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤！ 羅杰•道森將教會(huì)您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭取到了最低的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是優(yōu)勢談判！ 6、枚不勝舉的優(yōu)勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握 ◆談判戰(zhàn)略類： 1、優(yōu)勢談判的基本原則 2、談判類型及角色選擇 3、世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、創(chuàng)建談判格局的秘訣 5、優(yōu)勢談判的秘密武器 ◆談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽競爭對手報(bào)價(jià)的策略 5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺 7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道 8、如何培養(yǎng)勝于對手的八種力量 9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家 1
、六種識破對手談判詐術(shù)的技巧 11、十五個(gè)控制談判局勢的策略 ◆談判案例類 1、近百個(gè)跨國企業(yè)談判內(nèi)幕 2、中小企業(yè)談判案例分享 3、現(xiàn)場篩選企業(yè)個(gè)案進(jìn)行評析 【學(xué)員見證】 美國首位華裔市長---黃錦波博士 羅杰確實(shí)是一位魅力非凡的人物！我親自參加了他在廣州三天的優(yōu)勢談判課程，他關(guān)于談判學(xué)的精髓，犀利，獨(dú)到，令人拍案叫絕！ 聯(lián)合國成功激勵(lì)大使 吳大衛(wèi)（David Goh） 運(yùn)用談判智慧，創(chuàng)造無限可能！羅杰•道森用事實(shí)證明了優(yōu)勢談判是創(chuàng)造合作共贏的法寶，成就事業(yè)的利器。 溫州市政協(xié)副主席、溫州工商聯(lián)主席、中國神力集團(tuán)董事長 鄭勝濤 羅杰道森的課程能吸引全國各地的這么多企業(yè)家過來聽課，而且大家都學(xué)得很認(rèn)真，這說明兩個(gè)問題。第一個(gè)是，說明大師講課從國際化的角度出發(fā)配合科學(xué)的思想使我們從中受益匪淺，第二個(gè)是，主辦單位組織得這個(gè)課程學(xué)習(xí)氛圍很好，讓人不知不覺投入到學(xué)習(xí)中。這讓我看到了中國的希望，看的了企業(yè)的希望。 亞洲頂尖演說家、世界華人成功學(xué)權(quán)威 陳安之 我個(gè)人認(rèn)為談判是最快速賺取利潤的方法，我個(gè)人在商場上也不斷的使用談判的技巧。羅杰•道森的書籍，以及他的知名度已經(jīng)影響全世界無數(shù)的企業(yè)家。我在二十幾年前就買羅杰•道森的談判的磁帶，那時(shí)候還沒有CD，那我就已經(jīng)在聽。 所以羅杰•道森絕對是全地球上最會(huì)談判的人。我希望透過三天羅杰•道森的課程，讓大家學(xué)會(huì)如何談判、如何說服、如何發(fā)揮自己的影響力。 晨訊傳媒產(chǎn)業(yè)集體總裁 禹路 我們過去的談判總是認(rèn)為，一方贏一方輸，但是通過對羅杰•道森課程的了解，我們知道了談判是一個(gè)讓雙方都能感覺到贏的一個(gè)藝術(shù)，尤其是跟客戶做商務(wù)談判的過程當(dāng)中顯著的提升了我們公司的訂單的成交。 北京實(shí)力場策劃有限公司董事長、中國實(shí)友會(huì)會(huì)長 石巖 我覺得跟世界的關(guān)系，應(yīng)該是一個(gè)從溝通和談判開始。談判,它是一門學(xué)問。所以我們應(yīng)該領(lǐng)略大師的風(fēng)采去掌握大師的智慧，同時(shí)使我們能夠建構(gòu)跟這個(gè)是世界做溝通的能力。 實(shí)踐家知識管理集團(tuán)董事長---林偉賢 談判所賺到的每一分錢都是凈利！我曾經(jīng)專程到美國學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判，當(dāng)時(shí)的收費(fèi)是5


美金/天，現(xiàn)場有1


人，回到臺灣后我運(yùn)用羅杰教的談判策略租用辦公室，讓我在2年內(nèi)節(jié)省336萬臺幣！ 中國卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練第一人 深圳拓普理德董事長兼首席顧問 譚兆麟 通過與優(yōu)勢談判大師的零距離學(xué)習(xí)，帶給我極大的震撼：善用誠信的力量、暗示的力量和愛心力量，努力做到比客戶更了解客戶，清晰闡釋成交帶給客戶的“好處和回報(bào)”，真情流露、換位思考、真誠傾聽、互惠雙贏，是贏得談判成功的真諦。 亞洲超越極限集團(tuán)董事長 梁凱恩 羅杰•道森的那些關(guān)于談判和公眾演講方面的思想影響了我的一生。我研究他的談判藝術(shù)有十年之久，近距離接觸他，觀察他，審視他，他確實(shí)是一位魅力非凡的人物，不但能感染身邊的每一個(gè)人，也能改變別人的命運(yùn)。 亞洲腦力潛能開發(fā)大師、超腦力國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 謝華 羅杰•道森老師的優(yōu)勢談判，他的課程——理論再加上現(xiàn)場的實(shí)操，讓我們能夠透過練習(xí)真正掌握這門技巧。 鈺泰集團(tuán)總裁 、世界最大保齡球館-北京“工體1

”董事長 黃朝揚(yáng) 我之所以在3
歲就成為億萬富翁，建成了世界上最大的北京“工體1

”保齡球館，要感謝世界談判大師羅杰•道森的熏陶和指點(diǎn)，讓我能隨心所欲地把自己的事業(yè)推向另一高峰。 中國人民大學(xué)校董、河北順天電極有限公司董事長 王金鐸 上完羅杰•道森的優(yōu)勢談判課程之后，我們第一件事情就是跟某家國際公司談產(chǎn)品調(diào)價(jià)問題。經(jīng)過幾輪談判，最終我們公司以上調(diào)25
美金/噸的價(jià)格和對方成交，2

8年供貨2萬噸，凈賺5

萬美金！2

9年供貨3萬噸，凈賺75
萬美金！感謝羅杰•道森。 上海金絲猴食品股份有限公司副總裁 郭樹良 羅杰•道森所教的優(yōu)勢談判策劃好學(xué)好用，在我們企業(yè)融資上市過程中，經(jīng)多輪談判，成功融資2.476億元，實(shí)現(xiàn)了合作雙方的互利共贏，為公司的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長、廣州天華企業(yè)（集團(tuán)）董事長 黃學(xué)軍 學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判之后，運(yùn)用起來往往立竿見影，非常有效。我在買一座金屬礦山時(shí)候，通過運(yùn)用優(yōu)勢談判的技巧，為我節(jié)省了12

萬元人民幣。 四川省百瑞食品有限公司董事長-何遠(yuǎn)明 參加羅杰道森談判課程后，讓我在2

9年多賺了2

萬以上的利潤，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力明顯增強(qiáng)，公司實(shí)現(xiàn)了股份制改革，員工充滿了干勁和活力，在處理與政府、銀行、客戶和朋友的關(guān)系上能做到氣氛融洽，讓對方感覺受益良多！ 浙江臺州大紅帆家具布藝中心董事長 孟云富 以前對談判沒有概念，也沒有章法。學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判之后，覺得思路越來越清楚。2

9年上半年我在臺州租了2


多平方米的展示廳，包括所有開支在內(nèi)對方開出68萬的價(jià)格，最后我用優(yōu)勢談判里面的技巧，把價(jià)格談到25萬成交。下半年我又在臺州租了6


多平方米的展示廳，這次對方要價(jià)96萬，最終以68萬成交！僅著兩項(xiàng)費(fèi)用，一年下來就幫我省了71萬，可以說這71萬完全是靠談判賺回來的！ 百老泉酒業(yè)集團(tuán)公司董事長 山東女兒紅白酒銷售有限公司董事長 林祥超 羅杰•道森真不愧為一個(gè)老辣、成熟的商務(wù)談判專家。他用簡單直接的道理講述商道中的虛實(shí)曲直。以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為鋪底，以代價(jià)教訓(xùn)為警戒，字字珠璣，針針見血，為銷售和采購人員上陣拼殺提供了寶貴“談判”經(jīng)驗(yàn)。 山東勝利藥業(yè)鳳起日化美容有限公司董事長 李霞 自從在廣州學(xué)習(xí)羅杰•道森老師的談判課程后，我的生活和事業(yè)發(fā)生了巨大的不可思議的變化。主要是一年來利潤增加了十倍，分公司增加六家，連鎖加盟店增加到391
家，遍布北京、上海、廣州、內(nèi)蒙古、哈爾濱等十二個(gè)省市。感謝羅杰！感謝世界大師中國行！ 天津聯(lián)創(chuàng)匯投資咨詢有限公司董事長、談判教練 王劍飛 洛陽買一套別墅，運(yùn)用羅杰道森所教的精確化數(shù)字、大膽開口要求、收集信息、時(shí)間壓力和不情不愿等優(yōu)勢談判策略，兩天時(shí)間把價(jià)格從175萬談到155萬元，節(jié)省2
萬，更有意義的是談判結(jié)束后還與銷售經(jīng)理和開發(fā)商成了好朋友！ 廣州晨悅酒店總裁 鄭偉剛 上完優(yōu)勢談判，我整個(gè)人充滿無限能量，感覺有能力把全世界的錢都賺光。羅杰•道森老師真不愧為世界第一談判大師。我認(rèn)為他是獨(dú)一無二的。他的授課易懂易明，僅僅三天，他就讓我們掌握一門卓越的談判技巧。不但賺錢快，而且還可以從基本上保護(hù)企業(yè)的利益。我對我的企業(yè)獲利前景更加有信心。羅杰•道森老師為了中國企業(yè)成為世界第一，將畢生所實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧都毫不保留傳授給我們。我覺得這課程如果用金錢來衡量就超越十萬元的價(jià)值，甚至不止。所以我愛羅杰•道森，這是無價(jià)的經(jīng)歷。 中國冠軍企業(yè)案例峰會(huì)秘書長、君風(fēng)傳媒董事長 王淳楓 過去呢我們可以說是應(yīng)該講是不懂得商務(wù)談判的，通過跟道森老師來學(xué)習(xí)，那么我們了解了商務(wù)談判是怎么回事，包括整個(gè)步驟是怎樣的，對我的事業(yè)有一個(gè)很大的促進(jìn)。 捷誼化妝品集團(tuán)董事長、思八達(dá)集團(tuán)（廣東）董事長 魏新 在課程當(dāng)中我們學(xué)到了很多知識，但是最重要的一點(diǎn)就是：談判的第一前提是讓對方贏，讓對方有贏的感覺。 千品• 盛邦（國際）董事長 陳紫彬 學(xué)了談判之后，有一個(gè)感覺：五年的事業(yè)，可能一年就能成功！因?yàn)檎勁写_實(shí)是讓你賺錢最快的方法 ！ 興業(yè)銀行上海楊浦支行行長 郭麗萍 這個(gè)課程我感到辦的太好了,因?yàn)槟軌蚰敲唇�距離的跟世界的偉人近距離的接觸! 我感悟到原來談判是可以這樣的談。那么的精彩!那么的出色! 中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園董事長 鄧明善 我覺得這個(gè)課程太有意義了，我只能用二個(gè)字“后悔”來形容，后悔兩件事情。第一件事情：如果早知道課程這么好的話，我應(yīng)該提前過來學(xué)習(xí)！提前過來兩年，我來說就會(huì)多收入上千萬。第二個(gè)是：我沒有帶我投資公司的總經(jīng)理過來，如果我把他們都帶過來，我相信這個(gè)創(chuàng)造的價(jià)值將會(huì)更大！ 摩克�。ㄖ袊�）董事長，世界大師中國行組委會(huì)秘書長 武向陽 和羅杰•道森合作是我這一生做得最有價(jià)值的事情。三年來，羅杰•道森在中國的學(xué)生已超過一萬人。因?yàn)閮?yōu)勢談判，有些學(xué)員賺到幾百萬美金的利潤，有些學(xué)員節(jié)省上千萬元的成本，接下來一定會(huì)幫助到更多中國企業(yè)精英學(xué)到全世界賺錢速度最快的方法——優(yōu)勢談判！ 備注：以上均為2

7-2
1
年度部分學(xué)員見證

師資力量

備注信息